新安房地產(chǎn)財(cái)富城營銷推廣建議書-預(yù)覽頁
【正文】 . 銷售策略a、開盤活動(dòng)，“買房抽大獎(jiǎng) ”活動(dòng)要點(diǎn)：體現(xiàn)本案“時(shí)尚高品質(zhì)休閑生活”主題以咖啡+音樂為表現(xiàn)形式浙江中順領(lǐng)導(dǎo)出場，介紹《新安財(cái)富城》項(xiàng)目情況，邀請市領(lǐng)導(dǎo)及媒體參加，有利于媒體報(bào)道《新安財(cái)富城》的開盤盛況。3. 廣告策略A、廣告投放：密集的廣告投放以期在市場上形成轟動(dòng)效應(yīng)，將本案企業(yè)形象和品牌形象的廣告效應(yīng)轉(zhuǎn)化為眾口相傳的口碑效應(yīng)。d) 高品質(zhì)生活享受：功能齊備的高級會(huì)所，貼近人性的物業(yè)服務(wù)。 景觀：小區(qū)中心廣場景觀綠地216。 活動(dòng)促銷:藝術(shù)類表演銷售第三期（–）銷售目標(biāo)完成總體銷售的90％。 傳播渠道:主流媒體五、銷售控制方式（一）業(yè)務(wù)執(zhí)行和研究：在銷售計(jì)劃執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該定期定量對銷售情況進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品去化的速度、分布、順序等是否呈現(xiàn)某種異常，并確定這種異常是否由價(jià)格體系有關(guān)，并作出相應(yīng)調(diào)整。如果第二部分樓盤銷售速度過快，則建議對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在原有30～50元/平方米增幅基礎(chǔ)上再增加15～30元/平方米的整體均價(jià)。另一個(gè)原因則可能出現(xiàn)了新的競爭，即在本項(xiàng)目推廣過程中區(qū)域市場某個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)產(chǎn)品類型或總價(jià)位等與本項(xiàng)目主推批次的產(chǎn)品類型或總價(jià)位雷同而形成局部競爭。按揭貸款2%的折扣優(yōu)惠。售樓處平面布置如圖（下一頁）二、 風(fēng)格建議現(xiàn)代、線條簡潔、大氣、時(shí)尚高雅、具親和力三、 建造標(biāo)準(zhǔn)建造費(fèi)：500元/平米；裝修、裝飾和家具：不超過1000元/平米售樓處平面布置如圖：第四部分 示范單位安排一、 樣板房選擇選擇2房戶型和3房戶型各一套做樣板房。銷售第四期：最后強(qiáng)銷期： 物業(yè)服務(wù) 品牌，黃金時(shí)間樹立高品質(zhì)樓盤慈善活動(dòng)第七部分商業(yè)部分建議一、商業(yè)部分定性從規(guī)劃控制條件出發(fā)，本項(xiàng)目的商業(yè)建設(shè)體量可達(dá)到約1萬平方米，體量較大，所以應(yīng)按商業(yè)設(shè)施所服務(wù)的對象及形態(tài)將商業(yè)部分分成兩種類型：一種是社區(qū)的配套商業(yè)，主要的服務(wù)對象是未來入住本社區(qū)的業(yè)主；另一種則是主題商業(yè)群房《財(cái)富城國際商業(yè)中心》，主要的服務(wù)對象是全市范圍內(nèi)的客戶。面積精簡：過大的單個(gè)商鋪體量往往使社區(qū)商鋪的后期經(jīng)營者面臨較大的競爭壓力和成本壓力，繼而影響到住戶對社區(qū)商鋪的利用率；建議在設(shè)計(jì)上采用可靈活組合的小模塊商鋪，使各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營者可靈活選擇所需的經(jīng)營面積。但是應(yīng)符合以下幾個(gè)特點(diǎn)：與建德市現(xiàn)有的一般的零售商業(yè)形成差異：形成這種差異可以從兩個(gè)方面去考慮，一方面是經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式方面的差異，可以尋找周邊相近城市的先進(jìn)商業(yè)模式；另一方面提高經(jīng)營檔次形成消費(fèi)差異。2 、主題商業(yè)休閑購物《財(cái)富城國際商業(yè)中心》的定位主要考慮通道與區(qū)域外道路的交通能力和盡量縮小商業(yè)對住宅區(qū)的影響，所以在布局上選擇商業(yè)步行街布局集中式主題商業(yè)，可以使集中式商業(yè)的輻射能力最大化； 3 、集中式主題商業(yè)《財(cái)富城國際商業(yè)中心》形態(tài)建議： 《財(cái)富城國際商業(yè)中心》在購物中心的布局上以大型賣場、百貨、建材超市為先導(dǎo)，配以大量的專業(yè)商場、專賣店、餐飲項(xiàng)目、娛樂項(xiàng)目等。方案以租賃為主概念推向市場，進(jìn)行市場招商，引入核心店而實(shí)現(xiàn)長期收益，主要目標(biāo)為銷品茂商業(yè)模式，從而帶動(dòng)其它旺鋪銷售。出售方式：１、分割成小面積產(chǎn)權(quán)式銷售 ２、分割成小面積租賃式銷售四、我司在商鋪方面的優(yōu)勢：，我司可以利用上海優(yōu)越的市場資源，將總部設(shè)在上海并與我司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的大型賣場華聯(lián)吉百盛、易買得、家樂福、樂購等,建材家具家電類:永樂家電、國美家電、燦坤電器、金海馬家具、久星家居、好美家、百安居，百貨服裝類:友誼百貨、一百、ESPRIT、LACOSTE、U巴黎三城、安莉芳、巴黎春天、飲食類:賣當(dāng)勞、肯德基、必勝客、哈根達(dá)斯、小綿羊火鍋、避風(fēng)塘、一茶一坐、大食代等娛樂類：嘉禾、錢柜、好樂迪等，貴重裝飾品：城隍黃金、周大福等力圖將其引入本項(xiàng)目當(dāng)中，同時(shí)對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)進(jìn)行提煉，招入旗下，根據(jù)市場成功案例，大型賣場及品牌公司的進(jìn)駐，本項(xiàng)目群房商業(yè)部分將會(huì)有非常好的出租與銷售業(yè)績。詳見雙方確認(rèn)委托房源表：四、代理權(quán)限：獨(dú)家銷售代理（若甲方或第三方銷售本合同的委托房源，也應(yīng)向乙方支付約定的銷售傭金，并計(jì)入乙方的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)）。 乙方履行本合同的所有費(fèi)用均含在以上價(jià)款內(nèi)。八、雙方約定銷售傭金比例為該項(xiàng)目實(shí)際總成交額的3％。十一、銷售價(jià)格確定與調(diào)整，由乙方根據(jù)底價(jià)提出方案，經(jīng)甲方審定后執(zhí)行。文本條款內(nèi)容和補(bǔ)充條款的內(nèi)容，并簽署該合同。十五、違約責(zé)任 甲、乙雙方應(yīng)遵守本合同，認(rèn)真履行各自義務(wù)，如有違約，應(yīng)承擔(dān)對方損失； 甲、乙雙方任何一方不得單方面提出中止本合同，如請求變更或中止本合同，應(yīng)提前60天書面通知對方，并須征得對方同意方可生效；，甲、乙雙方約定本合同違約金為人民幣30萬元整。以下無內(nèi)容！甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 上海漢宇物業(yè)代理有限公司代表： 代表：地址： 地址：電話： 電話：簽章： 簽章：簽約日期： 簽約日期：
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