【文章內(nèi)容簡介】 相對高端。內(nèi)部配套大興新城核心區(qū)，項目配套較全面且相對高端競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。項目規(guī)劃競品案例疊拼聯(lián)排產(chǎn)品布局： 148套聯(lián)排 +128套疊拼園林：北側(cè)景觀花園（銀杏大道、鐘塔、花海、疊水、高爾夫練習(xí)場、坡地園林、 3000平米湖面）；南側(cè)休閑運(yùn)動；中央水系；本報告是嚴(yán)格保密的。項目產(chǎn)品競品案例360370平米聯(lián)排，地下兩層，高贈送率，實(shí)際面積在 500平米左右；C戶型實(shí)際面積約 481平米， S9戶型 601平米；本報告是嚴(yán)格保密的。項目產(chǎn)品競品案例260280平米疊拼，南北分開入戶，均贈花園、下沉庭院及地下室，其中上疊贈閣樓，高贈送率，實(shí)際面積在 400平米左右；下疊 445平米，上疊 394平米；本報告是嚴(yán)格保密的。項目產(chǎn)品競品案例精裝標(biāo)準(zhǔn)： 10000元 /平米；工藝工法展示 :新風(fēng)系統(tǒng)： 恒溫恒濕恒潔（ ）門窗： 鋁包木雙層 lowe中空玻璃 +遮陽卷簾（現(xiàn)場對比展示）；水： 廚房直飲水 +衛(wèi)生間軟化水，漢尼韋爾潔具；地暖等常規(guī)展示；Wifi覆蓋： 可用手機(jī)操作新風(fēng)、卷簾等；本報告是嚴(yán)格保密的。示范區(qū)競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。推廣訴求及表現(xiàn)競品案例推廣語：世界級都會別墅豪宅項目以 “ 愛麗舍宮 ” 為范本，從規(guī)劃到建設(shè)，一切皆以皇家宮廷為參照樣本精工雕琢；鴻坤集團(tuán)十年方成一墅，新國門之上締造世界級豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成就 “ 京城新貴 ” 最后的城市低密生活。核心價值：城市別墅（四環(huán) +宜家）世界級（法式新古典）豪宅品質(zhì)（健康 +智慧）主要渠道：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志本報告是嚴(yán)格保密的。銷售及客戶競品案例開盤時間：預(yù)計 6月，但預(yù)售證尚未拿到，價格未定；貨量：不著急賣，今年推出 34套房源，兩棟疊拼 +兩棟聯(lián)排銷售階段：排卡，約 6070張左右，不收費(fèi)用?？蛻簦耗铣强蛻魹橹鳎饕谴蠹t門一帶的生意人，東邊客戶過來的不多。北京南部低密度豪宅，抬升南部片區(qū)市場價格認(rèn)知；有利于建立本項目的價格邏輯；本項目可承接其下游客戶；本報告是嚴(yán)格保密的。競品案例 核心競品及分流競品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語墅興創(chuàng) ?屹墅分流競品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競品御湯山中海尚湖園博府本報告是嚴(yán)格保密的。占地面積： 建筑面積 : 建筑類別： 別墅，共 538戶；裝修狀況： 毛坯 交通狀況： 大興新城核心區(qū)，地鐵大興線高米店南站，交通通達(dá)性好。主力戶型： 170340平米洋房， 430平米聯(lián)排；綠化率： 40%容 積 率： 開盤時間： 2023年 5月或 6月成交均價： 35000元 /㎡入住時間： 2023年上半年物業(yè)公司： 北京興達(dá)興物業(yè)服務(wù)中心物業(yè)費(fèi)： 未定車位信息： 車位配比 1:2建筑設(shè)計單位 :－興創(chuàng)屹墅 基本信息競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。216。學(xué)院氣息 : 與北京石油化工學(xué)院與北京印刷學(xué)院相鄰，學(xué)院氣息濃厚。項目配套外部配套 項目位于大興新城核心區(qū)，周邊配套相對成熟，周邊游包括華堂商場在內(nèi)眾多配套能夠基本滿足客戶生活所需，但是相對較低端。大興新城核心區(qū)，項目配套較全面但相對較低端外部配套競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。項目產(chǎn)品競品案例主力戶型：180330平米 4或 5層的平墅；460、 480平聯(lián)排別墅；銷售計劃：首次推出平墅產(chǎn)品，精裝修；價格及開盤時間未定；預(yù)計價格： 33000元 /平米；現(xiàn)場展示：目前只有沙盤模型；興創(chuàng)屹墅 A戶 3室 2廳 2衛(wèi) 建面 2 興創(chuàng)屹墅 B戶 4室 2廳 3衛(wèi) 建面 興創(chuàng)屹墅 C戶 4室 2廳 3衛(wèi) 建面 興創(chuàng)屹墅 D戶 5室 2廳 3衛(wèi) 建面 南城高端低密度項目，本項目重要的競爭對手；本報告是嚴(yán)格保密的。競品案例 核心競品及分流競品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語墅興創(chuàng) 屹墅分流競品龍湖 ?好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競品御湯山中海尚湖園博府本報告是嚴(yán)格保密的。龍湖好望山龍湖品牌，中等體量類別墅社區(qū)競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。去化情況競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。13年新增搜房電商 20萬優(yōu)惠去化情況13年銷售目標(biāo)： 10億元競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。存量分析：n項目截止目前存量： 105套n后續(xù)存量： ㎡ n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 疊拼 105套，后期地塊龍湖好望山 ——存量及 13年目標(biāo)13年銷售目標(biāo)： 競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。項目優(yōu)勢：， 龍湖地產(chǎn)在北京項目以高端社區(qū)為主，在別墅市場中，品牌知名度較高； ，別墅置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域，依托順義核心區(qū)生活配套，別墅居住氛圍濃厚； ，龍湖地產(chǎn)在園林打造方面尤為擅長，其園林種植講究五重體系，被眾多開發(fā)商紛紛效仿；， 220330㎡疊拼戶型，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，雖非純別墅產(chǎn)品，但 550650萬元 /套的高性價比價格，深受市場追捧。：， 社區(qū)規(guī)劃洋房、聯(lián)排、及少量類獨(dú)棟，另配建有政策性住房； ，社區(qū)以疊拼為主，僅有少量類獨(dú)棟產(chǎn)品 。項目成交簡析：： 目前項目推廣渠道為 網(wǎng)絡(luò)、短信： 主力客戶為望京片區(qū)、通州外溢客戶優(yōu)劣勢分析競品案例非本項目重要競品本報告是嚴(yán)格保密的。競品案例 核心競品及分流競品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語墅興創(chuàng) 屹墅分流競品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競品御湯山中海尚湖園博府本報告是嚴(yán)格保密的。譽(yù)天下（譽(yù)皇殿） ——基本信息競品案例基本信息本報告是嚴(yán)格保密的。項目產(chǎn)品競品案例216。百萬精裝 ：全屋鋪砌進(jìn)口天然圓石及地磚、廚房及衛(wèi)生間高級柜臺，以至高科技保安系統(tǒng)等。本報告是嚴(yán)格保密的。銷售情況競品案例銷售情況：共 254套房， 5月初加推 100套法式風(fēng)格的獨(dú)棟及聯(lián)排，獨(dú)棟約 560平米，總價 1900萬，聯(lián)排約 380平米，總價約 900萬；當(dāng)前僅余 1套獨(dú)棟，預(yù)計 10月份推出新貨量，價格未定；客戶及渠道：主要以線下渠道為主，主打老客戶，港商圈層客戶居多項目有一定的特殊性，非本項目關(guān)注重點(diǎn)本報告是嚴(yán)格保密的。競品案例 核心競品及分流競品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語墅興創(chuàng) 屹墅分流競品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競品御湯山中海尚湖園博府本報告是嚴(yán)格保密的。千章墅非核心別墅區(qū)中等體量別墅競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。幼兒園會所疊拼聯(lián)排疊拼一期房源216。一期房源共 13棟樓，共計 99套房源，其中疊拼 76套，聯(lián)排 23套；216。 12年開盤房源共四棟樓， 32， 38， 37（疊拼房源下疊 10套，上疊 16套）， 1（聯(lián)排 10套）共 36套，總貨值約 ；一期推售房源為東北角現(xiàn)房資源，且疊拼、聯(lián)排中高端別墅資源搭配，實(shí)現(xiàn)均衡去化競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。去化情況去除贈送面積，聯(lián)排成交均價為21204元 /㎡，疊拼為 26488元 /㎡競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。去化情況分析：n2023年全年共消化 32套別墅，簽約金額 ，其中開盤 36套房源全部認(rèn)購?fù)戤?，首開效果較好；n項目首期開盤疊拼面積 252390㎡，聯(lián)排面積 450㎡，贈 送面積也 70400㎡不等，私家電梯直接入戶，贈送業(yè)主精裝車庫，性價比相對較高 。去化情況去除贈送面積，聯(lián)排成交均價為21204元 /㎡，疊拼為 26488元 /㎡聯(lián)排產(chǎn)品成交全面積均價僅為： 21204元 /㎡疊拼產(chǎn)品成交全面積均價為： 26488元 /㎡競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。存量分析：n項目截止目前存量： 54套n2023年預(yù)計新增供應(yīng)量： ㎡n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 疊拼 49套，聯(lián)排 5套 ，后續(xù)還有 ㎡ 未取證產(chǎn)品13年銷售目標(biāo)： 6億元存量及 13年目標(biāo)競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。起勢活動微博活動影視嫁接 拓展活動 論壇活動婚紗攝影麗茲行 伯爵高爾夫路虎活動《煮婦也瘋狂》《 9月婚禮》八十年代電影人 老朋友聚會明星聚會營銷動作項目營銷動作線下活動資源主題豐富多彩、品質(zhì)高端競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。項目優(yōu)勢：u組團(tuán)規(guī)劃優(yōu)勢： 雖然處于非核心別墅區(qū)，但目前已有 多家知名開發(fā)商入住 ，項目所處區(qū)域的熱度及知名度將逐步擴(kuò)大，區(qū)域價值將會不斷提升；u母品牌優(yōu)勢： 充分 借助母品牌聯(lián)想集團(tuán)知名度 ，打造融科置地在京首個別墅項目；u現(xiàn)房呈現(xiàn)、性價比高： 外立面采用 葡萄牙米黃石全干掛石材 ，并且現(xiàn)房呈現(xiàn)展示效果非常好，首期開盤疊拼及聯(lián)排，贈送面積也 70400㎡不等，私家電梯直接入戶，贈送業(yè)主精裝車庫 ， 性價比相對較高；項目成交簡析：?成交有效渠道： 目前項目推廣渠道為 網(wǎng)絡(luò)及戶外?成交客戶分布： 主力客戶 ：望京、亞運(yùn)村、三元橋、燕莎等片區(qū)高端人群；次級客戶：順義城區(qū)內(nèi)空港別墅區(qū)、后沙峪板塊外溢客戶邊緣客戶：主動郊區(qū)化東部 CBD區(qū)域及通州區(qū)域改善升級客戶優(yōu)劣勢分析競品案例本報告是嚴(yán)格保密的。競品案例 核心競品及分流競品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語墅興創(chuàng) 屹墅分流競品龍湖 18