網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略(編輯修改稿)
2025-03-22 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潛在產(chǎn)品層次。 虛體產(chǎn)品的特征 ? 首先，產(chǎn)品的性質(zhì)一般以標(biāo)準(zhǔn)化的勻質(zhì)商品為主； ? 其次，產(chǎn)品的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品必須有明確、響亮的品牌； ? 最后，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的運(yùn)用 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)策略； ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略； ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品品牌策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格特征 ； ? 影響網(wǎng)上定價(jià)的因素； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略。 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以無償使用即以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費(fèi)價(jià)格策略一般有四種形式：一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全是免費(fèi)。一種是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次地使用，超過一定期限或者次數(shù)后，就取消這種免費(fèi)服務(wù)。第三種就是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果消費(fèi)者要獲取全部成果則必須付款給公司。第四種就是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。 低價(jià)滲透策略 ? 低價(jià)滲透策略是指把商品的價(jià)格定在相對(duì)較低的水平上，目的是為了讓新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，取得在市場(chǎng)上的主導(dǎo)權(quán)，以獲取長期利潤最大化。 折扣定價(jià)策略 ? 所謂折扣定價(jià)，是指企業(yè)為了感謝顧客的某種購買行為，例如及早付清帳單、批量購買、淡季采購等，專門對(duì)價(jià)格進(jìn)行的修改、調(diào)整。 撇脂定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)策略又叫高價(jià)漂取策略，是廠商對(duì)其效能高、質(zhì)量優(yōu)越的新產(chǎn)品所采取的一種策略。一般企業(yè)的新產(chǎn)品在剛剛投入市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都普遍存在驚奇、感嘆之時(shí)，企業(yè)就以高于消費(fèi)者期望的價(jià)格進(jìn)行銷售，這樣企業(yè)就能夠迅速賺取利潤收回投資，待高收入的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熱情慢慢冷卻下來時(shí)，企業(yè)再不失時(shí)機(jī)地開始進(jìn)行降價(jià)銷售。 差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)是指企業(yè)以兩種或兩種以上不反映成本差異的價(jià)格來銷售一種產(chǎn)品或者提供一種服務(wù)。差別定價(jià)策略的實(shí)施是根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異對(duì)同一種商品或服務(wù)設(shè)置不同的價(jià)格，以達(dá)到獲取最大利潤的目的。 顧客細(xì)分定價(jià) ? 這主要是針對(duì)不同的顧客對(duì)同一產(chǎn)品或同一服務(wù)設(shè)置不同的價(jià)格。 產(chǎn)品式樣定價(jià) ? 在這種情況下，產(chǎn)品的式樣不同，制定的價(jià)格也不同，而這個(gè)價(jià)格對(duì)于它們各自的成本是不成比例的。 地點(diǎn)定價(jià) ? 在這種情況下，生產(chǎn)商可以根據(jù)不同的地點(diǎn)制定不同的價(jià)格，即使有時(shí)兩個(gè)地點(diǎn)的生產(chǎn)成本是完全一致的。例如同一盤英文 CD在亞馬遜美國網(wǎng)站上與亞馬遜中國網(wǎng)站上其價(jià)格可能就不一樣。 時(shí)間定價(jià) ? 不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以變動(dòng)價(jià)格。例如在易趣網(wǎng)上，同一件衣服在網(wǎng)站搞活動(dòng)與沒有搞活動(dòng)的不同時(shí)間里，其售價(jià)可能會(huì)相差幾十元。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷策略； ?
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