網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略與品牌策略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國電信 ”域名搶注案 網(wǎng)上域名品牌發(fā)展策略167。 多方位宣傳；167。 高度重視用戶的網(wǎng)站使用體驗(yàn)；167。 利用公關(guān)造勢；167。 遵守約定規(guī)則；167。 持續(xù)不斷塑造網(wǎng)上品牌形象。電子零售巨人 —— 亞馬遜 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述n 概述：n 產(chǎn)品的價(jià)格由市場供應(yīng)方和需求方共同決定的。n 科學(xué)家說： “最優(yōu)供需配置機(jī)制應(yīng)達(dá)到這樣的目標(biāo)：如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已達(dá)到最高效率，那么任何一部分人要進(jìn)一步改善處境就必須以另外一些人的處境惡化為代價(jià)。那么能否既改善一部分人的處境又不損害他人呢？ —— 網(wǎng)上營銷永遠(yuǎn)比較平等。 ”定價(jià)是一種藝術(shù)＄定價(jià)是從用戶的角度精確地衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)當(dāng)處在用戶愿意支付的價(jià)格與產(chǎn)品的成本之間定價(jià)是一種 “ 藝術(shù) ” ，一種高風(fēng)險(xiǎn)的 “ 賭博 ” ，價(jià)格是用戶價(jià)值的體現(xiàn)定義原則要求選擇定價(jià)目標(biāo)（一）利潤目標(biāo)當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)：獲取最大限度的銷售利潤（毛利、凈利）預(yù)期利潤目標(biāo)：追求的是長期而穩(wěn)定的企業(yè)收益適當(dāng)利潤目標(biāo)：追隨者的企業(yè)為保全自己，減少風(fēng)險(xiǎn)（二）銷售目標(biāo)：維持或提高市場占有率、維持或提高市場份額思路是先做大，后做強(qiáng)（三） 競爭導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)定價(jià)的目標(biāo)在于應(yīng)對競爭、防止競爭或維持相對價(jià)格水平（四）生存導(dǎo)向的競爭目標(biāo)把維持生存作為其主要目標(biāo)，只要它們的價(jià)格能夠彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本，它們就能夠維持住企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)目標(biāo)n 定價(jià)目標(biāo)：指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的，是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)目標(biāo)贏得生存獲取利潤提高市場占有率穩(wěn)定價(jià)格利潤比起生存來要次要的多。希望成為市場價(jià)格的主導(dǎo)者，盡量避開大部分的價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格由市場供應(yīng)方和需求方共同決定的。n網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)目標(biāo)：占領(lǐng)市場求得生存，然后追求利潤網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)基礎(chǔ)n 定價(jià)基礎(chǔ)：低成本采購成本庫存成本生產(chǎn)成本低成本網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)全球性定價(jià)全球性定價(jià)低價(jià)性定價(jià)低價(jià)性定價(jià)顧客主導(dǎo)性顧客主導(dǎo)性采用全球化和本地化相結(jié)合原則采用免費(fèi)原則和間接收益原則顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場定價(jià)!公司通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)信息起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，通過網(wǎng)站的巨大流量吸引廣告來獲得贏利。 影響定價(jià)的因素價(jià)格價(jià)格水平（社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率）市場需求社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況顧客需求需求價(jià)格彈性競爭產(chǎn)品價(jià)格市場結(jié)構(gòu)政府干預(yù)外部因素產(chǎn)品成本（標(biāo)價(jià)成本）產(chǎn)品特征銷售渠道企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部因素 影響定價(jià)的因素 商品價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +流通費(fèi)用 +稅金 +利潤有以下幾個(gè)方面：競爭因素：需求價(jià)格彈性：指價(jià)格的上下波動(dòng)引起需求量相反變動(dòng)的幅度標(biāo)價(jià)成本：重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工商品供求關(guān)系：導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)格差異的原因n 由于網(wǎng)上信息獲得的便捷性和低廉性使網(wǎng)上價(jià)格基本趨于一致，但網(wǎng)上價(jià)格依然存在差異。原因如下：n 產(chǎn)品的不可比較性：價(jià)格有些不同不足為奇n 同質(zhì)產(chǎn)品n 購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨、瀏覽商品的先后次序n 商家的知名度：網(wǎng)絡(luò)品牌n 公眾對商家的信任度：顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略傳統(tǒng)營銷定價(jià)方法（一）以需求為中心的定價(jià)方法（二）以競爭為中心的定價(jià)方法（三）以成本為中心的定價(jià)方法（四）價(jià)格折扣公式：價(jià)格 =需求價(jià)格策劃流程：原則：市場需求強(qiáng)度大時(shí)，制定高價(jià)，強(qiáng)度小時(shí)，可調(diào)低價(jià)格測定認(rèn)知價(jià)值確定需求價(jià)格估計(jì)銷售量核算產(chǎn)品成本生產(chǎn)產(chǎn)品（一）以需求為中心的定價(jià)方法基于顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法n 撇脂定價(jià)：高價(jià)，創(chuàng)新產(chǎn)品對價(jià)格不敏感n 滲透定價(jià)：低價(jià)，價(jià)格彈性高的產(chǎn)品，既能擴(kuò)大市場又能阻止競爭者進(jìn)入n 心理定價(jià)n 聲望定價(jià)：針對消費(fèi)者求名的心理動(dòng)機(jī)而采取的定價(jià)，如名牌產(chǎn)品、貴重首飾、文物古玩、高級禮品n 尾數(shù)定價(jià)：讓顧客感覺便宜n 參考定價(jià)：一些日用品由于消費(fèi)者經(jīng)常購買形成一種習(xí)慣價(jià)格，應(yīng)該依照習(xí)慣定價(jià)n 招徠定價(jià)：少數(shù)產(chǎn)品低價(jià)吸引顧客購買其他商品n 分級定價(jià)：按不同檔次、級別制定不同的價(jià)格n 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值在主觀上的判斷來確定價(jià)格。公式：價(jià)格 ≤ 競爭產(chǎn)品價(jià)格 或 價(jià)格＞競爭產(chǎn)品價(jià)格 策劃流程：原則：競爭對手價(jià)格變了，則相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。生產(chǎn)產(chǎn)品參照競爭產(chǎn)品價(jià)格制定價(jià)格宣傳價(jià)值銷售產(chǎn)品（二）以競爭為中心的定價(jià)方法競爭導(dǎo)向定價(jià)法n 高價(jià)陷阱法：先高價(jià)，后低價(jià)n 低價(jià)排斥法：低價(jià)設(shè)門檻，過河拆橋n 通行定價(jià)法：保持行業(yè)平均水平，無差別定價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)n 拍賣定價(jià)法：英式拍賣、荷蘭拍賣n 密封投標(biāo)法：博弈 建筑項(xiàng)目投標(biāo)（三）以成本為中心的定價(jià)方法公式：價(jià)格 =成本 +稅金 +利潤策劃流程：生產(chǎn)產(chǎn)品 核算成本 制定價(jià)格 宣傳價(jià)值 銷售產(chǎn)品原則：將本求利，水漲船高優(yōu)點(diǎn)；簡單易行不足：不利于降低成本，加成率是個(gè)估計(jì)數(shù)，缺乏科學(xué)性。（四）價(jià)格折扣 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。價(jià)格折扣和折讓的形式主要是： ：制造商促使中間商愿意執(zhí)行某種市場營銷功能 (如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù) ) ：折讓即 “ 以舊換新 ” 。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略1. 低價(jià)定價(jià)
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