20xx年房地產(chǎn)-山東洲海曲阜項(xiàng)目營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略建議-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售途 徑 ? 坐銷為主 ? 業(yè)主介紹 在銷售期間，可設(shè)立轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)制度，利用已下定的購(gòu)房客戶轉(zhuǎn)介紹，使之成為活廣告，并給轉(zhuǎn)介紹成交者予以定額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及新客戶一定的購(gòu)房折扣優(yōu)惠。 七、銷售策略 包裝策略 ? 現(xiàn)售樓處包裝： ? 功能分區(qū)： 接待區(qū)：用于安排售樓員接待進(jìn)入營(yíng)銷中心的顧客； 展示區(qū)：可以現(xiàn)場(chǎng)陳列銷售輔助設(shè)備，用于展示項(xiàng)目形象； 洽談區(qū)：擺放桌椅用于與顧客洽談成交。讓客戶不會(huì)輕易知道實(shí)際的價(jià)格是如何的。 6) 分別確定每棟的垂直差價(jià)、水平差價(jià)，主要根據(jù)各棟戶型平面布局、朝 向、景觀等因素決定。 ? 先低后高實(shí)現(xiàn)了前期購(gòu)樓者的升值承諾，發(fā)展商容易形成口碑。 低開(kāi)高走 的價(jià)格策略 ? 價(jià)廉物美是每一個(gè)購(gòu)房者的愿望。為了營(yíng)造項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目銷售的旺銷氛圍，建議本案多分營(yíng)銷周期，每個(gè)營(yíng)銷周期約在 9 個(gè)月左右，最長(zhǎng)不超過(guò)一年。 ? 路燈旗或燈箱 —— 渲染氣氛，有導(dǎo)示作用，效果較好，費(fèi)用較低。領(lǐng)秀城 為了營(yíng)銷推廣的需要，建議每期起分期案名，以項(xiàng)目案名為主線，以各期名稱推 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 陳出新，不斷制造市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 ? 大交通：項(xiàng)目東距 104 國(guó)道約 1 公里，京滬高速公路 5 公里，距離規(guī)劃中的京滬高速鐵路 5 公里，南距日東高速公路 2 公里，且距離四市最遠(yuǎn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 距離只有 30 余公里，大交通的格局已經(jīng)形成。 ? 將宣傳的重點(diǎn)逐步從 “借勢(shì) ” “造市 ”轉(zhuǎn)到 “做事 ” ，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求。對(duì)于像本案如此大規(guī)模的項(xiàng)目而言，曲阜新區(qū)的建設(shè)速度和濟(jì)寧地區(qū)人民對(duì)本區(qū)域的認(rèn)同與否是本案的成敗關(guān)鍵所在。 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 25 頁(yè) 項(xiàng)目規(guī)模宏大，總占地面積 788 畝，總建面達(dá) 83 萬(wàn)平方米，是魯西南最大的住宅社區(qū)。 ? 運(yùn)河文化 京杭大運(yùn)河縱穿濟(jì)寧，孕育了獨(dú)特的運(yùn)河文化。 20xx 年國(guó)家的房地產(chǎn)政策主線依然 是穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，控制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，但進(jìn)一步的政策依然不清晰，使房地產(chǎn)購(gòu)買者依舊是持幣觀望。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 25 頁(yè) 洲海曲阜項(xiàng)目營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略建議 目 錄 ? 前言………………………………………………………………… 2 一、 宏觀背景 ?????????????????????????? 3 二、 項(xiàng)目背景 ?????????????????????????? 6 三、 推廣理念 ?????????????????????????? 8 四、 價(jià)值提煉 ?????????????????????????? 11 五、 推廣策略 ?????????????????????????? 14 六、 價(jià)格策劃 ?????????????????????????? 20 七、 銷售策略 ????? ????????????????????? 23 ? 附件………………………………………………………………… 26 洲海曲阜項(xiàng)目營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略建議 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 25 頁(yè) 前 言 心胸的寬度決定了天地的廣度 矗立的高度決定了視野的遠(yuǎn)度 思維的深度決定了事業(yè)的成敗 就洲海曲阜新區(qū)項(xiàng)目而言，因其所處的地理位置和項(xiàng)目規(guī)模等比較特殊，其操盤模式不同于一般的中小住宅項(xiàng)目，也與廣州華南板塊和天津梅江地區(qū)等國(guó)內(nèi)相關(guān)的大盤操盤手法迥異。 區(qū)域背景 ? 山東經(jīng)濟(jì)第三極 — 大曲阜都市圈 繼 對(duì) 半島都市群發(fā)展戰(zhàn)略研究之后， 山東 又開(kāi)始啟動(dòng) “ 三大都市圈 ” 的規(guī)劃與建設(shè)。 ? 旅游資源 曲阜三孔、魯國(guó)故城，鄒城孟府、孟廟及孟林，中國(guó)北方最大的淡水湖 —— 南四湖，京杭大運(yùn)河，以及即將建設(shè)的華夏文化標(biāo)志城等， 豐富的人文旅游資源吸引著國(guó)內(nèi)外眾多游客，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。項(xiàng)目以多層和小高層為主，其中多層占 35%，小高層占 65%。 ? 交通狀況 曲阜新區(qū)距離四市當(dāng)中最近的曲阜也有 2 公 里，而且曲阜新區(qū)到鄒城等地道路多有收費(fèi)站，這也進(jìn)一步影響了曲阜新區(qū)的建設(shè)。 ? 以買家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷功能（在促銷的傳播上應(yīng)該以銷售的策略為主導(dǎo)，廣告、公關(guān)等活動(dòng)相配合） 引爆思路： ? 市場(chǎng)引爆原則： 中國(guó)最大管理資源中心 第 9
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