營銷戰(zhàn)略與營銷計劃綜述-全文預(yù)覽
【正文】 21084 2 1468 理論演習(xí) (作業(yè) ) 作為一名管理咨詢公司的職員，你已被一家生產(chǎn)辦公設(shè)備的公司高薪聘用。第三講 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷計劃一、營銷戰(zhàn)略 (Marketing Strategy)確立公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源計劃新業(yè)務(wù)工作確立公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源計劃新業(yè)務(wù)工作l 什么是企業(yè)使命l 影響企業(yè)使命的關(guān)鍵性因素l 企業(yè)使命應(yīng)該明確的問題松夏 生產(chǎn)的目的，在于充實和豐富日常生活必需品，并以改善、擴(kuò)大生活為其主旨，我的期望就在這里。企業(yè)使命是指企業(yè)在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。 戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)單 位 銷 售 額競 爭者數(shù)目三個最大的競 爭者 銷 售 額 市 場 成 長 率A 5 8 、 、 15B 22 、 、 18C 14 、 、 7D 5 、 、 4E 10 、 、 4 密集型增長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化增長 后向一體化 前向一體化 水平一體化 多樣化增長 同心多樣化 水平多樣化 集團(tuán)式多樣化銷售量時間（年）50多樣化增長一體化增長密集型增長當(dāng)期銷售量預(yù)期銷售量現(xiàn)有產(chǎn)品新市場現(xiàn)有市場新產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 (多樣化戰(zhàn)略 )理論演習(xí) (作業(yè) ) 金寶湯料公司每年在食品店售出總值為 湯料。 二、營銷計劃 (Marketing Plan)營銷計劃的內(nèi)容營銷計劃舉例計劃要考慮的因素及其可能帶來的利弊所有計劃都要回答三個問題 我們現(xiàn)在在哪里？（狀況 ) 我們想往哪里走？（目標(biāo) ) 怎樣到達(dá)哪里？ （手段）節(jié) 名 目 的當(dāng)前營業(yè)狀況 提供與市場、產(chǎn)品、竟?fàn)?、分銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料機(jī)會和問題分析 概括主要的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢及產(chǎn)品所面臨的問題目標(biāo) 確定銷售、市場份額和利潤等目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 實現(xiàn)計劃目標(biāo)而采用的主要營銷手段行動方案 回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時做？它需要 多少成本？預(yù)計的損益表 計劃的預(yù)期財務(wù)收支狀況控制 說明將如何控制該計劃n 張明是日本先鋒（ Pioneer）公司中國分公司產(chǎn)品線 立體聲組合音響的產(chǎn)品經(jīng)理。作為產(chǎn)品經(jīng)理，張明需制定一個營銷計劃以改善其產(chǎn)品線的經(jīng)營業(yè)績。 例如松下公司提供了不同價格的 33種產(chǎn)品，主要在百貨商店和折扣商店銷售，在廣告上不惜本線。 先鋒公司給它的經(jīng)銷商是 30%的毛利，這與其它競爭者的作法相同。主要劣勢如下：音質(zhì)明顯比不上競爭者的產(chǎn)品，而音質(zhì)在品牌選擇中影響極大；先鋒公司的促銷費用僅占銷售額的 5%，主要競爭者此卻是其倍以上；產(chǎn)品線定位較之建伍公司（質(zhì)量）和索尼公司（創(chuàng)新）并不明
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