新安房地產(chǎn)財(cái)富城營(yíng)銷推廣建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 方。六、委托代理費(fèi)及其結(jié)算方式： 委托代理費(fèi)：即代理傭金回報(bào)，按下面第八點(diǎn)執(zhí)行。待商場(chǎng)運(yùn)作成熟后，再進(jìn)行分割出售。二、商業(yè)部分定位及建議1 、周邊社區(qū)配套商業(yè)部分的定位主要考慮其便利性，配套商業(yè)可以滿足社區(qū)內(nèi)住戶日常生活必需品，可輻射周圍行程小于200米，步行時(shí)間為10分鐘之內(nèi)的客戶群。使居民生活所需的服務(wù)項(xiàng)目門類齊全、應(yīng)有盡有、配套完善。售樓處基地面積面寬13米，進(jìn)深8米，設(shè)計(jì)為2層，建筑面積約100平米。如果本項(xiàng)目第二階段銷售期內(nèi)市場(chǎng)保持不變，初期可能是由于工程進(jìn)度和形象宣傳不夠造成的，當(dāng)貽誤銷售時(shí)間達(dá)到銷售周期20%以上時(shí)則應(yīng)引起警惕，因加大市場(chǎng)推廣力度和形象包裝宣傳。 財(cái)富城某慈善機(jī)構(gòu)、孤寡老人捐助等216。b、對(duì)于難去化的房源，可采取相應(yīng)的促銷手段，如：在指定的時(shí)間段購房贈(zèng)送空調(diào)，贈(zèng)送物管費(fèi)等c、加強(qiáng)案場(chǎng)引導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶d、通過價(jià)格幅度的落差來突出促銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)e、通過前期客戶積累來組織購房俱樂部目的：a、發(fā)掘購房者的需求點(diǎn)b、通過人際傳播擴(kuò)大銷售c、掌握終端需求，為后續(xù)的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷積累需求數(shù)據(jù)d、廣告主題內(nèi)容：216。c、當(dāng)日購房均有機(jī)會(huì)參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品如，彩電，冰箱等，來提高購買人氣。f、現(xiàn)場(chǎng)包裝目標(biāo)：將工地包裝成一個(gè)巨大的媒體，范圍涵蓋城內(nèi)主要干道。 銷售隊(duì)伍確定，人員培訓(xùn)完畢2. 內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)216。在6＃單元、2＃單元有相當(dāng)銷售量時(shí)，本項(xiàng)目在市場(chǎng)上也已擁有一定的知名度，為再上市產(chǎn)品營(yíng)造了良好的銷售氛圍。深度傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題，以浙江中順置業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)形象為后盾，塑造集多種優(yōu)勢(shì)于一身的國際休閑社區(qū)的高檔形象。與此同時(shí)，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到銷售收入并不是發(fā)展商的最終目標(biāo)，而只是確保項(xiàng)目順利開展，公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)所需的利潤(rùn)目標(biāo)。營(yíng)銷創(chuàng)新：因應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，創(chuàng)新傳播渠道。在建德市全市范圍內(nèi)推廣,有意擴(kuò)大購買客戶群體。 搜集客戶資料，為正式開盤預(yù)售提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，以利于制定契合市場(chǎng)的銷售策略。b、推案第一期第一階段首推2＃、6＃。b) 景觀優(yōu)勢(shì)：中庭綠化，景觀主題公園。 市中心交通優(yōu)勢(shì)：東西通達(dá)，（中央大道未來新安江門戶必經(jīng)之地）南北縱橫216。如果第一部分樓盤銷售速度只是比預(yù)計(jì)計(jì)劃稍快，比如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)基本完成銷售工作，則只需按部就班及時(shí)推出后續(xù)批次即可。（一）為擴(kuò)大銷售渠道，建議適當(dāng)采取，分期付款。培訓(xùn)時(shí)間為公開接待前兩周左右。并同時(shí)配有便民商業(yè)點(diǎn)（可承擔(dān)50元左右為主力的單位消費(fèi)），兩者結(jié)合可以形成互補(bǔ)將最大程度地便利消費(fèi)者。三、商鋪市場(chǎng)策略（一）方案：方案全面啟動(dòng)小商鋪概念，主要以銷售為主，引入投資回報(bào)概念，以較低的總價(jià)吸引客戶投資，提供一定年限的包租期。第八部分委托合同（初稿）銷售代理合同甲方： 乙方：上海漢宇物業(yè)代理有限公司甲乙雙方本著平等、合作的態(tài)度，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售其項(xiàng)目一事，達(dá)成如下約定，以資共同遵守：一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：新安財(cái)富城 項(xiàng)目地址：浙江建德市 項(xiàng)目性質(zhì)：住宅二、代理期限：十二個(gè)月，自2007年 月 日起至2008年 月 日止。七、溢價(jià)及其獎(jiǎng)勵(lì)如乙方實(shí)際銷售價(jià)格超過承銷價(jià)格，超出部分為溢價(jià)；甲方按溢價(jià)的20％給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)。十三、甲方權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利 有權(quán)最終審定乙方提交的銷售方案，決定項(xiàng)目各套房產(chǎn)的銷售價(jià)格； 有權(quán)確定該項(xiàng)目宣傳口徑，審定對(duì)外以甲方名義發(fā)出的書面信息資料； 有權(quán)決定171。 本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽定補(bǔ)充協(xié)議。十四、乙方權(quán)利和義務(wù) 乙方權(quán)利本合同一經(jīng)生效，乙方則成為經(jīng)甲方授權(quán)的本項(xiàng)目的獨(dú)家銷售代理，全權(quán)負(fù)責(zé)甲方對(duì)外聯(lián)絡(luò)和安排相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，有權(quán)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)及甲方認(rèn)可的宣傳口徑下對(duì)客戶進(jìn)行銷售工作。在代理期滿前，甲方根據(jù)購房者簽定的購房合同總房?jī)r(jià)款，每月按3 %的傭金標(biāo)準(zhǔn)支付給乙方傭金，所支付乙方的款項(xiàng)乙方必須出具正式發(fā)票。以雙方書面確認(rèn)底價(jià)表為準(zhǔn)。聘請(qǐng)有知名度的管理公司進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)。引進(jìn)大型賣場(chǎng), 形成強(qiáng)大人流號(hào)召市場(chǎng),為后續(xù)商家的進(jìn)入奠定基礎(chǔ)。推薦13個(gè)行業(yè)、業(yè)態(tài)業(yè)種，例如：服裝店、鞋店、禮品店等。第三部分 售樓處安排一、 售樓處平面布置建議售樓處為臨時(shí)建筑，為施工、拆除方便和節(jié)約建造成本，建議采用鋼結(jié)構(gòu)形式。（三）銷售速度過慢時(shí)的調(diào)整：在本項(xiàng)目銷售期內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，在保證價(jià)格增長(zhǎng)基本趨勢(shì)的前提下，可以通過盡量縮短工期加快銷售進(jìn)程和縮小第二批第三批的價(jià)格增幅來提高項(xiàng)目的抗跌能力。b、突出第三銷售階段房源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶d、通過產(chǎn)品附加值提高市場(chǎng)影響力e、進(jìn)行慈善資助活動(dòng)目的：a、通過在當(dāng)?shù)氐纳婆e提高企業(yè)影響力b、通過媒體宣傳達(dá)到銷售目的c、提高項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐母咂焚|(zhì)形象d、廣告主題內(nèi)容：216。推案第二階段推出：3＃、5營(yíng)銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以維護(hù)本案價(jià)格的成長(zhǎng)性。同時(shí)展示現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚休閑氛圍。e、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍墻廣告、大型戶外看板、橫幅等。 模型、影視墻等布置完畢216。2＃單元朝向、采光、環(huán)境還都不錯(cuò)，產(chǎn)品較為接近在小區(qū)中檔產(chǎn)品，這樣內(nèi)部認(rèn)購的基本客戶可盡早簽約，奠定銷售業(yè)績(jī)。各銷售期內(nèi)安排采用“脈沖式”策略，
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