舟山市岱山縣新亞太陽城營銷策劃報告-wenkub
2023-03-18 00:17:13 本頁面
【正文】 ， 增幅比去年同期減少 ；房地產開發(fā)企業(yè)完成開發(fā)土地面 平 方米，同比減少 %。 （一）、 2023年全國房地產市場運行狀況分析 宏觀市場分析 3. 房價出現(xiàn)近 10年來首次下降 2023年， 70大中城市房屋銷售價格同比上漲 %，漲幅比 2023年下降 分點。 4. 加大住房保障建設 2023年，商品住宅投資中，別墅高檔公寓投資比重下降 ，經濟適用房 投資比重與去年同期基本持平。此外，受宏觀經濟下行和資金緊張狀況影響，估計上半年企業(yè)拿地欲望和開發(fā)土地活動均不會增加。從影響房地產市場的長期因素看，大量 80后年輕人的結婚 8. 需求，加上過去五年經濟高速增長形成的居民財富積累，這些因素都會對促進房 9. 價的穩(wěn)定起到積極作用。 微觀市場分析 3. 岱山縣房地產市場價格分析 1897248132843838 39804150100020233000400050002023 2023 2023 2023 2023 2023微觀市場分析 貳 競爭分析篇 華楓花園 ?項目位置：位于岱山縣高亭鎮(zhèn)竹嶼新區(qū)，東臨漁山大道，南依星河路，西近蘭秀大道 ?用地面積： 80000平米 ?建筑面積： 100000平米 ?產品特征： 20幢多層住宅、 10幢花園洋房、 4幢小高層和 10幢雙拼別墅；戶型設計為兩房兩廳一衛(wèi)、三房兩廳一衛(wèi)、三房兩廳兩衛(wèi)、四房兩廳兩衛(wèi)、四房三廳三衛(wèi)及四房三廳四衛(wèi)等。項目目前已實現(xiàn)銷售收入 3000多萬元。陸續(xù)將建設的各個政府職能部門辦公大樓（縣公安局、法院辦公大樓）以及相應的生活配套、商業(yè)配套設施都將成為本項目的優(yōu)勢資源。 項目資源整合 ?與新區(qū)商業(yè)街的整合 項目一、二期地塊中間的蘭秀大道為新區(qū)的商業(yè)街，商業(yè)街形成將顯現(xiàn)本項目的商業(yè)資源優(yōu)勢。 以后將打造上海 、 舟山 、 寧波 2小時交通圈； ?政府進駐新行政政府大樓 ,將拉動新區(qū)的發(fā)展 。文化程度偏低，集中在初中以下。 客群分析小結 伍 營銷策略篇 全新包裝策略 目前項目的包裝： 樓書、戶型單頁、項目 VI系統(tǒng)、蓬萊路路牌廣告、電子樓書、樓盤沙盤、售樓處門頭 LED電子顯示屏、工地現(xiàn)場路牌廣告、施工現(xiàn)場圍墻廣告。 調整策略： 配套設置優(yōu)化 產品增值策略 項目的配套設施包括：景觀、建筑小品、園林綠化、幼兒園、會所、電梯、門禁系統(tǒng)（樓宇對講）、小區(qū)智能系統(tǒng)等等設施。建議公司在價格同等的情況下選擇省內具備一定知名度的物業(yè)管理公司，這樣對項目銷售也能起到一定的促進作用。 活動目的 本項目在目前完全滯銷的狀況下，必須找到某個事件做為重新啟動銷售的切入點，當然時機的把握也是非常重要的，正所謂“天時、地利、人和”。 說明： 活動營銷策略 “購房月月有回報”活動 活動目標： 根據(jù)近期央行降息的力度和幅度，民眾的存款收益將會越來越低，甚至有可能出現(xiàn)存款零利率的現(xiàn)象，就此大好時機推出“購房月月有回報”的促銷活動將會吸引部分投資兼自用型的客戶。 活動內容： 活動內容：客戶購房的首付款 30％由擔保公司提供 2年分期付款， 70％辦理銀行按揭貸款。 活動要求： ?第一名購房者，連續(xù)五年，每年公司給予房款總額的 10%回報（計 50%） ?第二名購房者，連續(xù)五年，每年公司給予房款總額的 8%回報（計 40%） ?第三名購房者，連續(xù)五年，每年公司給予房款總額的 6%回報（計 30%） ?第四名購房者，連續(xù)五年，每年公司給予房款總額的 4%回報（計 20%） ?第五名購房者，連續(xù)五年，每年公司給予房款總額的 2%回報（計 10%） ?此活動僅限一次性付款客戶 活動營銷策略 “您買房，我付息”活動 活動目標： 為客戶減輕貸款負擔，有效促進銷售 。此方式可在項目的營銷過程中長期使用，如果使用得當，效果是非常明顯的。 14:34:1714:34:1714:343/17/2023 2:34:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 34分 17秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 34分 17秒 下午 2時 34分 14:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:34:1714:34:1714:34Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:34:1714:34:1714:343/17/2023 2:34:17 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:1714:34:17March 17, 2023 ? 1
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