戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷過程(編輯修改稿)
2024-11-15 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售利潤 競爭強(qiáng)度 技術(shù)要求 受通貨膨脹危害的程度 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) 、 政治 、 法律 必須可以 接受 合計(jì)： 2)競爭能力 通用電器公司對(duì)水泵市場吸引力影響要素的綜合評(píng)價(jià) 競爭能力的要素 權(quán)數(shù) 評(píng)分等級(jí)（ 15） 價(jià) 值 競爭能力 市場規(guī)模 市場份額擴(kuò)大的能力 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效果 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開發(fā)績效 管理人員的能力 合計(jì)： 放棄 在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 給產(chǎn)品線升級(jí) 盡量降低投資 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量于有吸引力的部門 保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資 選擇發(fā)展 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 加強(qiáng)競爭力 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 通用電氣公司法（續(xù)） 多因素投資組合矩陣圖分為三個(gè)地帶： （ 1） 綠色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“開綠燈”，采取增加投 資和發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 2） 黃色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮黃燈”，采取維持原 來的投資水平。 （ 3） 紅色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮紅燈”，采取“收割” 或“放棄”的戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作（續(xù)） ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 如果在未來所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機(jī)會(huì)（ 密集型成長機(jī)會(huì) ）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（ 一體化成長機(jī)會(huì) ）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（ 多樣化成長機(jī)會(huì) ）。 三種密集型成長戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 新市場 1. 市場滲透戰(zhàn)略 當(dāng)前市場 當(dāng)前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購買油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結(jié)合） 旭日集團(tuán)購買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團(tuán)的“休克魚”戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 競爭者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長 ?同同心多 角 化（ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的新 產(chǎn)品，吸引新顧客） ?橫水平多 角
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