營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢--營(yíng)銷診斷-全文預(yù)覽
【正文】 以下1020元2050元50元以上10元以下1020元2050元銷售額 銷售量資料來源：孔府家內(nèi)部訪談50元以上24孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家產(chǎn)品的價(jià)格差別很大，未能針對(duì)差異性市場(chǎng)進(jìn)行差異性品牌定位50元以上2050元1020元10元以下產(chǎn)品種類 產(chǎn)品舉例?道德人家酒?龍鳳木盒儒酒?孔府家二代?大小精品?大陶孔府家?綠蒙砂孔府家?手雷孔府家酒?魯 A孔府家?閩 A孔府家產(chǎn)品定位?高級(jí)禮品?中檔酒?中低檔 ,大眾酒?低檔 ,大眾酒2071092511孔府家的品牌定位在哪 ?資料來源：新華信訪談與分析25孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST以大陶、蒙砂家酒為代表的孔府家 99年銷售額排名前五位的產(chǎn)品僅占總銷售額的 18％其他其他 其他資料來源：孔府家內(nèi)部訪談26孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST而孔府家產(chǎn)品更新緩慢，至今仍無代替大陶的銷售主力，大陶的銷售自 95年起急劇下滑不能支撐孔府家酒的品牌形象01234561995 1996 1997 1998 1999大陶、綠蒙砂的銷售額大陶綠蒙砂銷售額（億元）?隨著時(shí)間推移大陶的價(jià)格透明度提高 ,經(jīng)銷商動(dòng)力減弱?消費(fèi)者感到品牌老化?白酒產(chǎn)品的更新?包裝?口味?瓶蓋?白酒產(chǎn)品 2－ 3年應(yīng)有所變化?給經(jīng)銷商以銷售動(dòng)力?給消費(fèi)者以新穎感?品牌形象的強(qiáng)化，支持及代表資料來源：孔府家內(nèi)部訪談27孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家主要銷售區(qū)域的產(chǎn)品分布 10元以下1020元2050元50元以上資料來源：孔府家內(nèi)部訪談10元以下 10元以下 10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下 10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元 1020元1020元 1020元1020元2050元2050元 2050元 2050元 2050元2050元 2050元2050元50元以上 50元以上50元以上 50元以上50元以上28孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家山東部分地區(qū)的產(chǎn)品分布 資料來源：孔府家內(nèi)部訪談10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下10元以下1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元1020元 1020元 1020元1020元1020元2050元2050元2050元2050元 2050元2050元 2050元50元以上50元以上50元以上50元以上 50元以上29孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST濟(jì)南、濟(jì)寧市區(qū)孔府家銷售與白酒銷售分布濟(jì)南0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%白酒銷售總額 孔府家銷售額濟(jì)寧0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%白酒銷售總額 孔府家銷售額10元以下1020元2050元50元以上 50元以上2050元1020元10元以下10元以下1020元2050元50元以上10元以下1020元2050元50元以上?憑借在山東本地市場(chǎng)的知名度，孔府家的中高檔的銷售額占較高比例資料來源：孔府家內(nèi)部訪談30孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒在外省市以 1020元的中低檔產(chǎn)品為主0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%白酒銷售總額10元以下1020元2050元50元以上上?？赘忆N售額1020元10元以下2050元10元以下1020元2050元50元以上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%白酒銷售總額10元以下1020元2050元孔府家銷售額廣東資料來源：孔府家內(nèi)部訪談50元以上31孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家缺少一種代表品牌形象的主打產(chǎn)品品牌形象高 低主打產(chǎn)品價(jià)格低高50元五糧液?孔府家主銷大陶， 15元?99年 9月開發(fā)孔府家二代， 23元?道德人家， 38元?缺乏全國(guó)范圍有銷量的高檔次產(chǎn)品?價(jià)位較高的道德人家酒、頂級(jí)紅盒酒，產(chǎn)品形象不夠鮮明，知名度不足孔府家瀘州老窖山東蘭陵酒資料來源：新華信訪談32孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST總結(jié)孔府家缺乏明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略無營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 4P 組合，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)4P方案 試運(yùn)作 校驗(yàn)反饋與修正營(yíng)銷戰(zhàn)略33孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST銷售部門的決策靠的是部門管理者的拍腦袋，決策的隨意性大營(yíng)銷戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā) 廣告、促銷 分銷 沒有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略?孔府家的品牌定位？?孔府家的目標(biāo)消費(fèi)群？?孔府家的產(chǎn)品地位？?孔府家廣告訴求點(diǎn)？?孔府家的分銷渠道選擇？?沒有主動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品 ,引導(dǎo)市場(chǎng)?新品開發(fā)跟者經(jīng)銷商走，造成大量曇花一現(xiàn)的買斷產(chǎn)品銷售?廣告促銷讓給經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?銷售政策制訂閉門造車?隨意口頭承諾?經(jīng)銷商的選擇隨意未充分考慮產(chǎn)品合適的渠道資料來源： 新華信訪談與分析34孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家沒有系統(tǒng)的廣告促銷活動(dòng)，促銷的主動(dòng)權(quán)往往讓位于經(jīng)銷商?知名品牌，新品牌都在努力利用廣告樹立品牌效應(yīng)拉動(dòng)消費(fèi)者資料來源：《中國(guó)酒雜志》 2023年 1月？?孔府家?guī)缀醴艞壛酥鲃?dòng)以廣告 拉動(dòng)消費(fèi)者的手段?孔府家的促銷活動(dòng)也不夠靈活多樣?孔府家除利用經(jīng)銷商推動(dòng)消費(fèi)者外，還由經(jīng)銷商代為組織廣告促銷活動(dòng)。新華信管理咨詢二零零零年五月十二日 曲阜機(jī)密營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢： 營(yíng)銷診斷孔府家集團(tuán)1新華信管理咨詢現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者復(fù)雜管理問題的解決者時(shí)代管理變革的推動(dòng)者優(yōu)秀管理人才的造就者東方管理文化的實(shí)踐者2孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初期診斷內(nèi)部訪談?wù)鐒e問題關(guān)鍵會(huì)議市場(chǎng)概覽，營(yíng)銷管理，營(yíng)銷策略營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)5月 12日周五中期匯報(bào) 終期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)高層中期會(huì)議4月 20日周四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究6月 2日周五6月 17周二 假期 (5月1日5月7)3孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST研究目的和方法研究目的： 分析白酒行業(yè)狀況 ,白酒市場(chǎng)態(tài)勢(shì) , 合適的銷售渠道 ,目標(biāo)消費(fèi)群體 ,研究孔府家應(yīng)如何扭轉(zhuǎn)銷售滑坡 ,樹立品牌?？赘姨幱诒粍?dòng)狀態(tài)消費(fèi)者對(duì)孔府家的消費(fèi)靠經(jīng)銷商推動(dòng)萬 1999年 11月酒類電視廣告播出費(fèi)用排名35孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家缺乏對(duì)經(jīng)銷商的主動(dòng)管理較佳的經(jīng)銷商管理慣例 孔府家的問題? 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略從整體上設(shè)計(jì)經(jīng)銷渠道
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1