【總結】商務談判策略學習目的?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略主要內容第一節(jié)商務談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務談判策略概述1、商務談判策略的
2025-01-05 21:02
【總結】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【總結】制定商務談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關鍵問題確定具體目標形成假設性方法深度分析假設方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經銷商,希望可以在此次業(yè)務部的全國調升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告
2025-01-07 06:15
【總結】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結果的形成第6章商務談判
2025-01-06 20:48
【總結】第五章商務談判策略學習目的?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-07 06:09
【總結】國際商務談判,課件1:優(yōu)勢談判RogerDawson:SecretsofPowerNegotiation,,,目錄,第一部分優(yōu)勢談判步步為營第1章開局談判技巧41.開出高于預期的條件42.永遠不要接受第一次報價143.學會感到意外194.避免對抗性談判235.不情愿的賣家和買家266.鉗子策略3l,,,第2章中場談判技巧37,1.應對沒有決
2025-03-02 14:22
【總結】第8章商務談判策略商務談判策略概述第一節(jié)商務談判各階段策略第二節(jié)猶太式談判策略第三節(jié)不同性格談判者的應對策略第四節(jié)第一節(jié)商務談判策略概述一、商務談判策略的含義二、商務談判策略構成要素及特征三、商務談判策略的制定原則四、商務談判策略的作用一、商務談判策略的含義
2025-01-05 21:20
【總結】國際商務談判,袁其剛教授山東財經大學ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@hotmail.com,講課提綱,第一章國際商務談判的概念、類型和作用第二章國際商務談判的“需要理論”第三章國際商務談判前的準備工作第四章國際商務談判的結構和過程第五章國際商務談判的法律規(guī)范第六章國際商務談判的技巧第七章國際商
2025-03-02 15:57
【總結】國際商務談判,主講人:潘小毅,第六章國際商務談判中的技巧,談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對方等方法來完成。談判人員必須十分注意捕捉對方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時了解對方需求動機的線索;必須仔細傾聽對方的發(fā)言,注意觀察對方的每一個細微動作。因為對方的儀態(tài)舉止、神情姿勢、重復語句以及說話的語氣等,都是
【總結】國際商務談判n小勝于智,大勝于德不光用嘴,更要用心和腦袋n在比利時某畫廊曾發(fā)生過這樣一件事:一位美國商人看中了印度畫商帶來的三幅畫,標價均為2500美元。美國商人不愿出此價錢,雙方各執(zhí)己見,談判陷入僵局。n終于,那位印度畫商被惹火了,怒氣沖沖的跑出去,當著美國人的面把其中的一幅字畫燒掉了。美國商人看到這么好的畫被燒掉,十分心痛,趕忙問印度
2025-03-02 03:13
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧2023年3月2每個人都是天生的談判策略專家?31、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技巧5國際商務談判是指在國際商務
2025-01-07 07:24
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧2023年3月每個人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…3任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技巧國際商務談判是指在國際商務
2025-03-02 11:42
【總結】第四章國際商務談判各階段的策略?第一節(jié)國際商務談判策略概述?第二節(jié)開局階段的策略?第三節(jié)報價階段的策略?第四節(jié)磋商階段的策略?第五節(jié)成交階段的策略?第六節(jié)處理僵局的策略本章主要內容?本章重點介紹了談判的不同階段,談判者應了不同階段的各自特點,并如何針對四個階段的不同特點
2025-01-05 21:28
【總結】CHAPTER1INTRODUCTIONLEARNINGOBJECTIVESA.ImproveyourabilitytonegotiatesuccessfullyB.GeneralstrategyforsuccessfulnegotiationC.Enlightenedmodelofnegotiation(frate
2025-02-21 10:50
【總結】國際商務談判張宏亮一、國際商務談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務談判前的信息準備四、國際商務談判中的策略五、案例分析目錄一、國際商務談判概述(一)國際談判的定義
2025-02-28 14:26