某商務(wù)中心項(xiàng)目客戶分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 24冷熱水供應(yīng)，并有中水處理系統(tǒng)； 積累客戶分析 Analysis of customer good far business center 智能化系統(tǒng) ：達(dá)到 5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)； 辦公（ OA）：預(yù)留 OA電力負(fù)荷 50VA/m2以上，辦公室 OA布線采用 網(wǎng)絡(luò)地板 或地面 線槽 ； 通信（ CA）：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)到達(dá)所有的辦公間，提供其他國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途語(yǔ)音及數(shù)據(jù)通信條件；千兆入戶，百兆到桌。 樓宇（ BA）：主要的機(jī)電設(shè)計(jì)由 計(jì)算機(jī)管理 ，并監(jiān)控其運(yùn)行狀況，實(shí)現(xiàn) 管路 的自動(dòng)控制； 消防（ FA）：防火電視監(jiān)控，安裝煙感、溫感和 火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警 、自動(dòng)噴灑裝置； 保安（ SA）：保安重點(diǎn)部位（門(mén)廳、電梯等）設(shè)電視監(jiān)控計(jì)算機(jī)，自動(dòng)巡更； Analysis of customer good far business center 裝飾裝修 外 立 面： 鋁板 、 玻璃幕墻 ，局部為高檔 石材 等材料。 大堂：有大堂，大堂地面應(yīng)為 大理石 、 花崗巖 、 天然石材 等，墻面應(yīng)為大理石、花崗巖或高級(jí) 墻紙 等材料，應(yīng)有 吊頂 ，柱應(yīng)包大理石、 不銹鋼 等材料 電 梯 廳：采用高檔裝飾材料，地面應(yīng)采用石材；應(yīng)有不銹鋼、大理石或木門(mén)套； 走 廊：高級(jí)帶膠墊毯或用石材地面，高檔 吸音材料 吊頂； 衛(wèi) 生 間：進(jìn)口名牌潔具，高品質(zhì)、低噪聲，通長(zhǎng)石材洗面臺(tái)，設(shè)通長(zhǎng)面鏡、 洗手液 盒、 電動(dòng) 干手機(jī) 、手紙，高檔防水 防潮 吊頂、洗面臺(tái)、面鏡部位提高 照度 ，高級(jí)瓷磚或 石材墻、地面，前室空間能有余度滿足使用者理容要求； 辦 公 間：墻面耐擦洗 壁紙 或高級(jí) 乳膠漆 ，高檔吸音材料吊頂，刷高級(jí)乳膠漆，塊狀膠墊 地毯 地面； 生態(tài)空間：一個(gè)高檔的寫(xiě)字樓內(nèi)應(yīng)該有一些綠化生態(tài)空間布局 ，以增添寫(xiě)字樓內(nèi)部景觀。 積累客戶分析 Analysis of customer good far business center 商業(yè)配套 甲級(jí)寫(xiě)字樓應(yīng)該有齊全的商務(wù)配套、生活設(shè)施，如職工餐廳 ,同時(shí)配置適當(dāng)規(guī)模的高檔餐廳 ,還有能夠提供多項(xiàng)服務(wù)的商務(wù)中心 , 多功能廳 /會(huì)議室 、郵局、銀行、票務(wù)中心、小型商場(chǎng)、 快遞服務(wù) 等；總之 ，一個(gè)稱得上甲級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)，其自身配套和周邊商業(yè)設(shè)施應(yīng)當(dāng)能夠滿足入住企業(yè)日常辦公和生活的基本需求。 積累客戶分析 Analysis of customer good far business center 軟性服務(wù) 寫(xiě)字樓軟性服務(wù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是高效全面的 物業(yè)管理 ，另一方面體現(xiàn)在對(duì)入住企業(yè)的專業(yè)化商務(wù)服務(wù)上，也是常規(guī)物業(yè)管理之外的 增值服務(wù) 部分。比如，將洗衣、送餐等酒店式服務(wù)，電話 /衛(wèi)星會(huì)議、商務(wù) 活動(dòng)策劃 、會(huì)議 /會(huì)展服務(wù)、 貴賓 接送服務(wù)等。又如，一些新型寫(xiě)字樓不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全天候空調(diào)供應(yīng)， 節(jié)假日 無(wú)休，而且還在送餐、夜餐甚至代辦員工月票等方面提供細(xì)微周到的服務(wù)。 積累客戶分析 上述介紹了本案產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與優(yōu)勢(shì)，我們也在銷售說(shuō)辭以及客戶口碑宣傳中傳播了我們產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)與特性。因?yàn)楸景杆诘奈恢茫麄€(gè)廣饒沒(méi)有與我公司產(chǎn)品性質(zhì)相符的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)，但是在客戶接待的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)已有產(chǎn)品行進(jìn)了比較與分析，因?yàn)榭蛻舨粔驅(qū)I(yè)化所以看到的只是價(jià)格與地段的比較，所以我們進(jìn)行了針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查， 舉例 調(diào)查數(shù)據(jù)如下：新天地商務(wù)中心共 16層，每層戶型配比相同，公攤達(dá)到 40以上 %，層高 3米 9，中央空調(diào)植入，均價(jià)在 8000元每平米，每層相差 150300元之間。開(kāi)始銷售的時(shí)間是 2023年初，截止到現(xiàn)在還剩 10樓的 104平方數(shù)為 、 101平方數(shù) 、 9層的 91平方數(shù)為 、 94平方數(shù)為 .新天地商務(wù)中心的面積普遍較大，而且產(chǎn)品形態(tài)較為落后，價(jià)格偏高，地段隨算的上好，但是車位的問(wèn)題解決不了，產(chǎn)品設(shè)計(jì)公攤面積較大。如圖所示中間有部分面積客戶無(wú)法使用周邊面積雖大但是走廊部分又占有公攤面積。因?yàn)椴捎弥醒肟照{(diào)，所以層高在 3米 9左右，而且產(chǎn)品不屬于精裝修。根據(jù)上述總結(jié)我們制定了一套客戶對(duì)比產(chǎn)品的系統(tǒng)說(shuō)辭。 積累客戶分析 圖為新天地商務(wù)中心戶型 ← Analysis of customer good far business center 積累客戶分析 商鋪調(diào)查分析 區(qū)域 1孫武路與迎賓路口以南路西商鋪（華東尚城沿街商鋪）。 2家樂(lè)超市東門(mén)至人民商場(chǎng)路口沿街商鋪（商業(yè)街） 價(jià)格 華東尚城沿街商鋪共 75套（其中有四套待租） a．華東尚城沿街商鋪 70多平（上下兩層）年租金在 （北邊商鋪曹海攝影），月租金在２３３３元，日租金在７７元，每平每天１ .１元。 b．華東尚城沿街商鋪 130多平年租金在 6萬(wàn)元（中間商鋪，自行車專賣(mài)店），月租金在５０００元，日租金在１６６元，每平每天１ .２７元。 c．華東尚城沿街商鋪 80多平年租金在 7萬(wàn)元（最北邊有待出租），月租金在５８３３元，日租金在１９４元，每平每天２ .４元。 步行商業(yè)街（從佳樂(lè)東門(mén)至百貨大樓共６２間無(wú)待租） ａ．商業(yè)街沿街商鋪８７平（上下兩層：德喜利在東面的北面）年租金在２０萬(wàn)元（三年前１２－１３萬(wàn)左右），月租金在１６６６６元，日租金在５５５元，每平每天６ .３元。 ｂ．商業(yè)街沿街商鋪２６平（餡餅店在南邊的西面）年租金在５萬(wàn)元，月租金在４１６６元，日租金在１３８元，每平每天５ .３４元。 ｃ．商業(yè)街沿街商鋪６－７平（童鞋店在南面的中間）年租金在１ .２萬(wàn)元，月租金在１０００元，日租金在３３元，每平每天４ .７元。 行業(yè)比較 ａ．華東尚城沿街商鋪以做酒水、輪胎、裝飾、布藝、潔具、婚紗、自行車專賣(mài)店等。 ｂ．步行街沿街商鋪以做服裝鞋帽為主。 總結(jié) 通過(guò)以上商鋪比較，地理位置不一樣，出租情況、出售價(jià)格、租金有所區(qū)別，根據(jù)周邊環(huán)境不同得出經(jīng)營(yíng)行業(yè)不同，如：步行街以佳樂(lè)為中心主營(yíng)服裝、鞋帽、小吃、飾品已形成規(guī)模；華東尚城商鋪受周邊環(huán)境影響經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比較單一未形成規(guī)模。 積累客戶分析 Analysis of customer good far business center 積累客戶分析 Analysis of customer good far business center 投資與自用客戶分析 Analysis of customer good far business center 積累客戶分析 投資于自用客戶分析62%38%投資自用根據(jù)來(lái)電來(lái)訪的投資客與自用客的統(tǒng)計(jì)我們得出投資客戶的比重占到 62%，自用客戶 達(dá)到 38%。至于產(chǎn)品的性質(zhì)判斷，投資客的比重比自用客要大。趨于廣饒市場(chǎng)這是正 常現(xiàn)象，隨著市場(chǎng)的投資客比重較大的同時(shí)也證明了廣饒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人均水品和 購(gòu)買(mǎi)力的結(jié)合。而自用客戶為 38%的情況正常，因?yàn)閺V饒地區(qū)同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1