【正文】 陽(yáng)城的操作由順馳獨(dú)立完成，起步區(qū)在規(guī)劃、環(huán)境及社區(qū)配套等方面已經(jīng)初步創(chuàng)立了綜合優(yōu)勢(shì)，太陽(yáng)城2期如能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并不斷完善生活配套設(shè)施建設(shè)，將取得良好的市場(chǎng)效果。4． 西橫堤、雙林兩大片居住區(qū)將相繼啟動(dòng)，規(guī)模、售價(jià)等因素與順馳太陽(yáng)城類似，順馳太陽(yáng)城面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是“中體產(chǎn)業(yè)”在西橫堤運(yùn)作的“運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)”將對(duì)順馳太陽(yáng)城產(chǎn)生比較大的沖擊。3． 在海河以東、中環(huán)線以西的廣大地區(qū)，聚集了許多比之順馳太陽(yáng)城更具有位置優(yōu)勢(shì)和相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的住宅項(xiàng)目。三． 威脅分析1． 與北京、深圳、廣州等住宅產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，天津市居民選擇居住地點(diǎn)的區(qū)域性傾向較強(qiáng)烈，在一定程度上將限制太陽(yáng)城的客戶群來源。4． 地塊北側(cè)為大面積的空地，南側(cè)的麗苑一期銷售情況較差，周邊人氣仍顯不足。2． 地處城郊結(jié)合部，屬經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)區(qū)域，目前區(qū)位價(jià)值市場(chǎng)評(píng)價(jià)較低。6． 順馳集團(tuán)開發(fā)事業(yè)的良好表現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)品牌支持。4． 地塊內(nèi)土地已平整，地塊周邊為大面積的空地，無重大污染源，自然環(huán)境較好。3． 緊鄰城市迎賓快速路、外環(huán)線、京津高速、天津機(jī)場(chǎng)，交通出行便利。第四部分 項(xiàng)目素質(zhì)分析一． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1． 太陽(yáng)城項(xiàng)目規(guī)模大，總建筑面積超過100萬平方米，各種功能規(guī)劃齊備，二期項(xiàng)目依托于大社區(qū)，有利于營(yíng)造良好的居住氛圍。13． 對(duì)人文環(huán)境的追求，擇鄰而居，成為部分高層次消費(fèi)者購(gòu)房考慮的重要因素，而這種追求越是在檔次高的小區(qū)顯現(xiàn)的越明顯。11． 由于目前市場(chǎng)上供應(yīng)的商品住宅絕大部分為毛坯房交工，所以從裝修標(biāo)準(zhǔn)上看毛坯房仍是消費(fèi)者的第一選擇，但對(duì)精裝修的要求日趨強(qiáng)烈。9． 戶型選擇上平層仍是廣大消費(fèi)者的首選，錯(cuò)層、躍層等富于變化的形式常常被誤解為高檔次房屋的象征。7． 建筑形式上傳統(tǒng)的多層住宅仍受消費(fèi)者的青睞，居民對(duì)低密度住宅的認(rèn)可程度在升高，獨(dú)體別墅和塔式高層市場(chǎng)接受難度頗大，建筑結(jié)構(gòu)也以磚混結(jié)構(gòu)為主，框架結(jié)構(gòu)的接受程度較差。5． 由于河?xùn)|區(qū)開發(fā)商素質(zhì)參差不齊，居民在選擇購(gòu)買時(shí)存有較多后顧之憂，所以規(guī)模較大的項(xiàng)目受到追捧，從這一點(diǎn)看來，大規(guī)模項(xiàng)目的開發(fā)在該區(qū)仍屬空白。3． 地理位置是影響購(gòu)買行為的重要因素，城市近郊區(qū)是理想的居住區(qū)域，傾向住在市中心或遠(yuǎn)郊區(qū)的人比重很小。1． 多數(shù)居民對(duì)自身現(xiàn)有居住條件都有不同程度上的不滿意，都有改變現(xiàn)狀的良好愿望，自身的消費(fèi)能力以及房屋價(jià)格是制約購(gòu)房行為產(chǎn)生的主要因素?？蛻魧?duì)麗苑目前不滿意的地方示意圖4． 這部分消費(fèi)者十分看好麗苑地區(qū)將來的發(fā)展前景，堅(jiān)信自己選擇的正確性，并認(rèn)為麗苑地區(qū)有發(fā)展?jié)摿Α?． 購(gòu)房原因以改善居住條件為主，麗苑一期的環(huán)境是吸引他們選擇的主要原因，同時(shí)也是他們引以為豪的最主要的因素。再次購(gòu)房關(guān)注因素示意圖(三) 麗苑一期居民調(diào)查分析我們還重點(diǎn)對(duì)麗苑一期的居民做了詳細(xì)的調(diào)查，以了解這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為的產(chǎn)生原因，以利于我們更直接有效的把握市場(chǎng)。3． 新遷進(jìn)居民對(duì)所居住小區(qū)的總體感受一般，并未達(dá)到最佳居住要求，表明稍好的產(chǎn)品仍有廣闊的市場(chǎng)空間。(二) 居住新區(qū)調(diào)查分析通過對(duì)于河?xùn)|區(qū)太陽(yáng)城周邊地區(qū)的新商品房的調(diào)查顯示：1． 新遷進(jìn)居民無論是在收入、學(xué)歷，還是職業(yè)層次上都要明顯高于老區(qū)居民。調(diào)查表明，%%，對(duì)于其它諸如物業(yè)管理、開發(fā)商實(shí)力、小區(qū)設(shè)施不甚關(guān)心。市場(chǎng)調(diào)查中消費(fèi)者購(gòu)房是為了“解決住房困難或改善居住條件”這部分人群比例分別為了34%%，說明大部分消費(fèi)者對(duì)更高檔次住宅的要求不是很高?？山邮艿姆?jī)r(jià)總款多集中于30萬元以下，支付首付款的能力及還款能力也偏低。(一) 舊居住區(qū)調(diào)查分析我們通過對(duì)河?xùn)|區(qū)一些大型舊居住區(qū)的調(diào)查，可以看出。河?xùn)|區(qū)的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也高于河北、紅橋，我們有理由相信，在未來的幾年中，河?xùn)|區(qū)將取代河西、南開之后成為天津市第三個(gè)開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)。隨著河?xùn)|區(qū)城市開發(fā)進(jìn)程的加快，區(qū)內(nèi)中心部位土地基本開發(fā)完畢，開發(fā)重點(diǎn)逐漸向城市外圍發(fā)展。現(xiàn)河西區(qū)除梅江居住區(qū)、梅江南居住區(qū)以及尚未開發(fā)的雙林居住區(qū)外，市區(qū)周邊區(qū)域已無大宗可開發(fā)土地。建筑形式上多以多層住宅為主，特色項(xiàng)目不多，產(chǎn)品形式上要落后于河西區(qū)和南開區(qū)，銷售總體上趨于平淡。6． 價(jià)格仍是居民選擇住宅的最大影響因素。4． 道路交通發(fā)展迅速，出行十分便利。2． 高素質(zhì)項(xiàng)目吸引了大量和平、河西區(qū)的居民前來購(gòu)買。戀日風(fēng)景的前身為帝旺溫泉花園，之前銷售幾乎處于停滯狀態(tài)，經(jīng)過策劃公司的重新包裝后于2001年3月重新開盤，銷售良好。216。金灣花園憑著較佳的地理位置、適中的銷價(jià)、良好的大社區(qū)環(huán)境取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，多層部分18萬平米實(shí)現(xiàn)銷售率100%，客戶主要為河?xùn)|區(qū)居民。 金灣花園項(xiàng)目總建筑面積21萬平米，地處河?xùn)|公園西側(cè)。二期、三期則全部為點(diǎn)式高層，二期已經(jīng)開盤，其銷售情況一般，值得繼續(xù)關(guān)注。 萬春花園此項(xiàng)目屬中高檔項(xiàng)目，是周邊區(qū)域比較富有特色也是較為成功的樓盤，由中海地產(chǎn)操作，典型香港式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，清新靚麗。(二) 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀針對(duì)順馳太陽(yáng)城項(xiàng)目，對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。河北區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，但其購(gòu)買力不容小視，從1997年—2001年這5年的發(fā)展情況來看，河北區(qū)的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度要高于河?xùn)|區(qū)，其與河?xùn)|區(qū)商品房交易量的差距也在逐漸縮小，但從兩區(qū)各價(jià)位間成交量的比較來看，河北區(qū)主要集中在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，這也能說明，河北區(qū)的市場(chǎng)處于剛剛啟動(dòng)的階段，購(gòu)買力尚未完全成熟。河?xùn)|區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)區(qū)域的項(xiàng)目大多數(shù)檔次不高，定位較低，主要以低價(jià)位吸引客戶。從2000年起，河?xùn)|區(qū)商品房銷售量已經(jīng)由過去的天津市第二位躍居第一位。這兩個(gè)區(qū)的整體發(fā)展水平落后于和平、河西、南開三區(qū)，但好于紅橋區(qū)，在天津市屬中游水平。 隨著市場(chǎng)的不斷成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始從質(zhì)量、戶型、環(huán)境等標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為以生活方式、居住理念等為代表的自選動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)出現(xiàn)了體育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)嫁接的復(fù)合地產(chǎn)模式。 隨著人民生活水平的提高，提升了住宅市場(chǎng)的多元化需求，第二住宅、渡假式住宅等新型居住模式已悄然興起。 利用大規(guī)模土地資源實(shí)施大盤開發(fā)，通過合理規(guī)劃、有效利用土地資源提供環(huán)境優(yōu)美、配套完善、居住氛圍濃郁的住宅區(qū)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不斷成熟，促使更大的市場(chǎng)分額掌握在較少的開發(fā)商手中。6． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的市場(chǎng)集約化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)以及一些與房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)異常繁榮，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。5． 住宅建設(shè)的郊區(qū)化傾向。有資料顯示，還有非常大的上升空間。隨著城市用地的日趨減少，土地價(jià)格會(huì)不斷攀升， 而且隨著生活水平的提高，對(duì)高質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美的中高檔項(xiàng)目需求增大，這都將使房地產(chǎn)的相對(duì)價(jià)格穩(wěn)步上升。2． 市場(chǎng)利好消息2001年，中國(guó)加入WTO、成功申辦奧運(yùn)會(huì)，以及貸款利率下調(diào)等一系列消息，可以說是未來幾年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)較大的利好消息，將會(huì)對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。從2001年政府頒布的一些相關(guān)政策來看，住宅市場(chǎng)的政策支持力度仍在加大。這表明，隨著天津市居民生活水平的不斷提高，以前購(gòu)買商品房和房改房的家庭開始進(jìn)入改善期，從而帶動(dòng)了中、高檔商品住宅的消費(fèi)。2001年，全市商業(yè)性和公積金住房貸款余額首次超過房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額，占整個(gè)消費(fèi)貸款余額的86%，貸款購(gòu)房比例達(dá)71％。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前天津市住宅市場(chǎng)正在從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。2． 住宅改善型消費(fèi)增加，居民對(duì)小戶型的商品房需求減弱。根據(jù)天津市房管局對(duì)今年上半年各類房屋交易情況分析，天津市住房市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：1． 價(jià)格小幅上升。(二) 住宅市場(chǎng)當(dāng)前特點(diǎn)從天津市房管局獲悉，2001年天津市住宅市場(chǎng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，住房消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。2001年，住宅市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，全年商品房銷售面積達(dá)到660萬平方米。九五期間，天津市