市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售額 利潤 引入期 少 弱 小 虧損微利 成長期 增加 增強 激增 大幅增加 成熟期 多 激烈 高、緩增 開始減少 衰退期 減少 轉(zhuǎn)弱 速減 少 二、產(chǎn)品市場生命周期 （三） 產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略 ： 引入期策略 產(chǎn)品宣傳 高價高促銷 高價低促銷 低價高促銷 低價低促銷 分銷策略 成長期策略 ?提高產(chǎn)品質(zhì)量 ?尋找新的子市場 ?加強品牌宣傳 ?開發(fā)新的分銷渠道 ?擇 機降價 成熟期策略 ?調(diào)整市場 ?調(diào)整產(chǎn)品 ?調(diào)整營銷組合 衰退期策略 ?堅守 ?放棄 ?撤退 訓(xùn)練與練習(xí) 1. 到市場上調(diào)查一個消費品 (如化妝品、手機等 )的不同品牌，指出每一種產(chǎn)品在生命周期中處于什么階段？ 2. 任何一種產(chǎn)品都有市場生命周期，但為什么有“百年佳釀”茅臺，又有“短命”秦池？比較這兩種白酒，你有什么啟示？ 三、新產(chǎn)品開發(fā) （一） 新產(chǎn)品開發(fā)的概念 （二）新產(chǎn)品的種類及其特征 （三）新產(chǎn)品的開發(fā)程序 三、新產(chǎn)品開發(fā) （一） 新產(chǎn)品開發(fā)的概念 指的是產(chǎn)品在科技發(fā)明、性能提高、功能擴大、形態(tài)改進、設(shè)計新穎等方面比老產(chǎn)品有明顯進步，并能夠給消費者帶來新的利益和滿足。 三、新產(chǎn)品開發(fā) （二）新產(chǎn)品的種類及其特征 全新新產(chǎn)品： 從某種角度看前所未有的產(chǎn)品。 改進型新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行改進。 換代型新產(chǎn)品 :原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新材料而制成的性能顯著提高 . 仿制型新產(chǎn)品 :國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿，而成為本國、本地區(qū)或本企業(yè)初次生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。 重新定位型新產(chǎn)品 :是企業(yè)的老產(chǎn)品以質(zhì)量、性能、樣式、包裝等的改進或新型號而進入新的市場的產(chǎn)品。 三、新產(chǎn)品開發(fā) （三）新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ? 尋求創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意篩選 ? 產(chǎn)品的概念形成和測試 ? 初擬營銷規(guī)劃 ? 市場分析 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 市場試銷 ? 正式進入市場 訓(xùn)練與練習(xí) ?1. 為什么說新產(chǎn)品開發(fā)對公司的發(fā)展甚至維持是必要的？ ?2. 小靈通是手機之后的又一種通信工具，質(zhì)優(yōu)價廉。對這一新產(chǎn)品，你認(rèn)它的開發(fā)成功嗎？為什么？ （一）品牌與品牌策略 品牌的概念 品牌又稱為產(chǎn)品的牌子、廠牌，它是制造商或經(jīng)銷商加在產(chǎn)品上的名稱，用來區(qū)別同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品的商業(yè)名稱。品牌是一個集合概念，它由品牌名稱、品牌標(biāo)志組成。 品牌的作用 ? 有利于產(chǎn)品銷售 ? 有利于產(chǎn)品組合的擴充及市場細(xì)分和定位 ? 通過商標(biāo)注冊可獲得法律保護 ? 有利于監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 有利于保護消費者的利益 四、品牌與包裝策略 品牌 =商標(biāo)？ 商標(biāo)的概念、種類和特點 商標(biāo)指的是經(jīng)政府有關(guān)部門依法定程序注冊登記并受法律保護的產(chǎn)品品牌。 商標(biāo)有符號商標(biāo)、文字或數(shù)字商標(biāo)
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