【摘要】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-23 23:01
【摘要】大客戶管理與開發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來20%的銷售額,50%客戶沒有利潤貢獻(xiàn),一半客戶在浪費(fèi)時(shí)間。
2025-01-22 06:37
【摘要】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫進(jìn)行第一
2025-02-23 22:41
【摘要】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-03-14 20:58
【摘要】歡迎參加Weleto大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒75-80年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:
2025-02-21 17:26
【摘要】找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)大客戶的開發(fā)與管理找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)主要內(nèi)容第一部分:什么是大客戶?第二部分:卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分:開發(fā)大客戶的四大方法第四部分:大客戶管理的核心找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)第一部分
2025-03-14 20:00
【摘要】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-21 17:25
【摘要】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會(huì)重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-21 17:45
【摘要】大客戶開發(fā)與管理張俊娟中國郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客
2025-02-23 22:23
2025-02-23 22:22
【摘要】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-03-13 18:03
【摘要】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢(mèng)想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,更因行動(dòng)而成功!!2銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么?目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。
2025-02-23 23:00
【摘要】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/141開場(chǎng)白2023/3/142課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-03-05 22:14
【摘要】擁有龐大的管理資料庫大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士年度中國十大杰出培訓(xùn)師國家注冊(cè)企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:、
2025-02-23 22:28
【摘要】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實(shí)施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點(diǎn):1.定單數(shù)額通常較大2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個(gè)人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復(fù)雜,周期長大
2025-01-28 21:49