新安房地產財富城營銷推廣建議書-wenkub
2023-07-05 06:04:34 本頁面
【正文】 后半程價格走高后速度自然放緩，用更加充足的時間充分銷售余量，確保整體銷售計劃的完成。如果本項目第二階段銷售期內市場保持不變，初期可能是由于工程進度和形象宣傳不夠造成的，當貽誤銷售時間達到銷售周期20%以上時則應引起警惕，因加大市場推廣力度和形象包裝宣傳。（二）提高銷售策略，建議公司給予折扣：一次性付款3%的折扣優(yōu)惠。售樓處基地面積面寬13米，進深8米，設計為2層，建筑面積約100平米。具體安排為：一、第一階段銷售培訓內容：序號培訓內容1房地產市場綜述/市場供需分析/區(qū)域市場分析/市場調研2房地產開發(fā)環(huán)節(jié)/各類權證、合同文本介紹3房地產政策/房地產法律法規(guī)4建筑常識、識圖5售房流程析解分析/購房過程中產生的稅費6電話接聽技巧/溝通技巧 （培訓結束后安排考試）銷售培訓內容細分：第一天房地產市場綜述a簡介建德市房地產市場的歷史市場供需分析A建德市房地產市場供需狀況b周邊房地產市場供需狀況區(qū)域市場分析a項目周邊的地域分布狀況及特點b目前區(qū)域內住宅的價格狀況市場調研a市場調研的作用b市場調研的方法第二天a房地產開發(fā)的環(huán)節(jié)b各種權證、合同文本介紹c預售合同內容說明d各類權證區(qū)別第三天房地產政策a銀行貸款政策，包括外地人士的貸款要求b委托代理購房的手續(xù)問題c房地產法律法規(guī)d商品房銷售管理辦法說明第四天建筑常識、認圖第五天售房流程析解分析a客戶的分類b售屋流程析解c售屋流程中應有的技巧購房過程中產生的稅費a購房過程中可能涉及的費用b各項稅費收取明細電話接聽技巧a電話接聽中需詢問的客戶資料b電話接聽需填制的表格二、第二階段銷售培訓內容：序號培訓內容1銷售禮儀2發(fā)問技巧/議價過程3成交技巧/掌握成交時機/談判策略4銷售過程中棘手問題處理/企劃思路介紹銷售培訓內容細分：第一天銷售禮儀a銷售人員應具備的職業(yè)風范b銷售現(xiàn)場的管理辦法溝通技巧a銷售人員應具備的技巧b溝通過程中的注意點第二天發(fā)問技巧a普通發(fā)問技巧的基本原則b發(fā)問的重點c客戶下訂的原因總結議價過程a議價程序d發(fā)揮自己的談判影響力第三天a成交技巧b黑白兩面成交c掌握成交時機d客戶不能成交的原因e掌握時機技巧談判的策略a軟式談判術的內容與適用情況b硬式談判術的內容與適用情況c中庸（原則）談判術的內容與適用情況第四天銷售過程中棘手問題處理a成交后仍然無誤的原因b分析買家不出價的原因c對方出價應對技巧第五天企劃思路介紹35 / 35第六部分：全程推廣計劃及預算（暫）銷售階段時 段推廣主題廣告媒體組合促銷活動備 注銷售第一期：環(huán)境導入預定期預熱景觀名邸，都市繁華，突出江南水文化與高品質時尚休閑生活、車站的大型戶外廣告，、橫幅等享受優(yōu)先購買權及貴重禮品一份銷售第二期：正式開盤熱銷期文藝表演買房抽大獎活動銷售第三期：2次強銷期景觀會所 未來發(fā)展優(yōu)勢 快樂的生活，老客戶介紹新客戶并為下一期銷售建立基礎在指定的時間段購房贈送空調，贈送物管費等。使居民生活所需的服務項目門類齊全、應有盡有、配套完善。 (二)由群房組成的主題購物休閑商業(yè)廣場《財富城國際商業(yè)中心》：基于建德市整體的商業(yè)狀況、商業(yè)設施較為落后，商業(yè)經營水平較低，而本區(qū)域的社區(qū)住戶的消費能力、消費水平、消費理念會高于整個建德市的平均水平，而且未來建德政府向北發(fā)展方向思路，所以在本區(qū)域建設與市中心商圈形成差異化的副商圈可以滿足本社區(qū)及市區(qū)內高于一般水平的消費需求，存在較大的商業(yè)機會。二、商業(yè)部分定位及建議1 、周邊社區(qū)配套商業(yè)部分的定位主要考慮其便利性，配套商業(yè)可以滿足社區(qū)內住戶日常生活必需品，可輻射周圍行程小于200米，步行時間為10分鐘之內的客戶群。方案面向中型客戶，采用租售并舉的方案，進行商鋪彈性整合，推向市場。待商場運作成熟后，再進行分割出售。三、代理范圍：該項目可銷售的住宅、商住樓，共30000平方米（ 套， 年產權）。六、委托代理費及其結算方式： 委托代理費：即代理傭金回報，按下面第八點執(zhí)行。即：溢價傭金＝（實際銷售價格－代理銷售底價）溢價銷售的面積20％。十、在本代理合同期限內，若因甲方原因導致購房者退房，甲方將支付乙方該房的全額傭金；若非甲方原因導致購房者退房，乙方應全額退還該房的傭金于甲方。商品房預售合同187。 乙方義務 負責制定該項目的銷售方案，全程的銷售市場策劃，提供項目的操作策略及開發(fā)建議，其中包括設計并實施促銷活動，各種廣告方案等，并經甲方審定； 具體實施銷售工作，全面落實該項目所需的人力、物力、財力等以確保銷售計劃按質按量按時完成； 在銷售代理期間，每月30日前向甲方書面通報該項目的銷售情況及銷售成果（包括銷售量明細單），以確保甲方可以隨時查詢該項目銷售的相關房產證明內容； 協(xié)助甲方辦理售房時所需的按揭貸款手續(xù)以及商品房合同的登記、備案等工作；受理銀行由甲方指定，負責購房款的即日匯入甲方帳戶；若分期付款客戶還應
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