4組織市場及其購買行為(編輯修改稿)
2025-03-22 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西門子供應(yīng)商管理 非營利組織與政府采購 履行國家職能的；促進群體交流的； 提供社會服務(wù)的 購買特點 限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復(fù)雜 公開招標選購 議價合約選購 日常性采購 市場構(gòu)成 中國政府采購情況 ——采購規(guī)模 鏈接：北京市政府采購網(wǎng) 中國政府采購情況 ——采購范圍及構(gòu)成 ?貨物類采購 ：占采購總規(guī)模的 49%。貨物類采購規(guī)模前三位的是一般設(shè)備、專用設(shè)備和交通工具 ?工程類采購： 占采購總規(guī)模的 44%。工程類采購規(guī)模前三位的是建筑物（指新建、改建、擴建、裝修、拆除、修繕等）、市政建設(shè)工程和交通運輸工程 ?服務(wù)類采購 ：占采購總規(guī)模的 7%。服務(wù)類采購規(guī)模前三位的是維修、系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)工程（服務(wù)采購超過 50%的系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)工程項目）和信息技術(shù)及管理軟件開發(fā)設(shè)計 中國政府采購情況 ——采購方式 影響政府購買行為的主要因素 ? 受大眾團體和公民的監(jiān)督 ? 受政治、經(jīng)濟形勢的影響 ? 受自然因素影響 ? 考慮政府追求的其它非經(jīng)濟性目標 ； 府采購的要求； ， 努力奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 以確保產(chǎn)品的競爭力； ， 及時得知政府的采購計劃與采購要求； ， 以期在談判中占據(jù)主動地位 。 如何參與政府采購 ，因此相應(yīng)的營銷也更加困難； 加深入細致的分析對 BtoB營銷十分必要； ，其市場容量很大，非常值得關(guān)注； ，以及跨國零售集團的采購，相關(guān)的供應(yīng)商應(yīng)積極準備，并采取相應(yīng)的策略去滿足需求，從而贏得一席之地。 本章結(jié)語 本章引申閱讀材料 Karakaya. Barries to enter in industrial markets. Journal of business industrial .鄭奇 .企業(yè)對企業(yè)營銷中的購買行為模型及其應(yīng)用價值 .現(xiàn)代財經(jīng) . 3. Sam Dzever, Pascale G. Quester and Sylvie Chetty
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