行銷(xiāo)新趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 自 1991年以來(lái)奧美因此廣告活動(dòng)已在各地贏得超過(guò)十項(xiàng)大獎(jiǎng)。 建立一個(gè)新品牌 如同銷(xiāo)售一個(gè)概念與定位 了解市場(chǎng) ? 整體市場(chǎng)大小 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)情形 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 潛在市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) 訂定品牌策略－ 4P ? Product 產(chǎn)品 ? Product Design 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? Quality Standard 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ? Package Design 包裝設(shè)計(jì) ? Affordability 付得起 ? Profiability 有利潤(rùn) ? Competitive Price 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 ? Pricing 價(jià)格 訂定品牌策略－ 4P ? Place 地點(diǎn) ? Promotion 銷(xiāo)售促進(jìn) ? Launch Plan 上市計(jì)劃 ? Channel Strategy 通路策略 ? Focus Strategy 集中策略 ? Advertising Communication 廣告溝通 ? Trial Strategy 試用策略 Consumer Promotion 消費(fèi)者促銷(xiāo) ? Special Event 特殊活動(dòng) 品牌維系 ? 檢查品牌狀態(tài) ? 態(tài)度與使用之追蹤調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 行銷(xiāo)課題 ? 待解決之問(wèn)題 重新定位 ? 品牌資產(chǎn) ? 態(tài)度與使用的變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)情形 ? 品質(zhì)改善 ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 奧美的品牌管家 一個(gè)完整的作業(yè)過(guò)程以確保所有活動(dòng)，能反映、建立、并忠于品牌的核心價(jià)值與精神。 ? 建造今日的品牌（短期的銷(xiāo)售） ? 忠于品牌核心價(jià)值與精神，使品牌持久不墜（長(zhǎng)期銷(xiāo)售） 何謂品牌管家？ ? 以完整手法集中在品牌，并管理品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。 ? 奧美一直努力在創(chuàng)造，發(fā)展并維持一些世界上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 品牌管家能確保無(wú)論客戶(hù)或代理商的作業(yè)小組以此為首要之務(wù)。 ? 一個(gè)活絡(luò)，持續(xù)的計(jì)劃，去涵蓋所有品牌相關(guān)的活動(dòng)。 為何如此做？ ? 利潤(rùn)依賴(lài)成功的品牌 ? 品牌忠實(shí)度的品質(zhì)是成功的驅(qū)使者 ? 忠實(shí)度介于使用者與產(chǎn)品之間，一種強(qiáng)勁 關(guān)系 的結(jié)果。 ? 所有形式的傳播。對(duì)那層關(guān)系，影響其巨。 ? 奧美企圖成為主導(dǎo)發(fā)展并強(qiáng)化那層關(guān)系的代理商 ? 我們的每一部，每一種形式的傳播技巧將著重于 品牌了解的各項(xiàng)工具，培養(yǎng)洞察力 (Insight)、想像力，與 創(chuàng)意點(diǎn)子，以化品牌。 品牌的栽培 檢視品牌 有無(wú)資產(chǎn) 定期追蹤 品牌狀況 確認(rèn)或定義 品牌精髓 品牌精髓反映于 所有傳播工具 １ ２ ３ ４ 品牌七步 第一步 收集資料 第二步 品牌檢驗(yàn) ( Brand Audit ) 第三步 品牌探測(cè) ( Brand Probe ) 第四步 品牌寫(xiě)真 ( BrandPrint ) 第五步 運(yùn)用寫(xiě)真 第六步 發(fā)展策略 第七步 每年檢查 ( Brand Check ) 什么是 (Brand Audit) ? 找尋勾動(dòng)本品牌在消費(fèi)者心中識(shí)別性的趨動(dòng)元。 (Brand Triggers) ? 找尋本品牌在消費(fèi)者心中引燃的情感及感性的元素。 ? 了解本品牌引發(fā)的記憶和聯(lián)想。 ? 是否需要改變，要怎么改變 ? 品牌七步 ? 這些步驟不是秘笈，也不是完全不能改變使用的順序。 ? 你必須了解自己要在這段過(guò)程中 尋找什么 ，才知道怎么用。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 １舒適與熟悉 ? 熟悉而令人舒適的儀式，極具保證。 ? 消費(fèi)者珍惜品牌的穩(wěn)定性與端正聲譽(yù)。 ? 消費(fèi)者會(huì)因包裝、多樣化、成份、價(jià)格、 促銷(xiāo)，廣告風(fēng)格的永久性改變，而苦惱萬(wàn)分。 ２信心 ? 多元素的結(jié)合－長(zhǎng)生不老的品牌，個(gè)人的品牌， 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，好的價(jià)值認(rèn)定，親友，或權(quán)威的推薦，廣告暗示的保證。 ? 市場(chǎng)通路的變化，廣告成為建立消費(fèi)者信心的。 ? 信心是堅(jiān)貞忠實(shí)度之本。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 ３個(gè)人認(rèn)定 ? 消費(fèi)者接受到非常個(gè)人化的認(rèn)可與尊重。 ? 運(yùn)用同理心，了解與尊重來(lái)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者忠實(shí)度的結(jié)合。 ? 消費(fèi)者對(duì)那些能辨識(shí)他們的支持而舉辦的行銷(xiāo)活動(dòng)，極易產(chǎn)生回應(yīng)；相反地，對(duì)吸引新使用者的活動(dòng)可能惱怒。 強(qiáng)化品牌忠實(shí)度的重要元素 ４服務(wù) ? 服務(wù)的基礎(chǔ)點(diǎn)是令消費(fèi)者權(quán)力在握。
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