戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程(編輯修改稿)
2024-11-15 18:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 技術(shù)要求 受通貨膨脹危害的程度 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) 、 政治 、 法律 必須可以 接受 合計(jì)： 2)競(jìng)爭(zhēng)能力 通用電器公司對(duì)水泵市場(chǎng)吸引力影響要素的綜合評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)能力的要素 權(quán)數(shù) 評(píng)分等級(jí)（ 15） 價(jià) 值 競(jìng)爭(zhēng)能力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)份額擴(kuò)大的能力 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 促銷(xiāo)效果 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開(kāi)發(fā)績(jī)效 管理人員的能力 合計(jì)： 放棄 在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì) 給產(chǎn)品線升級(jí) 盡量降低投資 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量于有吸引力的部門(mén) 保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資 選擇發(fā)展 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 通用電氣公司法（續(xù)） 多因素投資組合矩陣圖分為三個(gè)地帶： （ 1） 綠色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“開(kāi)綠燈”，采取增加投 資和發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 2） 黃色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮黃燈”，采取維持原 來(lái)的投資水平。 （ 3） 紅色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮紅燈”，采取“收割” 或“放棄”的戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作（續(xù)） ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷(xiāo)售額和總利潤(rùn) 。 ? 如果在未來(lái)所希望的銷(xiāo)售水平和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（ 密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）； – 建立或收買(mǎi)與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（ 一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（ 多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）。 三種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 當(dāng)前市場(chǎng) 當(dāng)前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購(gòu)買(mǎi)油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷(xiāo)商，產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合） 旭日集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類(lèi)型的企業(yè)） 海爾集團(tuán)的“休克魚(yú)”戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長(zhǎng) ?同同心多 角 化（ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的新 產(chǎn)品，吸引新顧客） ?橫水平多 角
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