順鑫朗郡整案工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-04-23 12:59本頁面
【正文】 北部地區(qū)客戶216。216。216。 網(wǎng)絡(luò)：以新浪、焦點(diǎn)、搜房三大網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告為主，并配合項(xiàng)目開盤事件進(jìn)行“軟”、“硬”結(jié)合的推廣方式。順義城區(qū)候車廳廣告上檔。216。216。216。216。推廣重點(diǎn)區(qū)域：順義城區(qū)及周邊村鎮(zhèn)，兼顧市區(qū)東北部客群推廣主題： 十萬平米順義（楊鎮(zhèn)）低密電梯洋房 1月盛裝綻放，樣板間開放策劃重點(diǎn)工作內(nèi)容：216。臨近開盤期的2個(gè)月內(nèi)的推廣期是宣傳的重點(diǎn)階段。客群特點(diǎn)：本案一期客戶主要以順義區(qū)投資及自住客戶為主，以市區(qū)東北部自住兼投資客戶為輔。216。216。216。216。216。政策回顧：216。四、策劃工作內(nèi)容本案推廣工作根據(jù)銷售進(jìn)度的安排，主要分為一期、二期、三期推廣，主要內(nèi)容如下：n 一期推廣市場(chǎng)背景：09年下半年，順義區(qū)房源逐漸減少，政策環(huán)境相對(duì)寬松，廣大客戶對(duì)于購房及投資的熱情持續(xù)高漲，各樓盤房屋銷售情況良好，導(dǎo)致各在售項(xiàng)目價(jià)格進(jìn)入高速增長階段。2011年1月銷售55套，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。在11月底，順利完成2期房屋的銷售工作。根據(jù)2期成交的客戶分析及調(diào)控的影響，銷售部迅速調(diào)整銷售方向，將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)向市區(qū)，同時(shí)擴(kuò)大推廣力度和范圍。n 順鑫朗郡二期的工作內(nèi)容：2010年3月初到5月22日，銷售部開始進(jìn)行2期客戶的維護(hù)和積累工作，同時(shí)對(duì)北京市住宅市場(chǎng)實(shí)施監(jiān)控，以期確定2期合理價(jià)格體系。2010年1月23日項(xiàng)目采取集中搖號(hào)的方式進(jìn)行公開發(fā)售、開盤，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)火爆，客戶購買踴躍，達(dá)成了本項(xiàng)目一期開盤當(dāng)天全部認(rèn)購的熱銷場(chǎng)面。由于當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)形式較好，銷售部多次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，制定合理的價(jià)格策略和銷控策略，以達(dá)成首期開盤熱銷的態(tài)勢(shì)。三、住宅銷售工作內(nèi)容n 順鑫朗郡一期工作內(nèi)容：2009年10月銷售部正式組建銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行為期一個(gè)半月的集中而系統(tǒng)的培訓(xùn)，全部人員14名通過考核上崗。這一條款直接導(dǎo)致大部分非京藉的年輕人在5年內(nèi)不能購房，同時(shí)也抑制了剛性需求。對(duì)已擁有2套及以上住房的北京戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非北京戶籍居民家庭、無法提供北京有效暫住證和連續(xù)5年(含)以上在北京繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅繳納證明的非北京戶籍居民家庭，暫停向其售房。第二次調(diào)控時(shí)間是2010年9月29日，暫停發(fā)放第三套及以上房屋貸款。 對(duì)不能提供
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1