20xx年房地產(chǎn)-山東洲海曲阜項(xiàng)目營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略建議(編輯修改稿)
2025-08-18 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 炒作、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體整合。市場(chǎng)炒作掀起市場(chǎng)熱點(diǎn)，活動(dòng)營(yíng)銷深化賣點(diǎn)宣傳，媒體整合使宣傳效果達(dá)到最大化，三者相輔相承，共同推進(jìn)。 四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目核心價(jià)值 本案核心價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾方面： ? 區(qū)位價(jià)值：本案位于曲阜新區(qū)即曲阜大都市的核心居住區(qū)域， 東鄰新的行政中心，西臨曲阜新區(qū)大學(xué)城。 ? 大交通：項(xiàng)目東距 104 國(guó)道約 1 公里，京滬高速公路 5 公里，距離規(guī)劃中的京滬高速鐵路 5 公里，南距日東高速公路 2 公里，且距離四市最遠(yuǎn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 距離只有 30 余公里，大交通的格局已經(jīng)形成。 ? 規(guī)模價(jià)值：項(xiàng)目總建筑面積達(dá) 83 萬(wàn)平米， 是魯西南地區(qū)規(guī)模最大的高檔居住社區(qū)。 ? 人文環(huán)境：本案位于中國(guó)儒家文化的發(fā)源地，東鄰規(guī)劃中的華夏文化標(biāo)志城，西臨曲阜新區(qū)大學(xué)城，人文環(huán)境濃厚。 提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，為項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣提供依據(jù)和有的放矢。 案名建議 本案原有案名“春秋都市花園”與曲阜萬(wàn)佳都市花園沒(méi) 有差異化，不利于后期推廣，我司根據(jù)樓盤質(zhì)素及當(dāng)?shù)匚幕尘?，建議案名為： 尚儒世家 尚：高尚、崇尚； 儒：華夏文化之根，濟(jì)寧文化的主軸線； 尚儒：崇尚儒學(xué)，傳承華夏文化； 世家：高雅高貴、代代相傳，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)家族的概念。 尚儒世家：體現(xiàn)了本案人文底蘊(yùn)深厚，文化主軸線明確，且與中國(guó)儒家思想傳統(tǒng)的大家族概念一脈相承，儒雅、大氣、高貴。 備選案名： 洲海尚城 洲海領(lǐng)秀城 為了營(yíng)銷推廣的需要，建議每期起分期案名，以項(xiàng)目案名為主線，以各期名稱推 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 陳出新，不斷制造市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 形象定位 大都市核心，百萬(wàn)平米高尚 人文生活典范社區(qū) 形象定位主要依據(jù)營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略思想確定 ? 大都市：創(chuàng)造濟(jì)寧的大都市夢(mèng)想，且表明開(kāi)發(fā)商以城市運(yùn)營(yíng)為核心，以城市建設(shè)為己任的高度社會(huì)責(zé)任感； ? 核心：突出項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值； ? 百萬(wàn)平米：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)； ? 人文：強(qiáng)烈突出項(xiàng)目所蘊(yùn)含的人文價(jià)值； ? 典范：體現(xiàn)本案的項(xiàng)目質(zhì)素，且描繪了居住在此的高貴及未來(lái)生活的示范作用。 主題定位 大都市的夢(mèng)想，新生活的領(lǐng)地 ? 締造大都市夢(mèng)想 在濟(jì)寧地區(qū)，曲阜新區(qū)婦孺皆知，濟(jì)寧市政府將搬遷至曲阜新區(qū)、整個(gè)濟(jì)寧地區(qū)將以曲阜新區(qū)為中心建設(shè)山東第三大都市圈，也是家喻戶曉，因此通 過(guò)推動(dòng)大都市建設(shè)以此給濟(jì)寧人民以大都市夢(mèng)想得以早日實(shí)現(xiàn)的愿景，引領(lǐng)濟(jì)寧人民重新認(rèn)識(shí)曲阜大都市的建設(shè)步伐． 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 引領(lǐng)新生活 新的區(qū)域，未來(lái)的都市核心，新穎的產(chǎn)品及景觀規(guī)劃無(wú)不引領(lǐng)者濟(jì)寧居住的方向，引領(lǐng)新生活，引領(lǐng)時(shí)代居住潮流，這也體現(xiàn)了本案的產(chǎn)品及規(guī)劃設(shè)計(jì)的居住理念。 備選廣告語(yǔ)： 百萬(wàn)平米高尚人文生活領(lǐng)地，締造曲阜大都市傳奇 五、推廣策略 媒體策略 媒體的選擇主要考慮是受眾及有效客戶的千人成本，就本案來(lái)說(shuō)目標(biāo)客戶群來(lái)源區(qū)域較廣，以濟(jì)、兗、鄒、曲四市為主，其它濟(jì)寧地區(qū)也是重點(diǎn)區(qū)域，因受文化及華夏文化標(biāo) 志城的影響，全省乃至全國(guó)都有部分購(gòu)買人群，因此本案選擇媒體應(yīng)重點(diǎn)選擇能夠覆蓋濟(jì)寧地區(qū)的相關(guān)媒體，考慮到小眾營(yíng)銷，即針對(duì)到重點(diǎn)客戶區(qū)域，還應(yīng)有重點(diǎn)考慮小區(qū)域有影響力的媒體。建議考慮以下媒體： ? 平面媒體 ? 濟(jì)寧日?qǐng)?bào)： 當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)報(bào)紙 ? 齊魯晚報(bào) ：山東省內(nèi)發(fā)行面最廣、影響力最大的都市性晚報(bào)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 濟(jì)寧廣播電視報(bào) ? 城市信報(bào) ? 戶外廣告 戶外廣告在房地產(chǎn)廣告中不可或缺，它的影響是潛移默化的過(guò)程，對(duì)于樹(shù)立形象十分有效。 ? 大型戶外廣告牌 —— 影響力大、效果最好，但費(fèi)用較大。建議四市人口集中的區(qū)域各選擇一大型戶外廣告牌做本案形象廣告。 ? 路燈旗或燈箱 —— 渲染氣氛，有導(dǎo)示作用，效果較好，費(fèi)用較低。 ? 車身廣告 。 ? 電視廣告 ? 濟(jì)寧電視臺(tái) ? 兗、鄒、曲三市各電視臺(tái)及兗礦電視臺(tái) ? 電臺(tái)廣告 ? 中郵（ DM） ? 直郵廣告可將完整的銷售信息直接傳遞給目標(biāo)客戶群，針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低，效果好。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 現(xiàn)在為信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)普及化程度越來(lái)越高，已成為重要的資訊渠道。從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展及目標(biāo)客戶群的區(qū)域范圍來(lái)考慮，應(yīng)設(shè)計(jì)制作公司網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)在公司主網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行鏈接。 入市時(shí)機(jī) 入市時(shí)間主要考慮的是工程進(jìn)度及銷售的季節(jié)性，根據(jù)貴司提供的資料，項(xiàng)目具 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 25 頁(yè) 備銷售條件大約在 20xx 年 8 月份，而此時(shí)即將進(jìn)入房地產(chǎn)銷售的旺季，
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