江南太陽(yáng)城營(yíng)銷推廣策略及產(chǎn)品建議-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:14本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)療 、 休閑娛樂(lè) 、 教育 、 體育鍛煉的環(huán)境和場(chǎng)所 。太陽(yáng)城 】 二、系列 SHOW稿展示之一 【 江南 太陽(yáng)城 （一）主推廣案名建議 一、推廣案名建議及 LOGO設(shè)計(jì) （一）主推廣案名 LOGO設(shè)計(jì) 一、推廣案名建議及 LOGO設(shè)計(jì) 首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城 啟源“水文化”生活 ?廣告推廣語(yǔ) 二、系列 SHOW稿展示之一 【 江南 ?銷售節(jié)奏控制策略 二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議 ?階段性公開(kāi)前期廣告投入量需要集中 ， 在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng) ?上市量是分階段銷售控制中的關(guān)鍵一環(huán) ?營(yíng)銷包裝的新亮點(diǎn) ， 循序漸進(jìn)式的廣告布局是十分關(guān)鍵的 ， 整盤(pán) 系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立 ， 階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確； ?每一個(gè)階段的公開(kāi)期前潛伏期的客戶積累是極為重要的 ?可在各個(gè)階段分別采取現(xiàn)金購(gòu)卡排位選房等促銷手段 ?分階段銷售的關(guān)鍵點(diǎn) 三、推廣方法與推廣渠道的建議 ?在本項(xiàng)目地塊旁設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接待處 ?在上海中心城區(qū) （如大型商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、高檔賓館等） 設(shè)立銷售接待中心 ?與上海市民政局、老年團(tuán)體聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進(jìn)行宣傳推廣 ?在上海市中心舉行產(chǎn)品推介 SP活動(dòng) ?在江、浙、滬三地組織“巡回路演”活動(dòng) ?在 北京 （首都） 、重慶 （西部城市） 、香港 （國(guó)際性城市） 等地舉辦推介活動(dòng) （一）境內(nèi)推廣 三、推廣方法與推廣渠道的建議 ?利用寶名國(guó)際集團(tuán)的 CCIM（國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)）在全球 44個(gè)國(guó)家或地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)和 75萬(wàn)會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷推廣 ?與老齡化比較嚴(yán)重國(guó)家的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)或老年協(xié)會(huì)聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進(jìn)行有效的宣傳推廣 ?在老齡化比較嚴(yán)重的國(guó)家城市舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品的推介 SP活動(dòng) ?在老齡化比較嚴(yán)重的國(guó)家之間進(jìn)行巡回路演活動(dòng) （二）境外推廣 三、推廣方法與推廣渠道的建議 ?采取 “以租帶售” 的形式，即可邀請(qǐng)社會(huì)上的知名老年人士到本項(xiàng)目試 住幾個(gè)月，或以出租的形式讓其先期居住。 二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議 主要的銷售策略：采取階段性熱銷 ， 既有連續(xù)性又有間隔性的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期 。太陽(yáng)城”項(xiàng)目的規(guī)模較大（總建筑面積為 30多萬(wàn)平方米），項(xiàng)目規(guī)劃建造的建筑產(chǎn)品形態(tài)較多，且整個(gè)項(xiàng)目將分兩塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，加之本項(xiàng)目屬于市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的新的物業(yè)形態(tài)，雖然在市場(chǎng)上具有很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)和空白點(diǎn)，但是同時(shí)也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以從我司多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不可能將所有的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)全部投放于市場(chǎng)。 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實(shí)施方式 —— 非常規(guī)出線 ?老年大學(xué)成立 SP活動(dòng) ?老年創(chuàng)業(yè)園揭牌儀式 SP活動(dòng) ?百年養(yǎng)生協(xié)會(huì)成立 ?境內(nèi)外老年機(jī)構(gòu)連動(dòng) ?其他相關(guān)的老年活動(dòng) ………… 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實(shí)施方式 —— 非常規(guī)出線 ?境內(nèi)外巡回路演活動(dòng) ?各地 SP現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng) ?房展會(huì)展示 ?開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng) ?國(guó)內(nèi)國(guó)外老年機(jī)構(gòu)連續(xù)交流宣傳 ?“以租帶售、試住”活動(dòng)開(kāi)展 —— 社會(huì)知名老年人士 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 兩條包裝線路 常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開(kāi)。 三、本案價(jià)格定位建議 根據(jù)嘉興目前房產(chǎn)市場(chǎng)中多層住宅、小高層住宅、別墅住宅等項(xiàng)目的價(jià)格和各個(gè)項(xiàng)目推出以來(lái)的價(jià)格走勢(shì)以及預(yù)估的未來(lái)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，并針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要集中于上海這一特性，我司在確保開(kāi)發(fā)商之項(xiàng)目利潤(rùn)的前提下，根據(jù)項(xiàng)目推出價(jià)格以“低開(kāi)高走”的營(yíng)銷方式來(lái)定勢(shì)，暫擬定本項(xiàng)目的各個(gè)建筑產(chǎn)品的銷售均價(jià)如下： 多層建筑銷售單價(jià)為 3400元 /M2 小高層建筑銷售單價(jià)為 3700元 /M2 聯(lián)體別墅銷售單價(jià)為 4300元 /M2 【推廣篇】 一、廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城 啟源“水文化”生活 二、媒體分析及預(yù)算 A、平面類 （一）媒體選擇與分析 ?新民晚報(bào) ?新聞晨報(bào) ?上海證券報(bào)
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