【正文】 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。朝暉實(shí)業(yè)開發(fā)，項(xiàng)目位于航天南路，占地 75畝，為純歐式花園洋房社區(qū)，基本為多層，由于產(chǎn)品形態(tài)不一致，所以與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群有所區(qū)別。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但是，這次統(tǒng)計(jì)的咨 詢情況是在本項(xiàng)目尚未正式對(duì)外推廣的前提下，所以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出的相關(guān)情況，并不能作為確定產(chǎn)品最終 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。驛都錦繡”后開發(fā)的又一高品質(zhì)之作，其外立面設(shè)計(jì)與龍泉現(xiàn)有的大多數(shù)樓盤相比，有所突破與創(chuàng)新，但目前，“天盛 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，售樓部的裝飾風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合；顏色、造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致，應(yīng)該以品質(zhì)、精致為展示重點(diǎn)，以烘托渲染所售樓盤檔次及規(guī)模；售樓處的外部和內(nèi)部要充分體現(xiàn)“現(xiàn)代、精致、時(shí)尚”的風(fēng)格和內(nèi)涵，以裝飾為主，裝修為輔，通過軟裝飾品的表現(xiàn)，營(yíng)造具有特色的銷售現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)有的一些結(jié)構(gòu)缺陷 可以通過內(nèi)外部裝修彌補(bǔ)，從色彩、燈光、材料方面使售樓部新穎、時(shí)尚、醒目。 ? 功能布置分區(qū) ： （具體方案已提交） （ 1）項(xiàng)目模型展示區(qū) 在客戶進(jìn)入售樓處時(shí)，通過這里，可以了解項(xiàng)目的基本情況、未來生活的場(chǎng)景以及所生活小區(qū)的環(huán)境等等，促使客戶對(duì)未來生活的一種想象，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望。 （ 4）休息區(qū)、展示區(qū)（ VIP客戶區(qū)） 作為客戶洽談和簽約區(qū)的延伸，此處布置可與洽談、簽約區(qū)略有區(qū)分。得體的樣板房設(shè)計(jì)，會(huì)促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。工地形象如何，不僅直接和開發(fā)公司形象有關(guān)，而且還能營(yíng)造銷售氣氛，具有長(zhǎng)效、強(qiáng)效傳遞信息的功能： ? 工地圍墻：工地圍墻是最大的戶外廣告看板，利用廣告噴繪或其他手段，向客戶傳遞樓盤形象，公司形象及項(xiàng)目所需表達(dá)的意圖。對(duì)縮短銷售周期、實(shí)現(xiàn)資金快速回籠有一定的支撐和促進(jìn)作用（各階段活動(dòng)策略詳見廣告推廣策略）。 針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況分析：有開盤前宣傳及工程進(jìn)度能對(duì)項(xiàng)目的中高端定位構(gòu)成強(qiáng)有力支撐的情況下，選擇“中開高走，小幅頻漲”的總體價(jià)格思路。 成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及加權(quán)平均定價(jià)是項(xiàng)目定價(jià)的三個(gè)基本要素，而差別定價(jià)、折扣定價(jià)以及根據(jù)消費(fèi)者的心理定價(jià)是促進(jìn)銷售、調(diào)整價(jià)格的重要杠桿，在本案中可綜合運(yùn)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ④ 買受人于簽訂《商品房買賣合同》后于 20xx年 12月底付清總房款的 20%（即已付總房款的 90%）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 局部樣板環(huán)境打造完畢：住宅前面和航天賓館前面 開盤時(shí)間暫定為 20xx 年 6 月初，并舉行開盤活動(dòng)； 所有戶外展示系統(tǒng)由形象宣傳更換為強(qiáng)銷期廣告，在 6月初全部完成； 銷售工作進(jìn)入正常狀態(tài)，對(duì)前期認(rèn)購(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)合同、 積累新客戶； 營(yíng)銷、推廣方案的修訂。 物業(yè)管理公司提前介入工作； 節(jié)日公關(guān)活動(dòng)； 營(yíng)銷推廣重心從住宅轉(zhuǎn)為商業(yè)； 注重營(yíng)銷策略的針對(duì)性。 五 階 段 （ 住 宅清盤，商業(yè) 持 續(xù)及 尾 盤期） 工作并完成交房工作。 A、銷控目的 在銷售實(shí)施階段，隨著市場(chǎng)的變化和銷售情況的變化，為各個(gè)階段的銷售策略調(diào)整提供保障的體系。 尾盤期：此階段銷售的精力大部份要分配到售后服務(wù)的工作上，所以此階段剩余的產(chǎn)品大部分是較好的，利于銷售。 銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控： （ 1）銷售現(xiàn)場(chǎng)；（ 2）客戶檔案記錄；（ 3）客戶購(gòu)房心理分析；（ 4）購(gòu)房情況介紹；（ 5）認(rèn)購(gòu)書簽訂；（ 6）正式合同簽署；（ 7）辦理銀行按揭；（ 8）收款過程；（ 9）成交情況匯總；（ 10）法律問題咨詢；（ 11）銷售總結(jié)；（ 12）銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。 健鷹公司最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項(xiàng)目人員了解公司及項(xiàng)目、市調(diào)、培訓(xùn)時(shí)間： 20xx年 2月下旬至 3月初。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。是否收費(fèi)根據(jù)當(dāng)時(shí)龍泉市場(chǎng)和國(guó)家政策而定。 該階段完成銷售計(jì)劃剩余部分（ 13%）的銷售，銷售均價(jià)在 2590元 /㎡，產(chǎn)值為 446萬元；達(dá)到住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商業(yè)氛圍的蓄勢(shì)、營(yíng)造。 參加“龍泉桃花會(huì)”系列活動(dòng)和“成都春季房交會(huì)”。） 產(chǎn)值估算 項(xiàng)目住宅部分建筑面積約為 13255㎡，預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為 2500 元 /㎡，產(chǎn)值為 3314 萬元； 1層商業(yè)建筑面積預(yù)計(jì)為 1600㎡（ 1層和 2層總商業(yè)面積為 3150㎡），預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為 5500元 /㎡，產(chǎn)值為 880 萬元； 2層商業(yè)建筑面積為 1550㎡，預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為 2400元 /㎡，產(chǎn)值為 372萬元；預(yù)計(jì)項(xiàng)目總產(chǎn)值為4698萬元； 地下車位在龍泉市場(chǎng)上暫時(shí)無對(duì)外銷售的項(xiàng)目，又要與招商情況結(jié)合，故銷售進(jìn)度計(jì)劃暫緩。 ③ 買受人于簽訂《商品房買賣合同》時(shí)提供銀行按揭所需的全部資料，由出賣人協(xié)助安排買受人與銀行簽署按揭協(xié)議。 （四）付款方式 一次性付款 ① 買受人于簽訂《認(rèn)購(gòu)書》當(dāng)日，即付定金人民幣一萬元。 快速銷售，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 五、價(jià)格策略 （一）制定價(jià)格的總體思路 中開高走，小幅頻漲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 施工中項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)主體應(yīng)該懸掛精神標(biāo)語，加以包裝。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B、樣板間的布置 由于本項(xiàng)目的定位是區(qū)域高品質(zhì)住宅，要讓客戶 在期房階段，提前感受開發(fā)商傾心傾力打造的精致生活氛圍和別具一格的 “ 現(xiàn)代時(shí)尚 ” 、 “ 理想家園 ” ，給項(xiàng)目品質(zhì) 以 有利的支撐，最終使開盤價(jià)格盡量上提，除了工程進(jìn)度順利進(jìn)行外， 請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司在 06年 4月前設(shè)計(jì) 12套不同主力戶型樣板間的 裝修方案 ，在 06年 8月前應(yīng)完成樣板間的 裝修、 布置 并對(duì)外展示， 可以極大的激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，同時(shí)可以更好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的附加值 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。內(nèi)容初期主要為形象宣傳，逐漸過渡到賣點(diǎn)宣傳，設(shè)計(jì)風(fēng)格要和整個(gè)樓盤的主體形象相匹配，指示牌和燈箱形狀可以靈活多樣：箭頭型、三角型、平面指示牌、多面指示牌等。 現(xiàn)天盛公司選定航天賓館原員工餐廳作為售樓處符合以上售樓處選址要求 。 項(xiàng)目形象設(shè)計(jì) 項(xiàng)目的包裝分為兩個(gè)部分：一是整體形象的設(shè)計(jì)，這是項(xiàng)目對(duì)外宣傳推廣的重要標(biāo)志，是客戶對(duì)樓盤的想象力的引導(dǎo)，是吸引購(gòu)房者進(jìn)入項(xiàng)目的第一媒介；二是項(xiàng)目施工形象的包裝，這是工地形象的展示 ，是客戶的信心來源。 的依據(jù)，而必須在本項(xiàng)目售樓處正式對(duì)外開放，所有推廣方式到位并經(jīng)過一段時(shí)間的客戶市場(chǎng)積累后，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最終定案。 （ 2）需求面積：需增加內(nèi)容 商業(yè)部分： （ 1） 來訪區(qū)域：需增加內(nèi)容 （ 2） 需求面積：需增加內(nèi)容