市場營銷第5章網(wǎng)絡直銷模式案例分析(編輯修改稿)
2025-03-22 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 FORD VANCL： VANCL OXFORD POLO恤 ——POLO牌 T恤？ 優(yōu)化 ——避免重蹈覆轍 我們的衣服都是在 Ralf Lauren、阿瑪尼的代工廠里生產(chǎn)的。 ——陳年 以 1件售價 99元的襯衫為例，扣除 6元左右的物流費用， 2元左右的包裝成本， 5%的營業(yè)稅， 20%的庫存率， 15%的倉庫、辦公、人員成本和 18%的廣告投入和應有的利潤，Vancl的單件襯衫包工包料成本不應該高于 25元。 25元一件的襯衫如何和阿瑪尼、 BOSS相提并論？ 為了獲取消費者的信任， VANCL開放了用戶的網(wǎng)上評論功能。 自建物流 ——如風達 PPG——只做少量的產(chǎn)品線 ——傳統(tǒng)媒體廣告 VANCL——在網(wǎng)上，貨架是無限的 ——互聯(lián)網(wǎng)廣告，利益分成（網(wǎng)站聯(lián)盟、 P2P客戶端、三大門戶網(wǎng)站） 凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達 6000多單，服裝銷售更是高達 ， 2023年銷售額接近 5億。 2023年銷售額為 9億， 2023年 20億， 2023年近 60億。 優(yōu)化 ——避免重蹈覆轍 營銷模式 CPS(英文 cost per sale的縮寫 )，即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。這種模式其實就是一個網(wǎng)上的特許加盟方式。 （ 1）專業(yè)廣告聯(lián)盟 （ 2）自建聯(lián)盟 () (3)網(wǎng)站網(wǎng)頁廣告 (4)搜索引擎優(yōu)化 (SEO)： (5)搜索引擎競價 (6)產(chǎn)品郵件營銷 (7)博客營銷 凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客 68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷，營造凡客誠品在目標市場中的良好口碑，這種營銷手段有些接近于病毒式營銷。 凡客的社區(qū)營銷 達成交易后，凡客會以商品售價 4％ ~14％不等的比例給達人分成。凡客達人成立一年以來，在 2023年第四季度每月的收入超過千萬，通過用戶曬單頁面產(chǎn)生的銷量占比近 5％。 社會化電子商務同樣有風險，三星研究院技術產(chǎn)業(yè)組研究員張?zhí)m英認為，大規(guī)模擴充品類導致庫存和人力成本激增。截止到 2023年9月 30日，凡客的總庫存高達 ，而 2023年底和 2023年底，這一數(shù)字分別為 。高昂的營銷費用和物流成本也讓凡客付出了極高代價，以凡客發(fā)展最快的 2023財年（ 2023年 7月到 2023年 6月）為例，凡客當期實現(xiàn)銷售收入 ，而總體營銷費用支出高達 ，占到銷售收入 24％。 微博營銷 一、凡客微博原則：長期互動。通過平日對品牌理解的輸出，建立起與粉絲之間的長期互動關系。即使沒有爆發(fā)性事件，也能保證與粉絲的良性溝通。 二、凡客微博結構：多層次放養(yǎng)。公司全員參與，專職微博管理員 三、凡客微博形象：名人效應。明星注冊送圍脖，名人代言，“ 秒殺韓寒 《 獨唱團 》 ”活動等 四、凡客微博文化：凡客體。轉發(fā)凡客 PS作品送 《 獨唱團 》 ，設計新的綠色模板，引導網(wǎng)民分享和參與，減少惡搞的風險。 凡客體 ——2023年十大網(wǎng)絡流行語 凡客誠品的定位 草根的，有些小堅持的，低價但不廉價的。 五、凡客微博風格：輕松有趣。 六、凡客微博推廣：活動和話題 向關注度第一的姚晨粉絲群發(fā)送過一條微博： “ 打算給姚晨的 21萬粉絲們一點兒福利，但請姚晨粉絲們出來說句話，怎樣操作得好 ?” 七、凡客微博服務：關注與反饋 凡客誠品逐步從電子商務行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。此前不斷的推廣?；ā⒊壞Ｌ?(中外 )的時尚大片，以奠定品牌時尚基調(diào)；隨后，凡客更是破天荒的邀請了品牌代言人韓寒和王珞丹，旨在關聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽度。目前也在和各大院線、娛樂公司、時尚雜志、國內(nèi)外跨界設計師聯(lián)系，醞釀選美類活動、時尚服裝走秀、設計師專屬服飾等。 凡客在 2023年就開始
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1