房地產(chǎn)營銷推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 同時(shí)，銷售隊(duì)伍均為富有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專業(yè)隊(duì)伍。出租率80%銷售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺(tái)東洋高速靜音電梯，高級(jí)會(huì)所，休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、健身及住處沖浪為一體。 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。注釋：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引?dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。 自信：充滿自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無明確工作目的。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，安全、健康等方面得不到保障。資產(chǎn)量：100萬元以上為主。運(yùn)動(dòng)：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量無保證。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。4．威脅點(diǎn)分析 241 周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競爭相當(dāng)激烈； 242 從2001年房地產(chǎn)交易會(huì)資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少； 243 來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項(xiàng)目作為備選方案。d．購買支付條件（按選用付款方式比例排序）l 按揭（6080%）l 一次性付款（2030%）l 分期付款（1020%）e．主力消費(fèi)群特征l 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；l 專業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資者；l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價(jià)值；l 初次置業(yè)，經(jīng)過自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。2005年全市居民服務(wù)性消費(fèi)比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，::::，%。由于時(shí)間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART 1 市場分析１．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增速長，拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施已使國民經(jīng)濟(jì)走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀(jì)第一個(gè)五年計(jì)劃——國民經(jīng)濟(jì)“十五”計(jì)劃中將實(shí)施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略列為國策以及中國加入WTO均為重慶市提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1）附圖1：參考樓盤銷售均價(jià)圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖122 高檔住宅市場分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l 單體高層電梯公寓l 別墅（獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅）l 多層公寓、結(jié)構(gòu)及功能l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l 在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯(cuò)層、躍層、復(fù)式、錯(cuò)躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場需求。2．項(xiàng)目劣勢分析 221 地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路多為單行道，車流不便； 222 商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時(shí)間去引導(dǎo)，避免造成樓盤滯銷； 223 目前重慶房地產(chǎn)開發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢發(fā)展，而項(xiàng)目在此方面規(guī)劃受到嚴(yán)重制約； 224 項(xiàng)目現(xiàn)為在建期房，造成部分租用客戶流失。公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2835歲職業(yè)：私營企業(yè)高級(jí)職員、外資企業(yè)中高級(jí)管理員工。起居：有規(guī)律，居家時(shí)間少但重視家庭生活。家庭結(jié)構(gòu)：13人。運(yùn)動(dòng)：網(wǎng)球、高爾夫等中高檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)適量，但規(guī)律。家庭收入數(shù)額：（不確定）。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬元以上。不自信：缺乏自信。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。 344 個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。2．營銷策略以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達(dá)到滿意通過宣傳，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。建議從三方面進(jìn)行銷售：431 現(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場考察多次才會(huì)購買。PRAT 6 參考樓盤資料華庭嘉園開發(fā)商重慶潤隆實(shí)業(yè)廣告商高戈廣告地址/電話渝中區(qū)臨江門15號(hào) 63811858 63811868房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)全框架總棟數(shù)2幢主力戶型三室一廳(115 M2)價(jià)格均價(jià)3200元/ M2交房標(biāo)準(zhǔn)清水房交房期現(xiàn)房配套設(shè)施4000 M2會(huì)所,400 M2藝術(shù)大廳,周邊配套巴蜀中學(xué),車站,醫(yī)院,酒店,娛樂場所,購物中心物管香港華潤項(xiàng)目特色江景房活力新都開發(fā)商達(dá)美實(shí)業(yè)代理商香港中原地址/電話渝中區(qū)民生巷19號(hào)
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