新安房地產(chǎn)財富城營銷推廣建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 方。六、委托代理費及其結(jié)算方式： 委托代理費：即代理傭金回報，按下面第八點執(zhí)行。待商場運作成熟后，再進行分割出售。二、商業(yè)部分定位及建議1 、周邊社區(qū)配套商業(yè)部分的定位主要考慮其便利性，配套商業(yè)可以滿足社區(qū)內(nèi)住戶日常生活必需品，可輻射周圍行程小于200米，步行時間為10分鐘之內(nèi)的客戶群。使居民生活所需的服務(wù)項目門類齊全、應(yīng)有盡有、配套完善。售樓處基地面積面寬13米，進深8米，設(shè)計為2層，建筑面積約100平米。如果本項目第二階段銷售期內(nèi)市場保持不變，初期可能是由于工程進度和形象宣傳不夠造成的，當貽誤銷售時間達到銷售周期20%以上時則應(yīng)引起警惕，因加大市場推廣力度和形象包裝宣傳。 財富城某慈善機構(gòu)、孤寡老人捐助等216。b、對于難去化的房源，可采取相應(yīng)的促銷手段，如：在指定的時間段購房贈送空調(diào)，贈送物管費等c、加強案場引導，挖掘產(chǎn)品綜合優(yōu)勢引導客戶d、通過價格幅度的落差來突出促銷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢e、通過前期客戶積累來組織購房俱樂部目的：a、發(fā)掘購房者的需求點b、通過人際傳播擴大銷售c、掌握終端需求，為后續(xù)的數(shù)據(jù)庫營銷積累需求數(shù)據(jù)d、廣告主題內(nèi)容：216。c、當日購房均有機會參加抽大獎活動，獎品如，彩電，冰箱等，來提高購買人氣。f、現(xiàn)場包裝目標：將工地包裝成一個巨大的媒體，范圍涵蓋城內(nèi)主要干道。 銷售隊伍確定，人員培訓完畢2. 內(nèi)部認購目標216。在6＃單元、2＃單元有相當銷售量時，本項目在市場上也已擁有一定的知名度，為再上市產(chǎn)品營造了良好的銷售氛圍。深度傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題，以浙江中順置業(yè)實力強大的企業(yè)形象為后盾，塑造集多種優(yōu)勢于一身的國際休閑社區(qū)的高檔形象。與此同時，我們必須清醒地認識到銷售收入并不是發(fā)展商的最終目標，而只是確保項目順利開展，公司繼續(xù)運營所需的利潤目標。營銷創(chuàng)新：因應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，創(chuàng)新傳播渠道。在建德市全市范圍內(nèi)推廣,有意擴大購買客戶群體。 搜集客戶資料，為正式開盤預(yù)售提供準確的市場信息，以利于制定契合市場的銷售策略。b、推案第一期第一階段首推2＃、6＃。b) 景觀優(yōu)勢：中庭綠化，景觀主題公園。 市中心交通優(yōu)勢：東西通達，（中央大道未來新安江門戶必經(jīng)之地）南北縱橫216。如果第一部分樓盤銷售速度只是比預(yù)計計劃稍快，比如在規(guī)定時間內(nèi)基本完成銷售工作，則只需按部就班及時推出后續(xù)批次即可。（一）為擴大銷售渠道，建議適當采取，分期付款。培訓時間為公開接待前兩周左右。并同時配有便民商業(yè)點（可承擔50元左右為主力的單位消費），兩者結(jié)合可以形成互補將最大程度地便利消費者。三、商鋪市場策略（一）方案：方案全面啟動小商鋪概念，主要以銷售為主，引入投資回報概念，以較低的總價吸引客戶投資，提供一定年限的包租期。第八部分委托合同（初稿）銷售代理合同甲方： 乙方：上海漢宇物業(yè)代理有限公司甲乙雙方本著平等、合作的態(tài)度，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售其項目一事，達成如下約定，以資共同遵守：一、項目概況項目名稱：新安財富城 項目地址：浙江建德市 項目性質(zhì)：住宅二、代理期限：十二個月，自2007年 月 日起至2008年 月 日止。七、溢價及其獎勵如乙方實際銷售價格超過承銷價格，超出部分為溢價；甲方按溢價的20％給予乙方獎勵。十三、甲方權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利 有權(quán)最終審定乙方提交的銷售方案，決定項目各套房產(chǎn)的銷售價格； 有權(quán)確定該項目宣傳口徑，審定對外以甲方名義發(fā)出的書面信息資料； 有權(quán)決定171。 本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽定補充協(xié)議。十四、乙方權(quán)利和義務(wù) 乙方權(quán)利本合同一經(jīng)生效，乙方則成為經(jīng)甲方授權(quán)的本項目的獨家銷售代理，全權(quán)負責甲方對外聯(lián)絡(luò)和安排相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，有權(quán)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)及甲方認可的宣傳口徑下對客戶進行銷售工作。在代理期滿前，甲方根據(jù)購房者簽定的購房合同總房價款，每月按3 %的傭金標準支付給乙方傭金，所支付乙方的款項乙方必須出具正式發(fā)票。以雙方書面確認底價表為準。聘請有知名度的管理公司進行管理經(jīng)營。引進大型賣場, 形成強大人流號召市場,為后續(xù)商家的進入奠定基礎(chǔ)。推薦13個行業(yè)、業(yè)態(tài)業(yè)種，例如：服裝店、鞋店、禮品店等。第三部分 售樓處安排一、 售樓處平面布置建議售樓處為臨時建筑，為施工、拆除方便和節(jié)約建造成本，建議采用鋼結(jié)構(gòu)形式。（三）銷售速度過慢時的調(diào)整：在本項目銷售期內(nèi)市場出現(xiàn)了負增長，在保證價格增長基本趨勢的前提下，可以通過盡量縮短工期加快銷售進程和縮小第二批第三批的價格增幅來提高項目的抗跌能力。b、突出第三銷售階段房源優(yōu)勢，引導客戶d、通過產(chǎn)品附加值提高市場影響力e、進行慈善資助活動目的：a、通過在當?shù)氐纳婆e提高企業(yè)影響力b、通過媒體宣傳達到銷售目的c、提高項目在當?shù)氐母咂焚|(zhì)形象d、廣告主題內(nèi)容：216。推案第二階段推出：3＃、5營銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應(yīng)的價格策略，以維護本案價格的成長性。同時展示現(xiàn)場營造時尚休閑氛圍。e、工地現(xiàn)場包裝：圍墻廣告、大型戶外看板、橫幅等。 模型、影視墻等布置完畢216。2＃單元朝向、采光、環(huán)境還都不錯，產(chǎn)品較為接近在小區(qū)中檔產(chǎn)品，這樣內(nèi)部認購的基本客戶可盡早簽約，奠定銷售業(yè)績。各銷售期內(nèi)安排采用“脈沖式”策略，
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