新安房地產(chǎn)財富城營銷推廣建議書-全文預(yù)覽
【正文】 d、在新安江市各交通要道發(fā)布戶外媒體，使之成為《新安財富城》引人注目的固定的品牌宣傳陣地。216。 樓書等宣傳資料制作完畢216。第三階段：推出在項目所處的位置相對較差1＃單元，而4＃單元布于小區(qū)的中央核心區(qū)域，安靜、景觀好，第三階段在銷售價格上因有所上升，讓消費者在市場上形成口碑效應(yīng)，受到買家追捧。2＃單元朝向、采光、環(huán)境有優(yōu)勢，處于項目中央位置，所以在一開始銷售過程中，就將此2幢推出：一方面推出較好的2＃單元在一定程度上可避免客戶觀望的態(tài)度；另一方面也由于6＃單元位置相對較差，所以定價較低，以低價入市，2種不同位置房源的推出可以滿足不同的消費需求。一房一價，低開高走的價格策略：以每套房不同的價格差異來引導(dǎo)客戶，以穩(wěn)步推進的價格走勢不斷推高本案的品牌形象。本項目運用“步步高”的手法，開盤以相對低價入市，迅速啟動市場，吸引第一批消費；然后根據(jù)銷售量、工程進度、銷售時間、價格逐步提升，讓先購房者得到增值，形成良好口碑，讓后續(xù)購房者有爭先恐后意識，競相爭購，從而順利完成各階段銷售目標。新安財富城營銷建議書初稿呈致：浙江中順置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 提交: 浙江中順置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司由: 上海漢宇物業(yè)代理有限公司 上海市肇嘉浜路1033號徐家匯國際大廈8樓 電話：02151083838傳真：02154893686 2006年12月12日目 錄第一部分 住宅階段銷售建議……………………………………………4銷售目標……………………………………………………………………….4總體營銷策略………………………………………………………………….4推量建議……………………………………………………………………….5銷售進程……………………………………………………………………… 6銷售控制……………………………………………………………………… 11付款方式……………………………………………………………………… 13第二部分 價格制定……………………………………………………… 14各座單元定位……………………………………………………………………… 14同一層面差價定位…………………………………………………………………14每座單元各樓層定位……………………………………………………………… 14第三部分 售樓處安排……………………………………………………15售樓處平面布置建議…………………………………………………………15風(fēng)格建議………………………………………………………………………15建造標準………………………………………………………………………15第四部分 示范單位安排…………………………………………………17樣板房選擇……………………………………………………………………17風(fēng)格建議………………………………………………………………………17第五部分 培訓(xùn)計劃………………………………………………………17培訓(xùn)第一階段………………………………………………………………………17培訓(xùn)第二階段……………………………………………………………………… 19第六部分 全程推廣計劃及預(yù)算（暫定）……………………………………22第七部分 商業(yè)部分建議……………………………………………………24第八部分 委托合同（初稿）…………………………………………………29幼兒園幼兒園151617181922111012141321209876543652143新安財富城（平面圖）第一部分階段銷售計劃一、銷售目標目標：銷售完成《新安財富城》住宅項目（不含商業(yè)部分）時間：12個月面積：約3萬平方米預(yù)計對外發(fā)售價格：均價約4000元/M2（最終價格以開發(fā)商為準）總額：發(fā)售形式：分三個階段推出不同單位供貨實施方案第一階段首推：2＃、6＃第二階段推出：5＃第二階段推出：1＃、4二、 總體營銷策略發(fā)展商在土地獲取成本及前期投入相對較大，因此，如何在較短時間內(nèi)迅速去化、在回收成本，便成為本項目銷售目標。因此，項目運作的總體營銷戰(zhàn)略目標是如何把握好銷售量與利潤之間的關(guān)系，在順利完成銷售目標的同時也盡量滿足利潤最大化。通過銷售控制的手法，將各種優(yōu)缺點不一的房源有序推出，確保整個項目的銷售進程穩(wěn)步推進，各種房源去化速度總體平衡。第一階段：6＃單元、在項目所處的位置相對較差，并臨近建德市中央大道噪音比較大。第二階段：推出在項目所處的位置相對較好并且安靜、景觀好、無噪音的3＃單元，而5＃單元處于項目的最鄰近馬路的位置，第二階段在銷售價格上因有小幅上升，創(chuàng)造市場熱銷的勢頭。 售樓處裝修，布置完畢216。 進入市場導(dǎo)入期，對市場進行預(yù)熱，有利于先期在市場上形成口碑效應(yīng)，受到買家的追捧。b、發(fā)布形象廣告，依托浙江中順良好的企業(yè)形象，傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題。銷售第一期（—）1. 銷售目標完成總體銷售的30％目標依據(jù)：a、好的開頭是成功的一半，將銷售重點放在推案前期有利于整盤的去化。2
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