【文章內容簡介】 裝修彌補，從色彩、燈光、材料方面使售樓部新穎、時尚、醒目。 我公司已從營銷策劃的角度提出了平面布置方案， 具體的 實施 方案應由專業(yè)設計和裝修公司根據(jù)具體情況和 開發(fā) 公司要求提供。 ? 宣傳元素 ：在售樓處外部，為了更好的烘托賣場氣氛，要有條幅、大型圍板等作襯托，起到醒目和加深印象的作用。 ? 引導元素 ：為了使看房客戶在最短的時間來到售樓處，在項目沿線增加戶外引導指示牌和燈箱，具體位置詳見《廣告推廣方案》。內容初期主要為形象宣傳，逐漸過渡到賣點宣傳，設計風格要和整個樓盤的主體形象相匹配，指示牌和燈箱形狀可以靈活多樣：箭頭型、三角型、平面指示牌、多面指示牌等。 ? 配合元素 ：配合元素是售樓處最有效的構成要素，工地圍墻、社區(qū)大門、工程形象、樣板間都是促成銷售的關鍵。只有以上各項工程盡快完 成，才能更有效的對銷售起到促進作用。結合項目的時間節(jié)點安排，建議售樓處在 20xx年 3月前完 成裝修并投入使用 。 ? 功能布置分區(qū) ： （具體方案已提交） （ 1）項目模型展示區(qū) 在客戶進入售樓處時，通過這里，可以了解項目的基本情況、未來生活的場景以及所生活小區(qū)的環(huán)境等等，促使客戶對未來生活的一種想象，增強其購買欲望。位置確定于售樓 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 處進門后最醒目處。 （ 2）前臺接待處區(qū) 置業(yè)顧問等候客戶光臨，以及接聽客戶來電咨詢所處的位置。 （ 3）客戶洽談區(qū)、簽約區(qū) 為客戶進行項目情況介紹、房款計算、業(yè)務咨詢、確定其所選房號 ，進行排號、認購或簽訂合同等的區(qū)域。 （ 4）休息區(qū)、展示區(qū)（ VIP客戶區(qū)） 作為客戶洽談和簽約區(qū)的延伸，此處布置可與洽談、簽約區(qū)略有區(qū)分。 （ 5）辦公區(qū) 項目管理人員和財務人員辦公場所。 （ 4）資料室及儲藏室 存放銷售部客戶檔案及其他相關資料，存放手提袋、 DM單和樓書等其他銷售 宣傳 資料區(qū)域。 ? 主要銷售道具 ：展板（項目區(qū)位圖、規(guī)劃圖、項目形象）、模型（一個全區(qū)整體規(guī)劃模型、各種戶型模型）、各種印刷品（樓書、戶型單張、 DM單） 、音視頻（背景音樂） 等。 B、樣板間的布置 由于本項目的定位是區(qū)域高品質住宅，要讓客戶 在期房階段，提前感受開發(fā)商傾心傾力打造的精致生活氛圍和別具一格的 “ 現(xiàn)代時尚 ” 、 “ 理想家園 ” ，給項目品質 以 有利的支撐，最終使開盤價格盡量上提，除了工程進度順利進行外， 請專業(yè)設計公司在 06年 4月前設計 12套不同主力戶型樣板間的 裝修方案 ，在 06年 8月前應完成樣板間的 裝修、 布置 并對外展示， 可以極大的激發(fā)客戶的購買欲，同時可以更好的實現(xiàn)項目產品的附加值 。 建議在項目正式開盤亮相前，項目的 配合元素基本 完成，加上售樓處形象的呼應和烘托，提前將 “ 天盛商務中心 ” 的內在氣質呈現(xiàn)給來訪客戶， ? 樣板間應在開盤銷售達到 40%左右 出現(xiàn)，位置根據(jù)工程進度選擇，同時應將 客戶參觀路線清理干凈、設置廣告宣傳畫面。 ? 挑選 1— 2 種主力戶型標準設置樣板房，樣板房的裝修應營造出一個真實的居家環(huán)境，并通過設計師的匠心，使原本單調或者有缺陷的空間，變成一個充滿生機，實地而又溫馨的“ 家 ” 。得體的樣板房設計，會促使客戶產生購買的欲望，加強客戶的購買信心。樣板房的設計和建造，體現(xiàn)開發(fā)商的開發(fā)理念和居住設計觀念 。 ? 有專人負責樣板間和樣板環(huán)境的日常清潔與管理，提前展示本項目良好的品質和物管服務，為銷售作有力的支撐。 C、工地現(xiàn)場 和局部樣板環(huán)境 包裝 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 工 地是客戶最為關注的地方，是宣傳經濟和有效的場所。工地形象如何，不僅直接和開發(fā)公司形象有關，而且還能營造銷售氣氛，具有長效、強效傳遞信息的功能： ? 工地圍墻：工地圍墻是最大的戶外廣告看板，利用廣告噴繪或其他手段，向客戶傳遞樓盤形象，公司形象及項目所需表達的意圖。內容主要是樓盤名、樓盤標識、銷售熱線、開發(fā)商、承建單位、設計單位、樓盤賣點等，以達到統(tǒng)一形象，用以裝飾現(xiàn)場、烘托氣氛，加深客戶對項目的印象的目的。由于本項目售樓處緊鄰工地現(xiàn)場，除工地圍墻外，航天賓館也可考慮納入包裝范圍。 ? 工地氣氛：利用彩旗、氣球布幅等布置，大型廣告牌烘托工地熱鬧氣氛。 ? 施工中項目的結構主體應該懸掛精神標語，加以包裝。 ? 局部樣板環(huán)境：需增加內容 廣告宣傳策略（ 詳見《廣告推廣方案》 ） 在市場調查的結論之上，結合本項目的地域性特征，項目采取以戶外廣告、報紙廣告為主要宣傳方式，公關促銷活動、展示會等宣傳方式為輔的宣傳方式。 第四部分：營銷策略的制定 一、營銷方式建議 以坐銷為主，配合各階段的廣告推廣策略，輔以行銷方式。 二、公關活動策劃 在銷售期內，結合實際情況舉辦多種公關活動，可以穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客 戶，展示公司形象實力和口碑，提高項目知名度。對縮短銷售周期、實現(xiàn)資金快速回籠有一定的支撐和促進作用（各階段活動策略詳見廣告推廣策略）。 三、營銷環(huán)境營造 營銷環(huán)境的營造，是廣告的有益補充，起到強化及深化廣告宣傳效果的作用。有利于提升樓盤的檔次和品位，展示樓盤的內涵，獲得客戶認可，促進銷售，同時也有利于加強公司形象，樹立公司品牌。 四、入市時機選擇 依照施工進度、售前準備工作、市場情況等綜合因素，其入市時間暫定為： 20xx 年 3 月份售樓中心裝修完畢進行形象展示及客戶積累， 5月初按計劃取得“預售許可證”后 開盤。 五、價格策略 （一）制定價格的總體思路 中開高走，小幅頻漲 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 針對項目的實際情況分析：有開盤前宣傳及工程進度能對項目的中高端定位構成強有力支撐的情況下，選擇“中開高走，小幅頻漲”的總體價格思路。本項目在位置與發(fā)展商品牌上有其它項目所不具備的優(yōu)勢，加之項目的中高端定位，故入市價格不能過低，在排號期間可以適當虛高價格，使得本項目在日后的銷售過程中具有：較強的市場競爭力、先購者的物業(yè)升值、提高開發(fā)商及項目的市場口碑，為項目中后期的商業(yè)部分推廣打下堅實的基礎。 本項目在具體的實際銷售中，如果前期排號及換認購能 引來火爆情況的話，在開盤時可適當?shù)貙r格提高，具體提高的幅度，根據(jù)市場、客戶的反應而定，如情況不如所愿，可適當降低售價，給客戶一種“物超所值”的誘惑力，因為就目前而言，價格是房地產市場最敏感的因素之一，是影響購房者的重要因素。 （二）定價原則 制定切實可行的市場價格。 快速銷售，以獲得最大的經濟效益和社會效益。 本項目總體價格制