天盛壹中心地產(chǎn)項目內(nèi)部認購總體營銷執(zhí)行方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠； 敬請蒞臨內(nèi)部認購；有關(guān)認購優(yōu)惠政策 北大街燈桿 公交站亭 分眾傳媒 短信 4月 7日 敬請蒞臨上市會；排號火熱進行中， VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠 4月 30日 敬請蒞臨春交會 5月 1 12日 敬請蒞臨內(nèi)部認購；有關(guān)認購優(yōu)惠政策 07春交會 5月 1—5日 費用預(yù)計： 由天盛房產(chǎn)會同作為廣告、嘉聯(lián)在 4月 10日前盡量落實廣告媒介選點，落實一個算一個，天盛房產(chǎn)壹中心項目部將篩選過的廣告媒介以最快速度上報房產(chǎn)公司和集團審價。審?fù)暌粋€落實一家媒介，組織發(fā)布。 14 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十一、上市會所需物料清單 物料種類 具體內(nèi)容 數(shù)量 到位時間 責(zé)任人 銷售物料類 整體模型 1個 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會場 九易模型 戶型單體模型 6個 樓書和物業(yè)宣傳冊 500份 天盛房產(chǎn) 王總和陳東 戶型單張和 DM單 500套 手提袋 500個 “06年金芙蓉杯 ? 和 ? 城北地標獎 ? 獎杯或證書 1套 3D片光盤 500張 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 4組 600張 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 申領(lǐng)表 》 600份 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 復(fù)印件 500份 天盛房產(chǎn) 謝總 《 景觀方案 》 精美畫冊 3套 嘉聯(lián) 華鋒、朱毅 《 “天盛 壹中心上市交流會 ? 議程 》 復(fù)印件 500張 客戶簽到本 1個 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 展板 4個 作為設(shè)計 嘉聯(lián)審稿 天盛付款 客戶識別不干膠貼 500個 壹中心形象噴繪畫 幅 抽獎箱和獎券 1套 15 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 （接上圖） 會務(wù)類物料 舞臺搭建、背景墻和燈光 若干 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會場 活動公司負責(zé)統(tǒng)籌 投影儀、筆記本電腦 各類臺卡（簽到處、入會處、發(fā)卡處、貴賓席） 無線話筒、音響 小蜜蜂（麥克風(fēng)） 各類導(dǎo)示牌 工作人員工作吊牌 紙杯 桌子（臺布）、椅子 冷餐會所需飲料、糕點等 若干 服務(wù)人員 保安 名 保潔 名 禮儀小姐 名 費用預(yù)計 16 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十二、上市會任務(wù)分工表 序號 工作內(nèi)容 完成時間 責(zé)任方 1 提前 1天開營銷周例會，討論、修改、確定 《 上市會方案 》 ，形成執(zhí)行細化計劃 3月 27日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動公司 2 根據(jù)定稿 《 上市會方案 》 ，活動公司擬定 《 上市會會務(wù)方案 》 3月 29日前 活動公司 3 完成上市會所需物料到位的相關(guān)工作 4月 7日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動公司 4 廣告媒介選點中，費用上報天盛房產(chǎn)公司和集團審核中，各廣告 媒介的發(fā)布和制作在內(nèi)部認購前到位 4月 30日前 5 落實嘉賓的通知工作（即本方案第三項、邀請參加上市會目標對 象中的組辦方領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓） 4月 7日前 活動公司 6 組織置業(yè)顧問進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、上市會和排號統(tǒng)一說辭培訓(xùn) 4月 1—4日 嘉聯(lián) 郭強、李俐和全體置業(yè)顧問 7 電話、短信通知客戶參加上市會，比較精確地統(tǒng)計出擬參加上市 會的客戶數(shù)量 4月 5—7日 8 在喜來登酒店彩排，熟悉場地、熟悉活動流程 4月 8日上午 全體一線工作人員 備注 請?zhí)焓⒎慨a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在審批方案和費用預(yù)算上，能給予特事特辦的優(yōu)先權(quán)。 17 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十三、 4月 8日上市會崗位職責(zé)表和統(tǒng)一說辭 分 ? 嘉聯(lián)為主的營銷崗位 ? 和 ? 活動公司牽頭的會務(wù)崗位 ? 2大類。具體崗位職責(zé)待與活動公司充分溝通后擬出。 十四、效果評估 上市會展場誠意客戶登記統(tǒng)計，由上市會展場銷售人員負責(zé)，并將當(dāng)日統(tǒng)計結(jié)果報嘉聯(lián)策劃人員。 建立目標客戶統(tǒng)計系統(tǒng)，并根據(jù)統(tǒng)計進行長期跟蹤，最終評估上市會所積累目標客戶群的質(zhì)量。 策劃人員最終將針對上市會客戶進行分析，一周之內(nèi)向開發(fā)商匯報。 返回 18 第三部分：天盛 壹中心排號方案 一、目的 承繼 4月 8日上市會鞏固老客戶的成果，重點引導(dǎo) ? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 客戶向 ? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶轉(zhuǎn)化。將部分確有購房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶。讓這兩者成為內(nèi)部認購的主力。 通過客戶是否到指定銀行開戶來繼續(xù)甑別真客戶， 只發(fā)布北樓的項目信息，為項目整體的總銷控打基礎(chǔ)。 二、時間和地點 4月 9日上午 9： 00在正式售樓部啟動排號，截止內(nèi)部認購前 1天。 三、排號的目標對象 預(yù)計 4月 10日兩天參加了上市會的老客戶將是主要的排號客戶。 預(yù)計以后將是新客戶或前期因各種原因未來的老客戶。 19 第三部分：天盛 壹中心排號方案 四、排號的績效目標 4月 10天兩天，力爭 200位客戶辦理天盛房產(chǎn)指定的 銀
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