郵政企業(yè)大客戶的識別與開發(fā)方法(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶開發(fā)方法 — 方案營銷的程序 分析客戶 分析自己 制定方案 效果評價 編寫方案 市場拓展與 實施準備 實施控制 信息反饋 療效 療程階段 開出處方 診斷和準備藥品階段 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 分析客戶的內(nèi)容 客戶所在企業(yè) 客戶的財務業(yè)績 客戶的 SWOT分析 客戶公司的策略 我們與客戶的關系 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 分析自己的內(nèi)容 . 郵政的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅 / 緊迫問題 . 郵政的使命與目標 … 為了與該客戶做業(yè)務 ! 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 方案的編寫 方案編寫的原則： （ 1）對客戶負責的原則 （ 2）實事求是的原則 （ 3）靈活實用的原則 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 營銷方案（合作項目方案）編寫的格式（對外） （ 1）描述當前的經(jīng)濟態(tài)勢和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在的商機。 （ 2）郵政能力的推介。 （ 3）合作可行性分析（為對方帶來的收益或商機） （ 4）具體的合作項目內(nèi)容或解決方案（核心）（服務方案、技術方案、系統(tǒng)方案、管理方案） （ 5）相關合作成功的實例及效果 （ 6）合作項目的實施計劃 （ 7）附件 案例展示 專用郵資圖案封片推介書 步驟一： 介紹大環(huán)境及新業(yè)務產(chǎn)生的背景 現(xiàn)代信息社會，猶如塑造一個成功的品牌一樣，各級政府越來越注重樹立自己的良好聲譽，對外交往的時候，城市品牌就要在外叫得響，在家喊得自豪。如何利用現(xiàn)代的傳播手段，更好的表現(xiàn)出當?shù)亟?jīng)濟、文化特色，讓投資商、旅游觀光者青睞這一片熱土呢？電視新聞、報紙傳播、各種經(jīng)商洽談會、對外交流會等等，不一而足，都已經(jīng)被很好的利用了。現(xiàn)在有一種更好的宣傳載體，不經(jīng)意之間，發(fā)揮出更大的宣傳效果。這就是： 新世紀 城市名片 中國郵資信封 步驟二： 從大環(huán)境的分析中引出新業(yè)務的商機 “集郵通古今，方寸納天地 ” —— 郵票雖小，包含的信息量卻很大，尤其作為一種非常具有欣賞和收藏價值的藝術品，歷來受到社會大眾的歡迎。隨著各地對外經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流的頻繁，不少地方政府瞅準時機，都想利用這一特殊的傳播載體，把各地的人文景觀、經(jīng)濟面貌等信息傳達給友好的客人，一方面促進當?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展和民間交往，另一方面可以招商引資，擴大經(jīng)濟投資。但是由于郵票是一種有價證券，國家每年只是有重點、有計劃的發(fā)行，除非是具有重大紀念意義的事件，一般情況下，國家郵政局不會就某地或某事專門發(fā)行郵票。 步驟三： 介紹新業(yè)務（服務）的特點 國家郵政局正是為了適應市場經(jīng)濟的這種發(fā)展，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，充分發(fā)揮郵政資源，特地開發(fā)出含郵資圖案的中國郵資信封，有三個突出特點： 郵票與信封聯(lián)為一體，郵資分為 60分與 80分兩種； 在郵資信封上可印制宣傳圖案與文字介紹； 當客戶郵資信封的印制數(shù)量達到 500萬枚（可以使用不同的廣告圖稿分批制作，數(shù)量在兩年內(nèi)達到 500萬枚）則可使用專用郵資圖案制作郵資信封，即可以由國家郵政局郵票印制局為該客戶單獨設計郵資信封的一枚專用郵資圖案，專供該客戶使用。 步驟四： 新業(yè)務（服務）的應用對客戶或社會的貢獻，體現(xiàn)的效益及價值（效益分析、小投入、大效益） 對于各級政府而言，一個印有本城市宣傳圖案與文字信封，一張展現(xiàn)城市新貌的郵票，在頻繁的公事交往中，無疑相當于一張響亮的 城市名片 。 正是以上特點，決定了郵資信封有著自身 獨特的宣傳效果： 形象親切。信封在現(xiàn)代社會的交往中，仍然有不可替代的作用，可以頻繁的出現(xiàn)在社會大眾的流通領域中。 于細微處，吸引更多的目光 受眾廣泛。信封作為日常生活工作中不
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