體育用品的潮流消費(fèi)者與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群的肖像： 都會(huì)精英 Metro 潮流動(dòng)物；注重運(yùn)動(dòng)風(fēng)格；運(yùn)動(dòng)代表樂(lè)趣； 受時(shí)尚規(guī)則，時(shí)尚專(zhuān)家 —— 設(shè)計(jì)師，造型師影響；為了風(fēng)格購(gòu)物是他們的游戲。 1）設(shè)計(jì)和風(fēng)格 2）品牌 Most receptive to newest trends. Style of Sports. Sports is fun。 fashion rules. Fashion experts – designers, stylists influence Shopping for style is their game. 1) Design Styling 2) Brand 每類(lèi)人群都有更常光顧的購(gòu)物場(chǎng)所 表現(xiàn)者 競(jìng)爭(zhēng)者 參與者 運(yùn)動(dòng)興奮族 街頭組 獨(dú)立個(gè)體 都會(huì)精英 專(zhuān)門(mén)店 運(yùn)動(dòng)用品店 普通商品店鋪 / 百貨商場(chǎng) 運(yùn)動(dòng)風(fēng)格 / 潮流小店 地標(biāo)店鋪 傳統(tǒng)店鋪 服裝店鋪 對(duì)他 /她們的系統(tǒng)洞察，貫穿整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Product Marketing Sales Retail 對(duì)我們的啟示 ?體育用品目標(biāo)人群細(xì)分是按生活方式劃分的； ?每一個(gè)細(xì)分人群都有自己顯著的特征，他們構(gòu)成品牌溝通與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 機(jī)會(huì)與接觸點(diǎn)； ?從特定人群出發(fā)，才能有效整合產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售及零售所有環(huán)節(jié)； ?根據(jù)李寧品牌的現(xiàn)狀，建議其目標(biāo)消費(fèi)者聚焦五類(lèi)： 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) —— 表現(xiàn)者 /競(jìng)爭(zhēng)者 /參與者； 運(yùn)動(dòng)文化 —— 街頭組 /運(yùn)動(dòng)興奮族； 關(guān)于它們的營(yíng)銷(xiāo)整合方法 從品牌策略出發(fā)： 目標(biāo)消費(fèi)者： 1423歲 (有待修訂） 整體定位： 激發(fā)潛能、超越自我 相似點(diǎn)： 專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚 差異點(diǎn)： 創(chuàng)新的東方風(fēng)格 執(zhí)行工具： 品牌 LOGO、品牌口號(hào) —— 一切皆有可能 產(chǎn)品平臺(tái)： 產(chǎn)品區(qū)隔： 專(zhuān)業(yè)心、時(shí)尚形 時(shí)尚心、運(yùn)動(dòng)形 跑步 籃球 足球 網(wǎng)球 健身 運(yùn)動(dòng)生活 服裝 場(chǎng)地 場(chǎng)邊 綜訓(xùn)系列及特定項(xiàng)目的特定小類(lèi) 鞋 場(chǎng)地 場(chǎng)邊 綜訓(xùn)鞋 配件 場(chǎng)地 場(chǎng)邊 綜訓(xùn)系列及特定項(xiàng)目的特定小類(lèi) 更大的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)者 品牌體育屬性； 專(zhuān)業(yè)水平的體現(xiàn)者 發(fā)展核心概念： 目標(biāo)消費(fèi)者： 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) —— 表現(xiàn)者 /競(jìng)爭(zhēng)者 /參與者； 運(yùn)動(dòng)文化 —— 運(yùn)動(dòng)興奮族 /街頭組； 核心概念： 創(chuàng)意概念： 執(zhí)行要點(diǎn)： 挑戰(zhàn)者； 全球視野； 前瞻性； 與年輕人相關(guān)； 中國(guó)元素現(xiàn)代演繹； 整合品牌策略 A、策略地圖 整體概念 春 夏 秋 冬 品牌起點(diǎn) 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) 運(yùn)動(dòng)文化 核心運(yùn)動(dòng) 跑步 籃球 女子 乒乓 關(guān)鍵產(chǎn)品 鞋 服裝 配件 整合品牌策略 整體概念 主題故事 春 夏 秋
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