教育培訓機構招生渠道及運營模式大全-文庫吧
2025-04-02 01:41 本頁面
【正文】 度上提高了講座客戶的黏度。筆者在十年前讀高中的時候，一年里學校組織我們聽了兩次新東方的講座還有一次李陽瘋狂英語的講座，都是上千人坐在操場聽講師在上面Blabla，這直接導致的結果就是當時有部分同學去上新東方的課了，而我本人在大學期間也在沒有看任何宣傳資料的情況下直接報了新東方的英語課。新東方是走在了前面，同時各地的K12“地頭蛇”之所以可以在一個城市獲得很好的生源，很大程度也是得益于這種學校資源，他們有資源可以打通學校（甚至教育局），直接拉著講師進學校給家長學生做講座，幾輪下來口碑也有了，生源也有了。在打通學校這個渠道下，除了講座還有一些機構會用更狠的手法，比如由學校老師直接進行學員推薦，之后學校老師可以拿到一定金額的提成，畢竟K12的主要需求其實就是應試，有了學校的支持各個機構會更易被家長信任。走進學校，被事實證明是K12領域里簡單有效的招生渠道，同時這也是目前整個K12領域出現(xiàn)極度碎片化很難形成大整合的原因之一。各個地域的地頭蛇并不想貢獻出自己的這部分資源然后被一個行業(yè)龍頭收購掉，而行業(yè)龍頭來到每個城市也很難快速打通這一渠道與當?shù)貦C構形成有效競爭。網(wǎng)絡營銷競爭不斷升級線上營銷自然是有很多方式，不過目前在教育行業(yè)比較主流的，同時也是產出最大的線上營銷渠道基本都是SEM。做過K12領域SEM的應該有所體會，最近一年整個行業(yè)的CPC（costperclick單次點擊價格）在穩(wěn)步提升，導致的直接結果就是搜索引擎營銷渠道的單電成本不斷飆升。無論是品牌詞還是競品詞，在一年多以前還沒有這么白熱化，似乎有些“土豪”機構把他們線下的資金投入轉了一部分到這里來，不僅拉高了自己的品牌詞同時也炒高了競品詞，連帶著產品詞、通用詞也都一同呈現(xiàn)出一個點擊價格不斷飆升的態(tài)勢。這樣的一個變化一方面表明越來越多的同行業(yè)者開始重視這一渠道，大家都越來越依賴百度（or360），并且更加愿意將市場招生費用投入到這個渠道中來，畢竟這是一條相對比較穩(wěn)定且見效比較快的招生渠道，大家逐漸的都無法繞開百度（or360）來做營銷了；另一方面也反映出教育行業(yè)的整體SEM水平和一些成熟行業(yè)相比還有很大的提升空間，不僅是技術層面更是實戰(zhàn)經驗層面都還有比較大的提升空間。搜索引擎營銷這個渠道即使隨著CPC的提升，短期內由于很難出現(xiàn)可替代的有效渠道，相信在后面的招生工作中依舊會扮演十分重要的角色，而且會是占據(jù)越來越多的比例，不過這一渠道的投入需要從目前的純燒錢轉變?yōu)楦嗟囊蕾嚫們r人員的實戰(zhàn)經驗，不斷優(yōu)化工作流以逐步穩(wěn)定單電成本。依托強大的網(wǎng)絡進行內容營銷這條渠道里目前比較有代表性是好未來。無論是學而思培優(yōu)、智康1對1還是網(wǎng)校事業(yè)部，它最主要的招生渠道或者口碑推廣平臺均是近期剛剛更名的家長幫。這種長期性的口碑營銷推廣，給整個集團的業(yè)務帶來了極大的好處，
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