營(yíng)銷進(jìn)階之戰(zhàn)略計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:07:1708:07:1708:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 7分 17秒 上午 8時(shí) 7分 08:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 7分 17秒 08:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:07:1708:07:1708:073/8/2023 8:07:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:07:1708:07:1708:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 The End 謝 謝 :07:1708:0708::07 08:0708:07::07:17 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 7分 17秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 iii. 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 – 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 – 價(jià)格合作：幾家公司加入特定的價(jià)格合作 。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 – 一個(gè)公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 – 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) ?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開(kāi)展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 適用于狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù) 。 適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式?；蛘撸梢詾殡娨曆莶ナ以O(shè)計(jì)其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明 。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。 ? 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： – 過(guò)于狹隘 ， 或過(guò)于泛泛 。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)?！? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 二、公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 公司總部有責(zé)任推行整個(gè)計(jì)劃工作過(guò)程： ? 公司最高管理層著手做的 4個(gè)計(jì)劃活動(dòng)： – 確實(shí)公司使命 – 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 – 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 – 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 確定公司使命 ? 一個(gè)組織的使命由 5個(gè)關(guān)鍵性要素形成： – 歷史 – 所有者和管理當(dāng)局的當(dāng)前偏好 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 資源 – 獨(dú)特的能力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 CASE 美國(guó)石油公司：“美國(guó)石油公司是一個(gè)在全世界使煉油到化工一體化的公司。吉利米，他是在 IBM工作了 30年的老資格官員，他對(duì)這種沖突解釋道：“ IBM是層次層化非常嚴(yán)格的公司。但這都是表面現(xiàn)象，微軟員工在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上特別賣力地工作，每個(gè)員工每半年評(píng)定一次工資和獎(jiǎng)金。微軟并不對(duì)過(guò)去的成績(jī)沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。 – 公司文化 —— “ 體現(xiàn)一個(gè)組織的經(jīng)驗(yàn) 、 歷史 、 信仰和標(biāo)準(zhǔn) ” 。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 過(guò)程 ? 一個(gè)公司只有通過(guò)管理和連接工作過(guò)程才能完成其所要求的滿意目標(biāo) 。 ? 在 80年代，公司決定堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)其熟悉的業(yè)務(wù)。李特爾咨詢公司提出了一個(gè)高績(jī)效業(yè)務(wù)特征的模型： 利益攸關(guān)者 、 過(guò)程 、 資源 、 組織 。 他還要進(jìn)一步參與與戰(zhàn)略計(jì)劃密切相關(guān)的方案制定與計(jì)劃實(shí)施活動(dòng) 。 – 精確地測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和公司的定位及市場(chǎng)適合性 。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 營(yíng)銷進(jìn)階 戰(zhàn)略計(jì)劃 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略計(jì)劃 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。 公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去 。他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境 、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)形勢(shì)；制定目標(biāo) 、 方向和策略；擬定產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 分銷渠道和質(zhì)量計(jì)劃 ， 從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 執(zhí)行 控制 計(jì)劃 公司計(jì)劃 ↓ 部門計(jì)劃 ↓ 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ↓ 產(chǎn)品計(jì)劃 組織 ↓ 執(zhí)行 衡量結(jié)果 ↓ 診斷結(jié)果 ↓ 采取修正行動(dòng) 戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程 清華大學(xué)
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