新安房地產(chǎn)財富城營銷推廣建議書(存儲版)
【正文】 建造標準………………………………………………………………………15第四部分 示范單位安排…………………………………………………17樣板房選擇……………………………………………………………………17風(fēng)格建議………………………………………………………………………17第五部分 培訓(xùn)計劃………………………………………………………17培訓(xùn)第一階段………………………………………………………………………17培訓(xùn)第二階段……………………………………………………………………… 19第六部分 全程推廣計劃及預(yù)算（暫定）……………………………………22第七部分 商業(yè)部分建議……………………………………………………24第八部分 委托合同（初稿）…………………………………………………29幼兒園幼兒園151617181922111012141321209876543652143新安財富城（平面圖）第一部分階段銷售計劃一、銷售目標目標：銷售完成《新安財富城》住宅項目（不含商業(yè)部分）時間：12個月面積：約3萬平方米預(yù)計對外發(fā)售價格：均價約4000元/M2（最終價格以開發(fā)商為準）總額：發(fā)售形式：分三個階段推出不同單位供貨實施方案第一階段首推：2＃、6＃第二階段推出：5＃第二階段推出：1＃、4二、 總體營銷策略發(fā)展商在土地獲取成本及前期投入相對較大，因此，如何在較短時間內(nèi)迅速去化、在回收成本，便成為本項目銷售目標。一房一價，低開高走的價格策略：以每套房不同的價格差異來引導(dǎo)客戶，以穩(wěn)步推進的價格走勢不斷推高本案的品牌形象。第三階段：推出在項目所處的位置相對較差1＃單元，而4＃單元布于小區(qū)的中央核心區(qū)域，安靜、景觀好，第三階段在銷售價格上因有所上升，讓消費者在市場上形成口碑效應(yīng)，受到買家追捧。216。推量不宜太大，現(xiàn)在形勢不明朗。B、廣告主題內(nèi)容：a) 戶型優(yōu)勢：戶戶面南，陽光充足，較多選擇，滿足不同類型家庭的需求。 會所：主題豪華會所，社區(qū)鄰里216。定期檢討： 周檢討 月度檢討 季度檢討定階段檢討： 客戶登記基本完成內(nèi)部認購?fù)瓿蓵r開盤強銷期開始銷售量每達到10%時（二）銷售速度過快時的調(diào)整：如果第一部分樓盤銷售速度過快，比如在一周內(nèi)銷售率就超過90％，證明市場需求非常旺盛，我們應(yīng)該對第一部分的銷售價格進行調(diào)整，在原有棟均價基礎(chǔ)上提高30～50元/平方米推出。面對這種局面，我們可以采取如下對策：a、打破原有推廣次序，與對手展開錯位競爭；b、如果競爭雙方產(chǎn)品或價位雷同部分體量不算太大，則可保持原有推廣次序，適當延長銷售周期；六、付款方式一般來說房地產(chǎn)交易的付款方式有3種：。二、 風(fēng)格建議1) 現(xiàn)代簡約型、古典豪華型第五部分 培訓(xùn)計劃銷售培訓(xùn)分2階段進行，每個階段為期5天，第一階段著重理論，第二階段著重實戰(zhàn)。分布結(jié)合：可以在未來人流量較大的商業(yè)群房區(qū)域設(shè)置步行商業(yè)街，形成相對集中的商業(yè)休閑購物中心《財富城國際商業(yè)中心》（可承擔50～300元為主力的單位消費）。百貨、大型賣場、建材超市分別滿足了工薪階層、居民日常消費、家庭裝潢的需要；各種品牌特色專賣店，涵蓋服裝、小百貨、通訊器材、家具、體育用品、電腦等多個方面；中西快餐、酒樓、火鍋城等滿足了人們的餐飲消費；電影城、游樂城、健身中心、咖啡廳、茶房等，是人們娛樂休閑的好去處；藥店、郵局、銀行、旅行社、書城、美容美發(fā)等等，《財富城國際商業(yè)中心》同時配有停放各種車輛的停車場，力求把商業(yè)中心建成一個現(xiàn)代的、國際型的SHOPPING MALL。，讓我們可以多方位的配合開發(fā)商的需求，按照不同的需求制定出行之有效的銷售計劃并實施。 委托代理費的結(jié)算方式：正式銷售開始，傭金每月結(jié)算一次，結(jié)算日期每月30號。十二、購房定金每套 元，由甲方負責(zé)收取，并由乙方代甲方與購房者簽訂房屋訂購單；購房者與甲方簽定《商品房預(yù)售合同》時，乙方將購房者首付款交納甲方財務(wù)，并由甲方開具預(yù)收房款收據(jù)。十六、其他 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自乙方雙方正式簽章之日起生效，雙方必須切實履行。 乙方義務(wù) 負責(zé)制定該項目的銷售方案，全程的銷售市場策劃，提供項目的操作策略及開發(fā)建議，其中包括設(shè)計并實施促銷活動，各種廣告方案等，并經(jīng)甲方審定； 具體實施銷售工作，全面落實該項目所需的人力、物力、財力等以確保銷售計劃按質(zhì)按量按時完成； 在銷售代理期間，每月30日前向甲方書面通報該項目的銷售情況及銷售成果（包括銷售量明細單），以確保甲方可以隨時查詢該項目銷售的相關(guān)房產(chǎn)證明內(nèi)容； 協(xié)助甲方辦理售房時所需的按揭貸款手續(xù)以及商品房合同的登記、備案等工作；受理銀行由甲方指定，負責(zé)購房款的即日匯入甲方帳戶；若分期付款客戶還應(yīng)協(xié)助甲方進行催交工作；（含客戶往來看房、簽約等）及安排，負責(zé)協(xié)助銷售中的管理、接待、成交、簽約及按揭貸款辦理；、電視、樓盤現(xiàn)場布置、樓書及售樓處內(nèi)的平面廣告宣傳等的廣告由乙方提供宣傳推廣方案，甲方審定； 全面負責(zé)項目現(xiàn)場周邊的廣告推廣工作，并承擔相關(guān)費用；；在代理本項目中，乙方不得代理或以甲方名義代理本合同規(guī)定以外的其它任何活動。十、在本代理合同期限內(nèi)，若因甲方原因?qū)е沦彿空咄朔浚追綄⒅Ц兑曳皆摲康娜~傭金；若非甲方原因?qū)е沦彿空咄朔浚曳綉?yīng)全額退還該房的傭金于甲
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