新安房地產(chǎn)財(cái)富城營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 十五、違約責(zé)任 甲、乙雙方應(yīng)遵守本合同，認(rèn)真履行各自義務(wù)，如有違約，應(yīng)承擔(dān)對(duì)方損失； 甲、乙雙方任何一方不得單方面提出中止本合同，如請(qǐng)求變更或中止本合同，應(yīng)提前60天書(shū)面通知對(duì)方，并須征得對(duì)方同意方可生效；，甲、乙雙方約定本合同違約金為人民幣30萬(wàn)元整。十一、銷(xiāo)售價(jià)格確定與調(diào)整，由乙方根據(jù)底價(jià)提出方案，經(jīng)甲方審定后執(zhí)行。 乙方履行本合同的所有費(fèi)用均含在以上價(jià)款內(nèi)。出售方式：１、分割成小面積產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售 ２、分割成小面積租賃式銷(xiāo)售四、我司在商鋪方面的優(yōu)勢(shì)：，我司可以利用上海優(yōu)越的市場(chǎng)資源，將總部設(shè)在上海并與我司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的大型賣(mài)場(chǎng)華聯(lián)吉百盛、易買(mǎi)得、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等,建材家具家電類(lèi):永樂(lè)家電、國(guó)美家電、燦坤電器、金海馬家具、久星家居、好美家、百安居，百貨服裝類(lèi):友誼百貨、一百、ESPRIT、LACOSTE、U巴黎三城、安莉芳、巴黎春天、飲食類(lèi):賣(mài)當(dāng)勞、肯德基、必勝客、哈根達(dá)斯、小綿羊火鍋、避風(fēng)塘、一茶一坐、大食代等娛樂(lè)類(lèi)：嘉禾、錢(qián)柜、好樂(lè)迪等，貴重裝飾品：城隍黃金、周大福等力圖將其引入本項(xiàng)目當(dāng)中，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)進(jìn)行提煉，招入旗下，根據(jù)市場(chǎng)成功案例，大型賣(mài)場(chǎng)及品牌公司的進(jìn)駐，本項(xiàng)目群房商業(yè)部分將會(huì)有非常好的出租與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2 、主題商業(yè)休閑購(gòu)物《財(cái)富城國(guó)際商業(yè)中心》的定位主要考慮通道與區(qū)域外道路的交通能力和盡量縮小商業(yè)對(duì)住宅區(qū)的影響，所以在布局上選擇商業(yè)步行街布局集中式主題商業(yè)，可以使集中式商業(yè)的輻射能力最大化； 3 、集中式主題商業(yè)《財(cái)富城國(guó)際商業(yè)中心》形態(tài)建議： 《財(cái)富城國(guó)際商業(yè)中心》在購(gòu)物中心的布局上以大型賣(mài)場(chǎng)、百貨、建材超市為先導(dǎo)，配以大量的專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲項(xiàng)目、娛樂(lè)項(xiàng)目等。面積精簡(jiǎn)：過(guò)大的單個(gè)商鋪體量往往使社區(qū)商鋪的后期經(jīng)營(yíng)者面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和成本壓力，繼而影響到住戶(hù)對(duì)社區(qū)商鋪的利用率；建議在設(shè)計(jì)上采用可靈活組合的小模塊商鋪，使各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)者可靈活選擇所需的經(jīng)營(yíng)面積。售樓處平面布置如圖（下一頁(yè)）二、 風(fēng)格建議現(xiàn)代、線條簡(jiǎn)潔、大氣、時(shí)尚高雅、具親和力三、 建造標(biāo)準(zhǔn)建造費(fèi)：500元/平米；裝修、裝飾和家具：不超過(guò)1000元/平米售樓處平面布置如圖：第四部分 示范單位安排一、 樣板房選擇選擇2房戶(hù)型和3房戶(hù)型各一套做樣板房。另一個(gè)原因則可能出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)，即在本項(xiàng)目推廣過(guò)程中區(qū)域市場(chǎng)某個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)產(chǎn)品類(lèi)型或總價(jià)位等與本項(xiàng)目主推批次的產(chǎn)品類(lèi)型或總價(jià)位雷同而形成局部競(jìng)爭(zhēng)。 傳播渠道:主流媒體五、銷(xiāo)售控制方式（一）業(yè)務(wù)執(zhí)行和研究：在銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，我們應(yīng)該定期定量對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品去化的速度、分布、順序等是否呈現(xiàn)某種異常，并確定這種異常是否由價(jià)格體系有關(guān)，并作出相應(yīng)調(diào)整。 景觀：小區(qū)中心廣場(chǎng)景觀綠地216。3. 廣告策略A、廣告投放：密集的廣告投放以期在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng)，將本案企業(yè)形象和品牌形象的廣告效應(yīng)轉(zhuǎn)化為眾口相傳的口碑效應(yīng)。銷(xiāo)售第一期（—）1. 銷(xiāo)售目標(biāo)完成總體銷(xiāo)售的30％目標(biāo)依據(jù)：a、好的開(kāi)頭是成功的一半，將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在推案前期有利于整盤(pán)的去化。 進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，有利于先期在市場(chǎng)上形成口碑效應(yīng)，受到買(mǎi)家的追捧。第二階段：推出在項(xiàng)目所處的位置相對(duì)較好并且安靜、景觀好、無(wú)噪音的3＃單元，而5＃單元處于項(xiàng)目的最鄰近馬路的位置，第二階段在銷(xiāo)售價(jià)格上因有小幅上升，創(chuàng)造市場(chǎng)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭。通過(guò)銷(xiāo)售控制的手法，將各種優(yōu)缺點(diǎn)不一的房源有序推出，確保整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，各種房源去化速度總體平衡。新安財(cái)富城營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)初稿呈致：浙江中順置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 提交: 浙江中順置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司由: 上海漢宇物業(yè)代理有限公司 上海市肇嘉浜路1033號(hào)徐家匯國(guó)際大廈8樓 電話：02151083838傳真：02154893686 2006年12月12日目 錄第一部分 住宅階段銷(xiāo)售建議……………………………………………4銷(xiāo)售目標(biāo)……………………………………………………………………….4總體營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………….4推量建議……………………………………………………………………….5銷(xiāo)售進(jìn)程……………………………………………………………………… 6銷(xiāo)售控制……………………………………………………………………… 11付款方式……………………………………………………………………… 13第二部分 價(jià)格制定……………………………………………………… 14各座單元定位……………………………………………………………………… 14同一層面差價(jià)定位…………………………………………………………………14每座單元各樓層定位……………………………………………………………… 14第三部分 售樓處安排……………………………………………………15售樓處平面布置建議…………………………………………………………15風(fēng)格建議………………………………………………………………………15
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