營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃綜述(編輯修改稿)
2025-01-28 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8008801202202300 20231200280072080080(2)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 顧客分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀分析資源 技術(shù) 能力分析環(huán)境分析內(nèi)部分析機(jī)會(huì)opportunities威脅threats優(yōu)勢(shì)strengthsSWOT分析劣勢(shì)weaknesses主要機(jī)會(huì)如下： 消費(fèi)者對(duì)緊湊的立體組合音響系統(tǒng)的興趣逐漸加強(qiáng)，先鋒公司應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)計(jì)一種或多種緊湊型款式； 如果先鋒公司能給兩家主要的全國(guó)性的百貨連鎖店以額外的廣告支持，它們?cè)敢獬袚?dān)該產(chǎn)品線的銷售； 如果先鋒公司給一家大型的全國(guó)性折扣連鎖店的大額購(gòu)貨以特別折扣，它愿意承擔(dān)該產(chǎn)品線的銷售。主要威脅如下： 越來(lái)越多的消費(fèi)者在大型綜合商店和折扣店購(gòu)買音響，而先鋒公司在這些渠道聲譽(yù)較差； 越來(lái)越多的高檔消費(fèi)者偏好自己組合音響系統(tǒng)，而先鋒公司并沒(méi)有生產(chǎn)這類音響部件的產(chǎn)品線； 先鋒公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者推出了音質(zhì)良好而體積更小的揚(yáng)聲器，消費(fèi)者對(duì)這種更小型的揚(yáng)聲器逐漸感興趣； 政府可能會(huì)通過(guò)一項(xiàng)更嚴(yán)格的產(chǎn)品安全法，因而公司要重新設(shè)計(jì)某些產(chǎn)品。主要優(yōu)勢(shì)如下：先鋒公司有優(yōu)異的品牌知名度和高品質(zhì)的品牌形象；銷售立體聲組合音響產(chǎn)品線的經(jīng)銷商在銷售方面具有良好的知識(shí)、受過(guò)良好的培訓(xùn)；先鋒公司有優(yōu)異的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，且顧客知道他們會(huì)得到快捷的維修服務(wù)。主要劣勢(shì)如下：音質(zhì)明顯比不上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，而音質(zhì)在品牌選擇中影響極大；先鋒公司的促銷費(fèi)用僅占銷售額的 5%，主要競(jìng)爭(zhēng)者此卻是其倍以上；產(chǎn)品線定位較之建伍公司（質(zhì)量）和索尼公司（創(chuàng)新）并不明確，目前的廣告攻勢(shì)不具有創(chuàng)造性和刺激性；先鋒公司的品牌定價(jià)要高于其它公司，但卻沒(méi)有明顯的直觀質(zhì)量差異。價(jià)格戰(zhàn)略需要重新評(píng)價(jià)。先鋒公司是否還留在立體聲音響設(shè)備業(yè)務(wù)中？它能有效地競(jìng)爭(zhēng)嗎？或者應(yīng)該收縮或放棄該產(chǎn)品線？如果先鋒仍留在該業(yè)務(wù)中，它是否保持其現(xiàn)有的產(chǎn)品、分銷渠道以及價(jià)格和促銷政策？先鋒公司是否應(yīng)轉(zhuǎn)向高速增長(zhǎng)的渠道（像折扣店）？它能否做到這一點(diǎn)？并仍然保持現(xiàn)有渠道參與者的忠誠(chéng)？先鋒公司是否應(yīng)該增加促銷費(fèi)用，從而與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡？先鋒公司是否應(yīng)該向研究與開發(fā)方面投入資金，以開發(fā)更先進(jìn)的性能、音質(zhì)和款式？問(wèn)題分析(3)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)：未來(lái)五年能獲得 15%的稅后年投資收益率；2023年年產(chǎn)品純利潤(rùn)為 1440萬(wàn)元；2023年產(chǎn)生 1600萬(wàn)元現(xiàn)金流量。營(yíng)銷目標(biāo)：2023年實(shí)現(xiàn)總銷售收入 14400萬(wàn)元，這表明比上年增長(zhǎng)了 4%；因此要實(shí)現(xiàn) 69500單位銷售量，這表明預(yù)計(jì)達(dá)到 3%的市場(chǎng)份額；將消費(fèi)者對(duì)立體聲音響設(shè)備的品牌知曉度從 15%擴(kuò)展到 30%；擴(kuò)大 10%的分銷網(wǎng)點(diǎn)；平均價(jià)格達(dá)到 2100元的。(4)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定 位產(chǎn) 品 線 價(jià) 格分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售人員廣 告 銷售促進(jìn) 研究開發(fā)營(yíng)銷調(diào)研上等家庭，重點(diǎn)是女性購(gòu)買者；最好的音質(zhì)，最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)；增加一種低價(jià)格和兩種高價(jià)格款式；稍高于競(jìng)爭(zhēng)品牌；重點(diǎn)放在廉價(jià)商店和家用電器商店，并努力滲透進(jìn)百貨商店；擴(kuò)大 10%，由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理；制定一個(gè)新廣告攻勢(shì)以支持定位戰(zhàn)
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