國際產(chǎn)品決策講義(編輯修改稿)
2025-03-21 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）國內(nèi)市場延伸策略 ◆ 是把在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品不加 任何改進(jìn)，就拿到海外市場銷售 ◆ 延長產(chǎn)品生命周期，獲取規(guī)模經(jīng) 濟(jì)的好處 ◆ 適用范圍較窄，需求差異是客觀 存在的 （ 2）產(chǎn)品改進(jìn)策略 ◆ 是根據(jù)國際目標(biāo)市場需求特征， 對在國內(nèi)市場或其他市場銷售的產(chǎn)品 進(jìn)行一定程度的適應(yīng)性改進(jìn)，然后投 放目標(biāo)市場 ① 國際產(chǎn)品的擴(kuò)散 A、原產(chǎn)地效應(yīng) ◆ 是指消費(fèi)者對外來產(chǎn)品或品牌的態(tài) 度，會受其原產(chǎn)地的影響 ◆ 原產(chǎn)地效應(yīng)與母國的傳統(tǒng)優(yōu)勢有密切 關(guān)系，還與母國的工業(yè)化進(jìn)程有密切關(guān)系 ◆ 對于來自發(fā)展中國家的企業(yè)來說，原 產(chǎn)地效應(yīng)往往是消極的，是企業(yè)國際化的 重要障礙 B、產(chǎn)品創(chuàng)新特征 ◆ 一般來說，人們對外來產(chǎn)品的感 覺越新穎，市場接受該產(chǎn)品的過程就 越長，市場擴(kuò)散也就越難。分析產(chǎn)品 的創(chuàng)新特征有助于營銷者把握市場對 產(chǎn)品的接受程度或抵制程度。 ◆ 可能影響產(chǎn)品擴(kuò)散的創(chuàng)新特征 有：相對優(yōu)勢、兼容性、復(fù)雜性、可 試驗(yàn)性、可傳播性 ② 國際產(chǎn)品的本土化 ◆ 本土化產(chǎn)品開發(fā)是海外企業(yè)在目標(biāo)市 場國獲取競爭優(yōu)勢的重要途徑 ◆ 本土化有許多種做法：建立研發(fā)中 心、建立信息中心、聘請當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司， ◆ 研發(fā)人員本上化是本土化研發(fā)的關(guān)鍵 （ 3）產(chǎn)品收購策略 ◆ 是指國際營銷者收購國際目標(biāo)市場 上已有產(chǎn)品，并對所收購產(chǎn)品進(jìn)行必要 的改進(jìn)后再推向市場的一種做法 ◆ 企業(yè)在決定采取產(chǎn)品收購策略時， 必須對欲收購的當(dāng)?shù)匾延挟a(chǎn)品進(jìn)行全面 考察和評估 ◆ 有助于企業(yè)及時抓住市場進(jìn)人機(jī)會 國際新產(chǎn)品開發(fā)程序 四、品牌與包裝 （一）品牌與品牌策略 品牌概述 （ 1） 品牌的含義 ◆ 是用來識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品 或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù) 區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志 ◆ 品牌名稱：指品牌中可以用語言稱呼的部分，如詞語、字母、數(shù)字或詞組等的組合 ◆ 品牌標(biāo)志：指品牌中可以
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1