營銷戰(zhàn)略與營銷計劃綜述-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2117:06:0817:06:08January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:06:08 下午 5:06 下午 17:06:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 17:06:0817:06:0817:061/24/2023 5:06:08 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。消費者促銷方案包括以下內(nèi)容：2月份月份 ，公司將在報上登廣告，宣布在這個月凡購買一臺先鋒音響，免費贈送唱片一張。主要劣勢如下：音質(zhì)明顯比不上競爭者的產(chǎn)品，而音質(zhì)在品牌選擇中影響極大；先鋒公司的促銷費用僅占銷售額的 5%，主要競爭者此卻是其倍以上；產(chǎn)品線定位較之建伍公司（質(zhì)量）和索尼公司（創(chuàng)新）并不明確，目前的廣告攻勢不具有創(chuàng)造性和刺激性；先鋒公司的品牌定價要高于其它公司，但卻沒有明顯的直觀質(zhì)量差異。 例如松下公司提供了不同價格的 33種產(chǎn)品，主要在百貨商店和折扣商店銷售，在廣告上不惜本線。 二、營銷計劃 (Marketing Plan)營銷計劃的內(nèi)容營銷計劃舉例計劃要考慮的因素及其可能帶來的利弊所有計劃都要回答三個問題 我們現(xiàn)在在哪里？（狀況 ) 我們想往哪里走？（目標 ) 怎樣到達哪里？ （手段）節(jié) 名 目 的當前營業(yè)狀況 提供與市場、產(chǎn)品、竟爭、分銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料機會和問題分析 概括主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢及產(chǎn)品所面臨的問題目標 確定銷售、市場份額和利潤等目標營銷戰(zhàn)略 實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷手段行動方案 回答應該做什么？誰來做它？什么時做？它需要 多少成本？預計的損益表 計劃的預期財務收支狀況控制 說明將如何控制該計劃n 張明是日本先鋒（ Pioneer）公司中國分公司產(chǎn)品線 立體聲組合音響的產(chǎn)品經(jīng)理。企業(yè)使命是指企業(yè)在社會進步和經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當?shù)慕巧拓熑巍Ｎ覀兊钠髽I(yè)是干什么的？顧客是誰？我們對顧客的價值是什么？我們的業(yè)務將是什么？我們的業(yè)務應該是什么？ (SBU) 戰(zhàn)略業(yè)務單位的含義 戰(zhàn)略業(yè)務單位的確認 戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征可替代技術顧客群顧客需求空調(diào)通風供暖照明蠟燭白熾燈日光燈電視制作室家庭工廠辦公室 波士頓咨詢公司波士頓咨詢公司 (BCG)模式模式市場增長率 (%)市 場 相 對 份 額573846?16262101814121084 2 1468 理論演習 (作業(yè) ) 作為一名管理咨詢公司的職員，你已被一家生產(chǎn)辦公設備的公司高薪聘用。立體聲組合音響由 CD光盤、錄音機、收音機、分體喇叭、放大器等構成。它想通過產(chǎn)品多元化和價格折扣來主宰市場 …… 市場形勢競爭形勢 主要競爭對手是誰？ 每個競爭對手的營銷策略產(chǎn)品形勢分銷形勢宏觀分析 立體聲組合音響是通過百貨商店、家用電器商店、折扣商店、家具店、音像商店、音響專賣店和郵購方式銷售。價格戰(zhàn)略需要重新評價。消費者促銷主任田亮經(jīng)辦該項目，
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