新安房地產(chǎn)財(cái)富城營銷推廣建議書(完整版)
【正文】 即強(qiáng)銷與緩沖相結(jié)合，節(jié)奏分明，熱點(diǎn)不斷，持久保持市場新鮮度。如不能帶來利潤的銷售收入對發(fā)展商而言只是一個(gè)毫無意義的數(shù)字而已。三、推量建議本案由2幢高層1幢多層3幢小高層組成。 四、銷售進(jìn)程內(nèi)部認(rèn)購（）1. 前期準(zhǔn)備216。內(nèi)部認(rèn)購的方法具體方法在銷售時(shí)提供營銷配合a、發(fā)布軟新聞，介紹新盤特色：規(guī)模、未來商業(yè)中心、區(qū)位優(yōu)勢、超大中央廣場綠化、貼近人性的物業(yè)服務(wù)等。已最貼近市場價(jià)位入市，在其它樓盤未做出反應(yīng)之前抓住有利時(shí)機(jī)快速去化，有利于規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。c) 投資潛能：建德未來城市中心稀有地段高升值空間，性價(jià)比優(yōu)越。 傳播渠道:主流媒體+專業(yè)媒體216。一般來說后半程價(jià)格走高后速度自然放緩，用更加充足的時(shí)間充分銷售余量，確保整體銷售計(jì)劃的完成。（二）提高銷售策略，建議公司給予折扣：一次性付款3%的折扣優(yōu)惠。具體安排為：一、第一階段銷售培訓(xùn)內(nèi)容：序號培訓(xùn)內(nèi)容1房地產(chǎn)市場綜述/市場供需分析/區(qū)域市場分析/市場調(diào)研2房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)/各類權(quán)證、合同文本介紹3房地產(chǎn)政策/房地產(chǎn)法律法規(guī)4建筑常識(shí)、識(shí)圖5售房流程析解分析/購房過程中產(chǎn)生的稅費(fèi)6電話接聽技巧/溝通技巧 （培訓(xùn)結(jié)束后安排考試）銷售培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)分：第一天房地產(chǎn)市場綜述a簡介建德市房地產(chǎn)市場的歷史市場供需分析A建德市房地產(chǎn)市場供需狀況b周邊房地產(chǎn)市場供需狀況區(qū)域市場分析a項(xiàng)目周邊的地域分布狀況及特點(diǎn)b目前區(qū)域內(nèi)住宅的價(jià)格狀況市場調(diào)研a市場調(diào)研的作用b市場調(diào)研的方法第二天a房地產(chǎn)開發(fā)的環(huán)節(jié)b各種權(quán)證、合同文本介紹c預(yù)售合同內(nèi)容說明d各類權(quán)證區(qū)別第三天房地產(chǎn)政策a銀行貸款政策，包括外地人士的貸款要求b委托代理購房的手續(xù)問題c房地產(chǎn)法律法規(guī)d商品房銷售管理辦法說明第四天建筑常識(shí)、認(rèn)圖第五天售房流程析解分析a客戶的分類b售屋流程析解c售屋流程中應(yīng)有的技巧購房過程中產(chǎn)生的稅費(fèi)a購房過程中可能涉及的費(fèi)用b各項(xiàng)稅費(fèi)收取明細(xì)電話接聽技巧a電話接聽中需詢問的客戶資料b電話接聽需填制的表格二、第二階段銷售培訓(xùn)內(nèi)容：序號培訓(xùn)內(nèi)容1銷售禮儀2發(fā)問技巧/議價(jià)過程3成交技巧/掌握成交時(shí)機(jī)/談判策略4銷售過程中棘手問題處理/企劃思路介紹銷售培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)分：第一天銷售禮儀a銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)風(fēng)范b銷售現(xiàn)場的管理辦法溝通技巧a銷售人員應(yīng)具備的技巧b溝通過程中的注意點(diǎn)第二天發(fā)問技巧a普通發(fā)問技巧的基本原則b發(fā)問的重點(diǎn)c客戶下訂的原因總結(jié)議價(jià)過程a議價(jià)程序d發(fā)揮自己的談判影響力第三天a成交技巧b黑白兩面成交c掌握成交時(shí)機(jī)d客戶不能成交的原因e掌握時(shí)機(jī)技巧談判的策略a軟式談判術(shù)的內(nèi)容與適用情況b硬式談判術(shù)的內(nèi)容與適用情況c中庸（原則）談判術(shù)的內(nèi)容與適用情況第四天銷售過程中棘手問題處理a成交后仍然無誤的原因b分析買家不出價(jià)的原因c對方出價(jià)應(yīng)對技巧第五天企劃思路介紹35 / 35第六部分：全程推廣計(jì)劃及預(yù)算（暫）銷售階段時(shí) 段推廣主題廣告媒體組合促銷活動(dòng)備 注銷售第一期：環(huán)境導(dǎo)入預(yù)定期預(yù)熱景觀名邸，都市繁華，突出江南水文化與高品質(zhì)時(shí)尚休閑生活、車站的大型戶外廣告，、橫幅等享受優(yōu)先購買權(quán)及貴重禮品一份銷售第二期：正式開盤熱銷期文藝表演買房抽大獎(jiǎng)活動(dòng)銷售第三期：2次強(qiáng)銷期景觀會(huì)所 未來發(fā)展優(yōu)勢 快樂的生活，老客戶介紹新客戶并為下一期銷售建立基礎(chǔ)在指定的時(shí)間段購房贈(zèng)送空調(diào)，贈(zèng)送物管費(fèi)等。 (二)由群房組成的主題購物休閑商業(yè)廣場《財(cái)富城國際商業(yè)中心》：基于建德市整體的商業(yè)狀況、商業(yè)設(shè)施較為落后，商業(yè)經(jīng)營水平較低，而本區(qū)域的社區(qū)住戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)理念會(huì)高于整個(gè)建德市的平均水平，而且未來建德政府向北發(fā)展方向思路，所以在本區(qū)域建設(shè)與市中心商圈形成差異化的副商圈可以滿足本社區(qū)及市區(qū)內(nèi)高于一般水平的消費(fèi)需求，存在較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。方案面向中型客戶，采用租售并舉的方案，進(jìn)行商鋪彈性整合，推向市場。三、代理范圍：該項(xiàng)目可銷售的住宅、商住樓，共30000平方米（ 套， 年產(chǎn)權(quán)）。即：溢價(jià)傭金＝（實(shí)際銷售價(jià)格－代理銷售底價(jià)）溢價(jià)銷售的面積20％。商品房預(yù)售合同187。如發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過法律訴訟途徑解決。 甲方義務(wù) 應(yīng)向乙方提供與項(xiàng)目策劃、銷售有關(guān)的該項(xiàng)目所有資料及圖紙； 按本合同的約定及時(shí)支付乙方委托代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)金，其中溢價(jià)獎(jiǎng)金的稅金由乙方承擔(dān)；，承擔(dān)售樓處裝修費(fèi)用、日常能耗、租金以及家具等設(shè)施的費(fèi)用； 在項(xiàng)目現(xiàn)場，為乙方銷售配備必要的保安、保潔人員。九、支付委托代理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為乙方負(fù)責(zé)甲方與客戶簽定的《商品房預(yù)售合同》（或與之相關(guān)的銷售合同）并收足首付款為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。五、代理銷售價(jià)格：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商確定，本項(xiàng)目銷售代理底價(jià)為：均價(jià) 元/㎡。說明：站在利益最大化的基礎(chǔ)上并根據(jù)目前周邊市場情況：我司建議以先租后售與租售并舉的形式進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作：（二）操作方式：我司商業(yè)部
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