戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程與逆向營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——BCG 法是運(yùn)用 “ 成長(zhǎng) — 份額 ” （市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —相對(duì)市場(chǎng)占有率）矩陣對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位逐一進(jìn)行分析，將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為 4個(gè)不同的業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行分析和調(diào)整的方法。22波士頓咨詢(xún)集團(tuán)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”矩陣 — 方法23 164。164。 金牛業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù) : 即市場(chǎng)增長(zhǎng)率低而相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)。 164。164。 瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù) : 即市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的業(yè)務(wù)。 164。164。 明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù) : 即市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的業(yè)務(wù)。164。164。 問(wèn)題業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù) : 即市場(chǎng)增長(zhǎng)率高而相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)。24問(wèn)號(hào)類(lèi)這類(lèi)單位需要大量資金，因?yàn)槠髽I(yè)需要提高其相對(duì)占有率必須增添工廠、設(shè)備、人員等才能適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)明星類(lèi)問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)若經(jīng)營(yíng)成功便成為明星業(yè)務(wù)。因?yàn)閱挝谎杆僭鲩L(zhǎng)，同時(shí)要擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要投入大量現(xiàn)金，是使用現(xiàn)金較多的單位。金牛類(lèi)市場(chǎng)占有率高，需要投入的現(xiàn)金少，但收入多，能夠源源不斷的給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展所必需的現(xiàn)金。瘦狗類(lèi)盈利少或有虧損，“奄奄一息 ”25o 運(yùn)用 BCG法的進(jìn)行業(yè)務(wù)構(gòu)成分析的步驟： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 和 企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率，并對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)26例如，某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的六中業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售情況如下表所示 （單位：百萬(wàn)元）業(yè)務(wù)本企業(yè)銷(xiāo)售額行業(yè)中最大的三家企業(yè)的銷(xiāo)售額全行業(yè)銷(xiāo)售額前期 本期ABCDEF 20253530406025274030456427o GA=(2520)/20*100%=25% GB= 8% GC= 14% GD= 0% GE= % GF= %o MA=()／ ()= MB= MC= ()／ ()= MD= ME= MF=首先，計(jì)算行業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 G和企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率 M28然后， 按照 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —— 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”矩陣圖對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)CAEBFD市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低10% 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率29第三、 制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略（ 1）發(fā)展戰(zhàn)略 —— 特別適用于問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)（ 2）維持戰(zhàn)略 —— 特別適用于金牛類(lèi)業(yè)務(wù)（ 3）收割戰(zhàn)略 —— 特別適用于弱小金牛業(yè)務(wù)（ 4）放棄戰(zhàn)略 —— 特別適用于沒(méi)有前途的問(wèn)號(hào)類(lèi)和瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)30四、制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略四、制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 除了制定業(yè)務(wù)組合計(jì)劃外，企業(yè)還需發(fā)展新業(yè)務(wù)，方法： 密集增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多
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