營銷進階戰(zhàn)略計劃(編輯修改稿)
2025-03-08 04:00 本頁面
【文章內容簡介】 高 中 低 市場吸引力 強 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務優(yōu)勢 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設法保持現有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產品線升級 ?盡量降低投資 固守和調整 ?設法保持現有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經營 選擇或設法保持現有收入 ?保護現有計劃 ?在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設 ?向市場領先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務優(yōu)勢 計劃新業(yè)務工作 ? 將公司現有各業(yè)務單位所制訂的業(yè)務經營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 如果在未來所希望的銷售水平和預計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務的計劃 。 計劃新業(yè)務工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現有的業(yè)務領域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務無關的富有吸引力的業(yè)務（多樣化成長機會）。 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?跨行業(yè)多樣化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場滲透 ?市場開發(fā) ?產品開發(fā) 多樣化成長 一體化成長 密集型成長 成長機會的主要類型 （多樣化戰(zhàn)略） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 現有產品 新產品 現有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 放棄過時的業(yè)務 ? 放棄策略和逆工程設計： – 削減 – 收獲 – 放棄 三、業(yè)務戰(zhàn)略計劃 業(yè)務單位任務 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標 外部環(huán)境分析 內部環(huán)境分析 業(yè)務任務 ? 每個業(yè)務單位都要確定一個在公司總任務下的自己特定的任務書 。 ? 電視演播室的燈光照明系統。 ? 公司業(yè)務：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術和對燈光的安排使用戶絕對可信賴?！? 它的任務井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設備生產計劃不感興趣。 外部環(huán)境分析 （機會與威脅分析） – 營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領域 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 4 3 2 1 機會 公司開發(fā)更強的照明系統 開發(fā)成本更低的一種照明系統 開發(fā)一種測量照明系統利用能源效率的設備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統 嚴重的長期經濟蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率 吸引力 機會與威脅矩陣圖 機會與威脅 ? 可能的 4種結果： – 理想的業(yè)務：機會多 、 很少有嚴重威脅的業(yè)務 。 – 風險的業(yè)務：機會與威脅都多的業(yè)務 。 – 成熟的業(yè)務：機會與威脅都少的業(yè)務 。 – 麻煩的業(yè)務：機會少 、 威脅多的業(yè)務 。 內部環(huán)境分析 （優(yōu)勢／劣勢分析） ? 檢查企業(yè)的營銷 、 財務 、 制造和組織能力 ? 不應去糾正它的所有劣勢 ， 也不是對其優(yōu)勢不加利用 波士頓咨詢公司的負責人喬治 18
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