新安房地產(chǎn)財富城營銷推廣建議書-文庫吧
2025-06-05 06:04 本頁面
【正文】 而5＃單元處于項目的最鄰近馬路的位置，第二階段在銷售價格上因有小幅上升，創(chuàng)造市場熱銷的勢頭。第三階段：推出在項目所處的位置相對較差1＃單元，而4＃單元布于小區(qū)的中央核心區(qū)域，安靜、景觀好，第三階段在銷售價格上因有所上升，讓消費者在市場上形成口碑效應，受到買家追捧。在建德市全市范圍內(nèi)推廣,有意擴大購買客戶群體。 四、銷售進程內(nèi)部認購（）1. 前期準備216。 售樓處裝修，布置完畢216。 樓書等宣傳資料制作完畢216。 模型、影視墻等布置完畢216。 銷售隊伍確定，人員培訓完畢2. 內(nèi)部認購目標216。 進入市場導入期，對市場進行預熱，有利于先期在市場上形成口碑效應，受到買家的追捧。216。 搜集客戶資料，為正式開盤預售提供準確的市場信息，以利于制定契合市場的銷售策略。內(nèi)部認購的方法具體方法在銷售時提供營銷配合a、發(fā)布軟新聞，介紹新盤特色：規(guī)模、未來商業(yè)中心、區(qū)位優(yōu)勢、超大中央廣場綠化、貼近人性的物業(yè)服務(wù)等。b、發(fā)布形象廣告，依托浙江中順良好的企業(yè)形象，傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題。c、主流媒體組合專業(yè)媒體，如當?shù)兀兀仉娨曨l道d、在新安江市各交通要道發(fā)布戶外媒體，使之成為《新安財富城》引人注目的固定的品牌宣傳陣地。e、工地現(xiàn)場包裝：圍墻廣告、大型戶外看板、橫幅等。f、現(xiàn)場包裝目標：將工地包裝成一個巨大的媒體，范圍涵蓋城內(nèi)主要干道。銷售第一期（—）1. 銷售目標完成總體銷售的30％目標依據(jù)：a、好的開頭是成功的一半，將銷售重點放在推案前期有利于整盤的去化。推量不宜太大，現(xiàn)在形勢不明朗。b、推案第一期第一階段首推2＃、6＃。已最貼近市場價位入市，在其它樓盤未做出反應之前抓住有利時機快速去化，有利于規(guī)避市場風險。2. 銷售策略a、開盤活動，“買房抽大獎 ”活動要點：體現(xiàn)本案“時尚高品質(zhì)休閑生活”主題以咖啡+音樂為表現(xiàn)形式浙江中順領(lǐng)導出場，介紹《新安財富城》項目情況，邀請市領(lǐng)導及媒體參加，有利于媒體報道《新安財富城》的開盤盛況。b、開盤儀式后，購房者可對2＃、6＃樓的開放單位進行購買，購買以大定簽約為準。同時展示現(xiàn)場營造時尚休閑氛圍。c、當日購房均有機會參加抽大獎活動，獎品如，彩電，冰箱等，來提高購買人氣。3. 廣告策略A、廣告投放：密集的廣告投放以期在市場上形成轟動效應，將本案企業(yè)形象和品牌形象的廣告效應轉(zhuǎn)化為眾口相傳的口碑效應。B、廣告主題內(nèi)容：a) 戶型優(yōu)勢：戶戶面南，陽光充足，較多選擇，滿足不同類型家庭的需求。b) 景觀優(yōu)勢：中庭綠化，景觀主題公園。c) 投資潛能：建德未來城市中心稀有地段高升值空間，性價比優(yōu)越。d) 高品質(zhì)生活享受：功能齊備的高級會所，貼近人性的物業(yè)服務(wù)。e) 未來商業(yè)購物中心C、廣告媒體選擇a) 電視及戶外廣告（三）銷售第二期（–）1. 銷售目標完成總體銷售的60％。推案第二階段推出：3＃、5營銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應的價格策略，以維護本案價格的成長性。b、對于難去化的房源，可采取相應的促銷手段，如：在指定的時間段購房贈送空調(diào)，贈送物管費等c、加強案場引導，挖掘產(chǎn)品綜合優(yōu)勢引導客戶d、通過價格幅度的落差來突出促銷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢e、通過前期客戶積累來組織購房俱樂部目的：a、發(fā)掘購房者的需求點b、通過人際傳播擴大銷售c、掌握終端需求，為后續(xù)的數(shù)據(jù)庫營銷積累需求數(shù)據(jù)d、廣告主題內(nèi)容：216。 景觀：小區(qū)中心廣場景觀綠地216。 會所：主題豪華會所，社區(qū)鄰里216。 市中心交通優(yōu)勢：東西通達，（中央大道未來新安江門戶必經(jīng)之地）南北縱橫216。 傳播渠道:主流媒體+專業(yè)媒體216。 活動促銷:藝術(shù)類表演銷售第三期（–）銷售目標完成總體銷售的90％。推案第三階段推出： 1＃、4營銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應的價格策略，以鞏固本案利潤的成長性。b、突出第三銷售階段房源優(yōu)勢，引導客戶d、通過產(chǎn)品附加值提高市場影響力e、進行慈善資助活動目的：a、通過在當?shù)氐纳婆e提高企業(yè)影響力b、通過媒體宣傳達到銷售目的c、提高項目在當?shù)氐母咂焚|(zhì)形象d、廣告主題內(nèi)容：216。 財富城某慈善機構(gòu)、孤寡老人捐助等216。 傳播渠道:主流媒體五、銷售控制方式（一）業(yè)務(wù)執(zhí)行和研究：在銷售計劃執(zhí)行過程中，我們應該定期定量對銷售情況進行分析，找出產(chǎn)品去化的速度、分布、順序等是否呈現(xiàn)某種異常，并確定這種異常是否由價格體系有關(guān)，并作出相應調(diào)整。定期檢討： 周檢討 月度檢討 季度檢討定階段檢討： 客戶登記基本完成內(nèi)部認購完成時開盤強銷期開始銷售量每達到10%時（二）銷售速度過快時的調(diào)整：如果第一部分樓盤銷售速度過快，比如在一周內(nèi)銷售率就超過90％，證明市場需求非常旺盛，我們應該對第一部分的銷售價格進行調(diào)整，在原有棟均價基礎(chǔ)上提高30～50元/平方米推出。如果第一部分樓盤銷售速度只是比預計計劃稍快，比如在規(guī)定時間內(nèi)基本完成銷售工作，則只需按部就班及時推出后續(xù)批次即可。一般來說后半程價格走高后速度自然放緩，用更加充足的時間充分銷售余量，確保整體銷售計劃的完成。如果第二部分樓盤銷售速度過快，則建議對價格進行調(diào)整，在原有30～50元/平方米增幅基礎(chǔ)上再增加15～30元/平方米的整體均價。因為第二批樓盤比第一批品質(zhì)相對較高，證明市場對于高品質(zhì)樓盤需求比較旺盛而言，或者由于
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