【正文】 車站的大型戶外廣告，、橫幅等享受優(yōu)先購買權(quán)及貴重禮品一份銷售第二期：正式開盤熱銷期文藝表演買房抽大獎(jiǎng)活動(dòng)銷售第三期：2次強(qiáng)銷期景觀會(huì)所 未來發(fā)展優(yōu)勢(shì) 快樂的生活，老客戶介紹新客戶并為下一期銷售建立基礎(chǔ)在指定的時(shí)間段購房贈(zèng)送空調(diào)，贈(zèng)送物管費(fèi)等。一般來說后半程價(jià)格走高后速度自然放緩，用更加充足的時(shí)間充分銷售余量，確保整體銷售計(jì)劃的完成。c) 投資潛能：建德未來城市中心稀有地段高升值空間，性價(jià)比優(yōu)越。內(nèi)部認(rèn)購的方法具體方法在銷售時(shí)提供營銷配合a、發(fā)布軟新聞，介紹新盤特色：規(guī)模、未來商業(yè)中心、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、超大中央廣場(chǎng)綠化、貼近人性的物業(yè)服務(wù)等。三、推量建議本案由2幢高層1幢多層3幢小高層組成。各銷售期內(nèi)安排采用“脈沖式”策略，即強(qiáng)銷與緩沖相結(jié)合，節(jié)奏分明，熱點(diǎn)不斷，持久保持市場(chǎng)新鮮度。 模型、影視墻等布置完畢216。同時(shí)展示現(xiàn)場(chǎng)營造時(shí)尚休閑氛圍。b、突出第三銷售階段房源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶d、通過產(chǎn)品附加值提高市場(chǎng)影響力e、進(jìn)行慈善資助活動(dòng)目的：a、通過在當(dāng)?shù)氐纳婆e提高企業(yè)影響力b、通過媒體宣傳達(dá)到銷售目的c、提高項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐母咂焚|(zhì)形象d、廣告主題內(nèi)容：216。第三部分 售樓處安排一、 售樓處平面布置建議售樓處為臨時(shí)建筑，為施工、拆除方便和節(jié)約建造成本，建議采用鋼結(jié)構(gòu)形式。引進(jìn)大型賣場(chǎng), 形成強(qiáng)大人流號(hào)召市場(chǎng),為后續(xù)商家的進(jìn)入奠定基礎(chǔ)。以雙方書面確認(rèn)底價(jià)表為準(zhǔn)。十四、乙方權(quán)利和義務(wù) 乙方權(quán)利本合同一經(jīng)生效，乙方則成為經(jīng)甲方授權(quán)的本項(xiàng)目的獨(dú)家銷售代理，全權(quán)負(fù)責(zé)甲方對(duì)外聯(lián)絡(luò)和安排相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，有權(quán)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)及甲方認(rèn)可的宣傳口徑下對(duì)客戶進(jìn)行銷售工作。十三、甲方權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利 有權(quán)最終審定乙方提交的銷售方案，決定項(xiàng)目各套房產(chǎn)的銷售價(jià)格； 有權(quán)確定該項(xiàng)目宣傳口徑，審定對(duì)外以甲方名義發(fā)出的書面信息資料； 有權(quán)決定171。第八部分委托合同（初稿）銷售代理合同甲方： 乙方：上海漢宇物業(yè)代理有限公司甲乙雙方本著平等、合作的態(tài)度，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售其項(xiàng)目一事，達(dá)成如下約定，以資共同遵守：一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：新安財(cái)富城 項(xiàng)目地址：浙江建德市 項(xiàng)目性質(zhì)：住宅二、代理期限：十二個(gè)月，自2007年 月 日起至2008年 月 日止。并同時(shí)配有便民商業(yè)點(diǎn)（可承擔(dān)50元左右為主力的單位消費(fèi)），兩者結(jié)合可以形成互補(bǔ)將最大程度地便利消費(fèi)者。（一）為擴(kuò)大銷售渠道，建議適當(dāng)采取，分期付款。 市中心交通優(yōu)勢(shì)：東西通達(dá)，（中央大道未來新安江門戶必經(jīng)之地）南北縱橫216。b、推案第一期第一階段首推2＃、6＃。在建德市全市范圍內(nèi)推廣,有意擴(kuò)大購買客戶群體。與此同時(shí)，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到銷售收入并不是發(fā)展商的最終目標(biāo)，而只是確保項(xiàng)目順利開展，公司繼續(xù)運(yùn)營所需的利潤(rùn)目標(biāo)。在6＃單元、2＃單元有相當(dāng)銷售量時(shí)，本項(xiàng)目在市場(chǎng)上也已擁有一定的知名度，為再上市產(chǎn)品營造了良好的銷售氛圍。f、現(xiàn)場(chǎng)包裝目標(biāo)：將工地包裝成一個(gè)巨大的媒體，范圍涵蓋城內(nèi)主要干道。b、對(duì)于難去化的房源，可采取相應(yīng)的促銷手段，如：在指定的時(shí)間段購房贈(zèng)送空調(diào)，贈(zèng)送物管費(fèi)等c、加強(qiáng)案場(chǎng)引導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶d、通過價(jià)格幅度的落差來突出促銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)e、通過前期客戶積累來組織購房俱樂部目的：a、發(fā)掘購房者的需求點(diǎn)b、通過人際傳播擴(kuò)大銷售c、掌握終端需求，為后續(xù)的數(shù)據(jù)庫營銷積累需求數(shù)據(jù)d、廣告主題內(nèi)容：216。如果本項(xiàng)目第二階段銷售期內(nèi)市場(chǎng)保持不變，初期可能是由于工程進(jìn)度和形象宣傳不夠造成的，當(dāng)貽誤銷售時(shí)間達(dá)到銷售周期20%以上時(shí)則應(yīng)引起警惕，因加大市場(chǎng)推廣力度和形象包裝宣傳。使居民生活所需的服務(wù)項(xiàng)目門類齊全、應(yīng)有盡有、配套完善。待商場(chǎng)運(yùn)作成熟后，再進(jìn)行分割出售。十、在本代理合同期限內(nèi)，若因甲方原因?qū)е沦彿空咄朔浚追綄⒅Ц兑曳皆摲康娜~傭金；若非甲方原因?qū)е沦彿空咄朔?，乙方?yīng)全額退還該房的傭金于甲方。十六、其他 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自乙方雙方正式簽章之日起生效，雙方必須切實(shí)履行。 委托代理費(fèi)的結(jié)算方式：正式銷售開始，傭金每月結(jié)算一次，結(jié)算日期每月30號(hào)。百貨、大型賣場(chǎng)、建材超市分別滿足了工薪階層、居民日常消費(fèi)、家庭裝潢的需要；各種品牌特色專賣店，涵蓋服裝、小百貨、通訊器材、家具、體育用品、電腦等多個(gè)方面；中西快餐、酒樓、火鍋城等滿足了人們的餐飲消費(fèi)；電影城、游樂城、健身中心、咖啡廳、茶房等，是人們娛樂休閑的好去處；藥店、郵局、銀行、旅行社、書城、美容美發(fā)等等，《財(cái)富城國際商業(yè)中心》同時(shí)配有停放各種車輛的停車場(chǎng)，力求把商業(yè)中心建成一個(gè)現(xiàn)代的、國際型的SHOPPING MALL。二、 風(fēng)格建議1) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約型、古典豪華型第五部分 培訓(xùn)計(jì)劃銷售培訓(xùn)分2階段進(jìn)行，每個(gè)階段為期5天，第一階段著重理論，第二階段著重實(shí)戰(zhàn)。定期檢討： 周檢討 月度檢討 季度檢討定階段檢討： 客戶登記基本完成內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿蓵r(shí)開盤強(qiáng)銷期開始銷售量每達(dá)到10%時(shí)（二）銷售速度過快時(shí)的調(diào)整