【文章內(nèi)容簡介】 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有限發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風(fēng)險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 與 BCG矩陣的比較 ? GE矩陣比 BCG矩陣在以下三個方面表現(xiàn)得更為成熟： ? 1. 市場 /行業(yè)吸引力（ Market/Industry Attractiveness）代替了市增長（ Market Growth）被吸納進來作為一個評價維度。 市場吸引力較之市場成長率顯然包含了更多的考量因素。 ? 2. 競爭實力或業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Competitive Strength）代替了市場份額（ Market Share）作為另外一個維度，由此對每一個事業(yè)單元的競爭地位進行評估分析。 同樣，競爭實力較之市場份額亦包含了更多的考量因素。 ? 3. 此外， GE矩陣有 9個象限，而 BCG矩陣只有 4個象限， 使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確。 評估增長機會 （計劃新業(yè)務(wù)工作） ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 如果在未來所希望的 銷售水平 和 預(yù)計銷售水平 之間有 缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個發(fā)展或獲得新增業(yè)務(wù)的計劃 。 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個途 徑填補這一缺口： ? 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會（密集型增長機會）； ? 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù) （一體化增長機會）； ? 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化增長機會）。 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) (多元化 ) 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 安索夫 產(chǎn)品 市場擴展方格 密集型增長 3種戰(zhàn)略 產(chǎn)品 —市場擴展方格 ? 市場滲透 :使當(dāng)前市場中現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額增大 ? 怎么做 ? 在當(dāng)前市場區(qū)域開設(shè)新店 ,增加廣告、價格優(yōu)惠、加強服務(wù)、豐富選擇 . ? eg 娃哈哈 ? 市場開發(fā) : 為現(xiàn)有的產(chǎn)品識別、開發(fā)新的市場 . ? 怎么做 ? 審視新的人口統(tǒng)計、地理細(xì)分市場 . ?eg 強生 產(chǎn)品 —市場擴展方格 ? 產(chǎn)品開發(fā) : 向現(xiàn)有市場提供改良的產(chǎn)品或新產(chǎn)品 . ? 怎么做 ? 新風(fēng)格、口味、式樣的產(chǎn)品 . ? eg 康師傅，蘋果手機 ? 多角化 : 向新市場提供新產(chǎn)品 . ? 怎么做 ? 開始或購買一項新的業(yè)務(wù) . ? eg 江中的猴菇餅干，藍(lán)枸 一體化增長 ? 后向一體化（并購供應(yīng)商） ? 前向一體化（并購分銷商） ? 橫向一體化（并購競爭者） 多元化增長 ? 同心多元化 （與現(xiàn)有產(chǎn)品能形成技術(shù)或營銷協(xié)同的優(yōu)勢的新產(chǎn)品） eg 洗衣粉與肥皂 ? 水平多元化 （與現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)上不相關(guān)，但針對現(xiàn)有顧客的新產(chǎn)品） eg 康師傅方便面，水 ? 跨行多元化 （與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、顧客都不相關(guān)的新產(chǎn)品） eg 聯(lián)合利華洗護產(chǎn)品與飲料、冰淇淋。 ?同心多元化 ?水平多元化 ?跨行多元化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?橫向一體化 ?市場滲透 ?市場開發(fā) ?產(chǎn)品開發(fā) 多元化增長 一體化增長 密集型增長 增長機會的主要類型 （放棄過時的業(yè)務(wù)） ? 放棄策略和逆工程設(shè)計： ? 削減 ? 收獲 ? 放棄 ? eg 美國運通公司 二、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃過程 業(yè)務(wù)使命 ? 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴?！? 它的任務(wù)井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且它對非燈光設(shè)備生產(chǎn)計劃不感興趣。 外部環(huán)境分析 （機會與威脅分析） ? 營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 （ 提供短缺的商品；以新的或更好的方式提供現(xiàn)有產(chǎn)品 、 服務(wù)；提供全新的產(chǎn)品或服務(wù) ） Eg 手機，聯(lián)邦快遞，天布倫 ? 慎重選擇、及時利用主要機會 ? 準(zhǔn)備條件，適時利用次要機會 ? 放棄機會 ? 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。 ? 對抗策略。 也稱抗?fàn)幉呗?。即試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。這是一種積極的、主動的策略。 ? 減輕策略 。 也稱削弱策略。即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，達到降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負(fù)面影響程度。 o 一是尋找代用品替代原來的原材料； o 二是設(shè)法通過提高產(chǎn)品的市場銷售量、擴大市場份額； o 三是改變自己的營銷策略。 ? 轉(zhuǎn)移策略。 也稱轉(zhuǎn)變或回避策略。即通過企業(yè)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境對企業(yè)的威脅。 o 企業(yè)銷售市場的轉(zhuǎn)移 o 行業(yè)性（戰(zhàn)略性）轉(zhuǎn)移 ? 個別產(chǎn)品項目或個別產(chǎn)品線的調(diào)整； ? 在原有產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 轉(zhuǎn)移到一個新的行業(yè)。 4 3 2 1 機會 公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴(yán)重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴(yán)重的長期經(jīng)濟蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概