【文章內(nèi)容簡介】 充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢，通過價(jià)格來突破人們的心理防線，促成成交。 充分炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，一經(jīng)面市，形成搶購。 目前本項(xiàng)目面臨的兩個(gè)最大難點(diǎn)是： 本地塊不是衡水市未來的發(fā)展方向，位置相對(duì)較偏僻， 人們不認(rèn)可此地段 ，河西路南是人們購房首選。 人們對(duì)本地段的心理抗性是本項(xiàng)目面臨的最大問題。（根據(jù)公司市調(diào)報(bào)告，以及 150 個(gè)來電客戶當(dāng)中有 70%的人反應(yīng)地段出市偏 遠(yuǎn)） 本項(xiàng)目在兩年前的開發(fā)受挫，在該區(qū)域的客戶中造成了不良影響， 人們對(duì)本項(xiàng)目能否順利開發(fā)信心不足 。 這將是本項(xiàng)目面臨另一主要問題。 （通過來訪客戶的反應(yīng)前期開發(fā)受挫確實(shí)在客戶心目造成了一定的影響，有部分客戶心存疑慮） 因此，本項(xiàng)目在宣傳推廣中， 要深挖項(xiàng)目現(xiàn)在所處區(qū)位的價(jià)值優(yōu)勢，比如：環(huán)境優(yōu)勢、教育優(yōu)勢等，并盡可能地宣傳推廣出去，化劣勢為優(yōu)勢； 并加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目形象的塑造，減少人們對(duì)本區(qū)域及本項(xiàng)目的負(fù)面認(rèn)知。 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 9 頁 共 19 頁 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘與創(chuàng)新 賣點(diǎn)一： 價(jià)格 目前衡水市房地產(chǎn)市場價(jià)格上漲較快，房價(jià)成為制約普通工薪階層購房的 最大門檻，本項(xiàng)目價(jià)格在目前市場當(dāng)中處在市場最低位，必將吸引中低收入階層的矚目。要極力突出價(jià)格優(yōu)勢，大做價(jià)格文章。 賣點(diǎn)二： 項(xiàng)目自身優(yōu)勢 規(guī)模 規(guī)模是本項(xiàng)目賣點(diǎn)之一，但是規(guī)模本身并無意義，它代表的是完善社區(qū)配套、優(yōu)良的物業(yè)管理、更多的綠化和休閑設(shè)施以及濃厚的社區(qū)文化。因此在針對(duì)“規(guī)?！钡恼f辭當(dāng)中，要附以更多的內(nèi)容。 項(xiàng)目以千畝規(guī)模入市，針對(duì)的卻是廣大的普通市民，照顧到了中低收入人群的需求，給了他們一個(gè)性價(jià)比極高的家園。 公園 對(duì)于長期生活在臟亂差環(huán)境中的河?xùn)|居民來說，“公園”將會(huì)產(chǎn)生巨大的吸引力。目前 ，衡水市只有人民公園等少數(shù)屈指可數(shù)的公園，且多在市中心，對(duì)大多數(shù)老百姓來說，逛公園是一種“奢侈”。本項(xiàng)目規(guī)劃之中的公園在河?xùn)|居民中有較高的知名度，人們盼望公園早日建成。因此，在宣傳推廣中“公園”將作為最重要賣點(diǎn)之一進(jìn)行告知。 將 100000 平米的公園建在了社區(qū)里面，環(huán)境優(yōu)勢無與倫比。 戶型設(shè)計(jì)合理，彰顯人性化 大開間、短進(jìn)深、南北通透、明廳明廚、動(dòng)靜分區(qū)、頂層送平臺(tái)，落地外飄窗，獨(dú)有觀景臺(tái)設(shè)計(jì)，縱觀四季風(fēng)景。雙層中空玻璃，保溫、隔熱、隔音性能極佳。戶型面積 60130平方米，主力戶型為 90 平方米左右，面積適中 ，適應(yīng)衡水市場。 智能化 小區(qū)內(nèi)設(shè)置出入口閉路電視系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、單元門為樓宇對(duì)講系統(tǒng)等智能化社區(qū)服務(wù)設(shè)施，讓每一位業(yè)主居住安心、放心。 配套、 周邊配套：衡水中學(xué)、十八中、南門口、北門口小學(xué)、衡水市二院、建行、工行、農(nóng)行、吉美市場、菜市場 社區(qū)內(nèi)配套： 學(xué)校、幼兒園、銀行、公交車站、商業(yè)、社區(qū)醫(yī)院、超市等綜合生活配套工程。 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 10 頁 共 19 頁 外立面風(fēng)格 建筑 造型 簡潔明快 、清新優(yōu)雅 ，別致科學(xué)的坡 屋頂 設(shè)計(jì)帶給您冬暖夏涼的舒適享受。 交通 從“東方 太陽城”抵達(dá)衡水百貨大樓距離為 公里， 僅僅 10 分鐘車程。從一個(gè)中心到另一個(gè)中心，也僅僅是一瞬的感覺。環(huán)繞在“東方 太陽城”四周的是寬闊的衡德路和京大路，這了兩條馬路是衡水的交通主干道。在“東方 太陽城”入口有 4 路和 3 路公交車直達(dá)，從家到單位，完全可以享受到零距離的感覺。 賣點(diǎn)三： 可信度 政府背景： 本項(xiàng)目是衡水市政府 2021 年政府工作計(jì)劃中八個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目之一和市政府 168建設(shè)工程，并于同年被省政府列為省重點(diǎn)建設(shè)工程。衡水市規(guī)劃局孫局長為指揮，成立了項(xiàng)目建設(shè)指揮部，規(guī)劃局、建設(shè)局、國土局、房管局、建設(shè)局、農(nóng)科所為指揮部成員。為了保證工程的 順利進(jìn)行，市紀(jì)律監(jiān)察委員會(huì)還把該工程列為“市無干擾工程”。 “市無干擾工程”詳細(xì)說明見附件。 開發(fā)商實(shí)力 石家莊天公房地產(chǎn)開發(fā)公司 總投資 億元精心打造， 一期斥資 9000 萬， 23 棟樓同時(shí)拔地而起，為衡水人民打造東部新城。 工程進(jìn)度 開發(fā)公司本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的原則，在公開認(rèn)購時(shí)項(xiàng)目主體已經(jīng)起到 3 層，讓消費(fèi)者看得放心，買的放心，并且明年年底就要接著開發(fā)二期。 合作單位的實(shí)力 亞瑞建筑設(shè)計(jì)有限公司： 亞瑞建筑設(shè)計(jì)有限公司是中國與瑞士、加拿大合資成立的甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)單位， 1995 年國家外經(jīng)貿(mào)部現(xiàn)商務(wù)部批準(zhǔn)，國家工商局核準(zhǔn)成立， 1996 年建設(shè)部核發(fā)建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)?？偣咀缘卦诒本?，目前已成立有石家莊分公司 ,南寧分公司，天津分公司，廣東分公司等．為求更大的發(fā)展和拓展全國建筑設(shè)計(jì)市場的業(yè)務(wù) ,擬在全國發(fā)展設(shè)立分公司，上海西安廈門溫州等沿海城市已在籌備中。 公司成立以來，先后完成多項(xiàng)特級(jí)、一級(jí)建筑工程設(shè)計(jì)、工程咨詢、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝飾工程設(shè)計(jì)，取得了良好的社會(huì)信譽(yù)。其中主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目有：瑞士航空公司駐京辦事處室內(nèi)設(shè)計(jì)，德國巴伐利亞洲駐濟(jì)南辦事處室內(nèi)設(shè)計(jì)，瑞士駐華大使館官邸室內(nèi)裝修及瑞士大使館衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 11 頁 共 19 頁 接建工程方案設(shè)計(jì)，特級(jí)建筑工程?hào)|海大廈，特級(jí)建筑工程石家莊自由港高層綜和住宅小區(qū)，大型商業(yè)建筑石家莊市西美商廈，寧波富春大酒店，北京延慶百果園度假村規(guī)劃設(shè)計(jì)“北京永樂工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃分析，山東省濟(jì)南市“五龍?zhí)渡虡I(yè)大廈”方案設(shè)計(jì)，山東省濟(jì)南火車站北廣場規(guī)劃建議，寧夏東海園區(qū)總體規(guī)劃等。 美國 .南京 21 世紀(jì)景觀設(shè)計(jì)公司見附件 領(lǐng)導(dǎo)剪彩、視察等事件 獎(jiǎng)項(xiàng)包括項(xiàng)目、開發(fā)公司、合作單位 消協(xié)：消費(fèi)者信得過單位 工商局：重合同受信用單位 河北省建設(shè)廳住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心、河北省建設(shè)信息中心、河北省住宅房地產(chǎn)協(xié)會(huì)： 河北省十佳優(yōu)選節(jié)能樓盤實(shí)施項(xiàng)目、河北省優(yōu)秀住宅金獎(jiǎng)、燕趙康居杯河北省優(yōu)秀住宅實(shí)施項(xiàng)目（以上獎(jiǎng)項(xiàng)由三個(gè)部門聯(lián)合頒發(fā)，費(fèi)用約 2021 元，但具體辦理地點(diǎn)為河北省建設(shè)廳住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心，還可辦理其他獎(jiǎng)項(xiàng)如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，再另行收費(fèi)） 注：正在和甲方協(xié)商相關(guān)費(fèi)用問題 賣點(diǎn)四 ： 區(qū)域發(fā)展前景與升值潛力 本項(xiàng)目地處河?xùn)|版塊，隨著舊城改造步伐的加大及和平路橋與勝利路橋的先后建成，本區(qū)域必將是城市另一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，作為河?xùn)|版塊的第一個(gè)地標(biāo)性社區(qū)，升值潛力無可限量。 本項(xiàng)目是未來衡水市規(guī)模最大社區(qū)，一期價(jià)格是目前衡水市 規(guī)模社區(qū)中價(jià)格最低的，隨著開發(fā)品質(zhì)的不斷提升，本項(xiàng)目也蘊(yùn)含著巨大的升值潛力。 目前衡水較早購買商品房的客戶已經(jīng)嘗到了投資住宅的甜頭，希望通過對(duì)本項(xiàng)目“升值潛力”賣點(diǎn)的挖掘吸引更多投資客戶的購買。 賣點(diǎn)五： 教育 全國知名的衡水中學(xué)坐落在河?xùn)|板塊， 是眾多學(xué)生和家長向往的學(xué)校。 注： 衡水中學(xué) 曾被評(píng)為 “ 全國誘思探究教學(xué)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)研究基地