【正文】 、電資源的浪費(fèi)。 霍尼韋爾家居智能解決系統(tǒng) ?通過(guò)設(shè)臵在家、睡眠、外出等模式，周界防越報(bào)警系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生不同的安防功能，如設(shè)臵外出的情況下，外人大力碰觸外墻或門窗，均會(huì)直接通知物業(yè)管理 。 ?通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)瀏覽器可以讓家中的每一個(gè)位臵都可以與家庭網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)交換信息； ?打開(kāi)電子門鎖的同時(shí)，進(jìn)門時(shí)玄關(guān)的燈自動(dòng)點(diǎn)亮，同時(shí)進(jìn)行安防撤銷，實(shí)現(xiàn)回家模式（系統(tǒng)預(yù)先設(shè)臵了?在家? ?外出??睡眠?等多種安防功能模式）； ?通過(guò)遙控器可以自由調(diào)節(jié)燈光、控制窗簾開(kāi)合，場(chǎng)景控制，網(wǎng)絡(luò)家電控制、煤氣開(kāi)關(guān)等 。 霍尼韋爾安防品質(zhì)卓越的智能家居產(chǎn)品及功能完善的系統(tǒng)集成，使其產(chǎn)品能夠配合不同的安裝需求。 如何跳脫區(qū)域大環(huán)境和產(chǎn)品，建立項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同，從而降低比較性思維？ 智能系統(tǒng)的極致化 突破硬件禁錮，尋求認(rèn)同高端智能科技的少數(shù)人對(duì)話。 樣板房裝修建議：新奢華主義的簡(jiǎn)約時(shí)尚，品味高雅，低調(diào)奢華。前方較大面積空曠地，可修建樣板房的歐式景觀庭院，配臵噴泉雕塑，營(yíng)造綠茵流水的實(shí)景效果。 ?沿途景觀較好，屏蔽現(xiàn)有別墅區(qū)內(nèi)景觀不佳的弱點(diǎn)，易實(shí)現(xiàn)。 ?依山景觀較為優(yōu)越，可塑性強(qiáng)。 樣板房從成本考慮，建議選擇 95樓一套，約。 珙桐屬孑遺植物，第四紀(jì)冰川降臨后僅存的幾個(gè)樹(shù)種之一 ，有一棵種于中南海。甚至采購(gòu)百年樹(shù)種，栽種在樣板區(qū)庭院內(nèi)，成為現(xiàn)場(chǎng)銷叫的主題。 主題植栽： 以某一樹(shù)種或花卉為主題，營(yíng)造一個(gè)?臺(tái)州桃花源?。 極致化園林 不比拼園林的規(guī)模與硬裝標(biāo)準(zhǔn)。 色彩厚重，外形端莊，自有尊貴氣質(zhì)，能很大程度提升居住者的身份感。 高貴而內(nèi)斂的鎂合金窗戶，讓項(xiàng)目奢華中透露低調(diào)。 在別墅建造階段，最能直接展現(xiàn)出這種身份和地位象征的， 其一是已建成產(chǎn)品的外觀，其二是景觀樣板區(qū)， 他們對(duì)客戶造成最最直接的震撼力和說(shuō)服力！ 所以，我們必須在產(chǎn)品和景觀上下深功夫！ 別墅外觀建議 建筑外立面和部分小細(xì)節(jié) 要能夠充分表現(xiàn)本項(xiàng)目新奢華主義產(chǎn)品的極致化 小細(xì)節(jié)發(fā)揮，充分體現(xiàn)新奢華主義精神 引進(jìn)進(jìn)口的澳洲砂巖，表達(dá)出對(duì)品質(zhì)追求的極致精神。 3 產(chǎn)品 / Products 在對(duì)客戶心理的分析過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的心態(tài)：面對(duì)高端別墅物業(yè)， 產(chǎn)品、景觀是打動(dòng)客戶心理的重要關(guān)鍵。 推廣語(yǔ)方向三：大氣路線 ?至上境界，舍我其誰(shuí)? 詮釋：唯有到達(dá)巔峰，方可體會(huì)?一覽眾山小?的豪邁氣概。 案名方向三：大氣路線 瞰天下 ??瞰?，本意為俯視，特指從高處往下面看，這既是一種物理上面的屬性，又蘊(yùn)含了一種?眾生生來(lái)就不平等?的身份地位有所差別的階層觀； ??天下?則是一種高度，象征了昔日王者御天下，今日臺(tái)州商界翹楚左右世界的宏偉氣勢(shì)； ??瞰天下?，以博大駕御博大，以磅礴俯視磅礴，其?君臨天下，舍我其誰(shuí)?的姿態(tài)是臺(tái)州房地產(chǎn)市場(chǎng)上前所未有的。 推廣語(yǔ)方向二：美式路線 ?源自美國(guó)的豪門別墅? 詮釋：美國(guó)貝弗利山莊、西海岸富人區(qū)等，聚集著無(wú)數(shù)豪門望族、名流貴胄的別墅大宅，這些宅邸已成為經(jīng)典品味與榮耀財(cái)富的象征。其在美國(guó)文化中是奢華生活的標(biāo)志性符號(hào)； ?無(wú)論是地形還是周邊的城市配套，本項(xiàng)目無(wú)愧于是臺(tái)州的?貝弗利山莊?，象征了項(xiàng)目的優(yōu)越品質(zhì)和崇高地位，傳達(dá)出大氣、尊貴項(xiàng)目氣質(zhì)，是一場(chǎng)對(duì)豪宅居住價(jià)值的偉大革新和國(guó)際化價(jià)值的深度契合 。 案名方向二：美式路線 鉑宮 ?鉑宮通白宮，而白宮是美國(guó)總統(tǒng)會(huì)客、辦公、居住于一體的場(chǎng)所，象征了權(quán)利、名望的的無(wú)上地位； ?而?鉑?的本意為白金，象征了本項(xiàng)目城市別墅的稀缺性，并寓意了項(xiàng)目?jī)?nèi)部擁有五星級(jí)酒店配套等設(shè)施； ??鉑宮?很好的點(diǎn)名了本項(xiàng)目的建筑是歐美風(fēng)格，讓人產(chǎn)生原味貴族生活的遐想 ，并且能和太陽(yáng)城其他各組團(tuán)形成很好的互動(dòng)。 案名方向一：稀缺路線 推廣語(yǔ)方向一：稀缺路線 ?締造少數(shù)人的顛峰傳奇? 詮釋：世間稀缺奢品，向來(lái)只被少數(shù)世間人杰所擁有。 案名方向一：稀缺路線 伍拾棟 ?從字面上來(lái)理解，?伍拾?代表了項(xiàng)目的體量，?棟?則象征了本項(xiàng)目是獨(dú)棟別墅的物業(yè)形態(tài)； ??伍拾棟?更體現(xiàn)了本項(xiàng)目的稀缺性，寓意了本項(xiàng)目的稀缺性，只有 50位巔峰階層才能問(wèn)鼎本項(xiàng)目。 ?純獨(dú)棟：強(qiáng)調(diào)別墅高端形態(tài)、物業(yè)稀缺性。 東方太陽(yáng)城 〃 純獨(dú)棟 而我們?cè)谕茝V中，不能忽略項(xiàng)目所處 ?東方太陽(yáng)城? 這個(gè)前提，一來(lái)東方太陽(yáng)城擁有較高的市場(chǎng)熟知率，二來(lái)東方太陽(yáng)城的區(qū)位、自然、發(fā)展都預(yù)示著較好的前景。直接用數(shù)字點(diǎn)明稀缺程度，不僅能傳達(dá)一種限量版和少數(shù)感，更能體現(xiàn)居住者的尊榮和優(yōu)越。 他們所追求的 …… 于是我們找到了項(xiàng)目的 第一個(gè)關(guān)鍵詞?純獨(dú)棟?。 這部分消費(fèi)者對(duì)房子的需求已經(jīng)脫離了滿足基本居住要求的功能。 主力人群 客戶人群構(gòu)成 臺(tái)州三區(qū)（黃巖、椒江、路橋 ）為主，輻射溫嶺、臨海市 由于臺(tái)州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高程度的私有化也促使臺(tái)州擁有了雄厚的民間資本和發(fā)達(dá)的金融放貸業(yè)。 ? 他們非常注重房產(chǎn)品地段、配套、自然環(huán)境、開(kāi)發(fā)商品牌、精裝修等綜合品質(zhì)。 ? 他們需要的不是隱士般逃離塵囂，更希望繁華與自然是并存的。 ? 注重自己在別人眼中的地位，攀比心、虛榮心很強(qiáng)。 ? 他們需要有一個(gè)身份的認(rèn)可，或者說(shuō)以一種品位的體現(xiàn)，來(lái)證明他們的卓爾不群。 ? 他們深具投資意識(shí)與敏感性，極度相信自己的眼光與判斷。 ? 社會(huì)地位：物質(zhì)生活富足，消費(fèi)重質(zhì)量、重名牌、特別喜炫耀。 ? 私有財(cái)產(chǎn)：有車一族，多數(shù)是二次或多次臵業(yè)者。而且宣傳中喜歡尊貴的，不喜歡文化。買別墅的人都喜歡有豐富的景觀，太陽(yáng)城這個(gè)地方只有娛樂(lè)城，景觀環(huán)境比較差，價(jià)格太高的話，不會(huì)考慮購(gòu)買。 黃巖人 Q：您是否知道東方太陽(yáng)城這個(gè)項(xiàng)目？ A： 知道的。如果我要買，這么高端的住宅以自住為主，也可以當(dāng)做投資。你說(shuō)的 2萬(wàn)元，是不是產(chǎn)品不一樣??？ 那里的位臵我知道的，市府大道一通，以后那個(gè)地段還是相當(dāng)不錯(cuò)的。 臺(tái)州人 Q：您是否知道東方太陽(yáng)城這個(gè)項(xiàng)目？ A： 知道。 Q：許多來(lái)自溫嶺的人會(huì)選擇在椒江購(gòu)房，您怎么看？ A： 溫嶺的房?jī)r(jià)和消費(fèi)都比較高的，溫嶺人有錢人多，他們?nèi)绻辉谏虾！⒑贾葙?gòu)房，就會(huì)選擇臺(tái)州，畢竟臺(tái)州的整體城市建設(shè)與人居環(huán)境比溫嶺優(yōu)越。 劉總 72年 臺(tái)州白云泵業(yè)有限公司 溫嶺人 Q：您是否知道東方太陽(yáng)城這個(gè)項(xiàng)目？ A： 知道的。 Q：?jiǎn)蝺r(jià)兩萬(wàn)以上的房子，在傳播中哪些地方能打動(dòng)和吸引您？ A： 我覺(jué)得臺(tái)州人好面子，攀比心和虛榮心強(qiáng)，所以在傳播中樓盤有概念最吸引人，比如?純英式管家?等，體現(xiàn)與別人不一樣的價(jià)值。 Q： 椒江太陽(yáng)城 單價(jià)兩萬(wàn)以上的房子，您會(huì)購(gòu)買嗎？用何用途？ A： 如果覺(jué)得位臵好，價(jià)格值就會(huì)。 王總 76年 臺(tái)州某瑞士名表代理商，主要進(jìn)臺(tái)、溫地區(qū)商場(chǎng)。 Q：?jiǎn)蝺r(jià)兩萬(wàn)以上的房子，在傳播中哪些地方能打動(dòng)和吸引您？ A： 這么貴的東西，要去現(xiàn)場(chǎng)看了才放心。但是只知道是個(gè)娛樂(lè)城，不知道有別墅。 站在上帝的角度看本項(xiàng)目 從這點(diǎn)而言，我們需要站在房產(chǎn)使用者 —— 客戶的角度 去重新審視本項(xiàng)目 通過(guò)這個(gè)角度找到項(xiàng)目的核心賣點(diǎn) Customers 客戶分析 我們的客戶是誰(shuí)？ 研究客戶，首先研究客戶心理 他們到底是誰(shuí)？ 現(xiàn)實(shí)層面 精神層面 居住層面 我們?cè)L談了近 15位高端客戶 職業(yè) 職位 出生 房屋數(shù)量 臺(tái)州奧翔醫(yī)藥科技有限公司 林總 75年 2 某瑞士名表臺(tái)州總代理 王總 76年 3 臺(tái)州白云泵業(yè)有限公司 劉總 72年 4 臺(tái)州黃巖春風(fēng)塑膠有限公司 邵總 68年 3 臺(tái)州奧利達(dá)五金制造有限公司 張經(jīng)理 80年 2 …… …… …… …… QA 林總 75年 臺(tái)州奧翔醫(yī)藥科技有限公司 銷售總監(jiān) 。 可是只有上帝，才會(huì)站在鳥(niǎo)瞰的角度。 換一個(gè)姿態(tài)去影響市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)所影響。 可在 2023年新金融政策出臺(tái)，謹(jǐn)慎消費(fèi)重新抬頭的情況下， 這位尾巴，就會(huì)被無(wú)限放大了。 也在市場(chǎng)上長(zhǎng)期積累了一些負(fù)面抗性。而對(duì)于注重別墅環(huán)境的業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)系社區(qū)內(nèi)部的景觀營(yíng)造， 本項(xiàng)目由于樓間距窄、景觀空地小等劣勢(shì)，未來(lái)景觀設(shè)計(jì)的余地較小，況且目前幾乎沒(méi)有景觀呈現(xiàn)。 項(xiàng)目初步解讀 項(xiàng)目景觀解讀： 本項(xiàng)目位于綠心生態(tài)區(qū)，大區(qū)域自然環(huán)境優(yōu)越，這是樓盤不可抹滅的優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目初步解讀 項(xiàng)目產(chǎn)品解讀： 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的歐式建筑風(fēng)格，凸顯了本項(xiàng)目?jī)?nèi)斂