【正文】 天著天鵝堡中信府譽(yù)墅本項(xiàng)目聯(lián)排本項(xiàng)目獨(dú)棟本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目匯總本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年、 2023年、 2023年 14月，別墅市場(chǎng)成交均價(jià)分別為， 26285元 /平米， 24657元 /平米， 北京別墅市場(chǎng)整體情況小結(jié)北京別墅市場(chǎng)整體供需：供應(yīng)量逐年變少，銷售量有增無減，存量得到釋放。2023年至 2023年 4月，供需及存量情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。2023年 1月 2023年 4月，北京別墅市場(chǎng)整體銷售 3838套，其中單價(jià)在 100002023元 /平米區(qū)間最為主力，共銷售 1862套；其次為 2023030000元 /平米區(qū)間段，共銷售 1250套。本項(xiàng)目屬于北京市場(chǎng)主流產(chǎn)品面積區(qū)間段。2023年 1月至 2023年 4月，各行政區(qū)供需及價(jià)格平臺(tái)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。北京別墅市場(chǎng)整體情況216。2023年以來，北京別墅市場(chǎng)整體成交均價(jià)比較平穩(wěn)，價(jià)格的波動(dòng)與上市項(xiàng)目有關(guān)，與整體成交量沒有直接關(guān)系。216。北京別墅市場(chǎng)整體情況216。前提二這個(gè)目標(biāo)意味著什么按 2023年 4季度北京別墅市場(chǎng)銷售金額排行， 5億的銷售額相當(dāng)于北京別墅市場(chǎng) top5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前提二目標(biāo)品牌目標(biāo)： 大湖項(xiàng)目承載著華夏地產(chǎn)的企業(yè)夢(mèng)想，成功打造華夏地產(chǎn) 高端產(chǎn)品線，成為華夏地產(chǎn)的 品牌標(biāo)桿 ，成為 北京乃至全國市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目 。孔雀大湖項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析世聯(lián)地產(chǎn)孔雀大湖項(xiàng)目組本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售目標(biāo)： 今年銷售金額約 5億 （約 80套聯(lián)排），聯(lián)排單價(jià)不能低于 25000元 /平米 ，獨(dú)棟單價(jià)不能低于 30000元 /平米 。前提二這個(gè)目標(biāo)意味著什么按 2023年 14月北京別墅市場(chǎng)銷售金額排行， 5億的銷售額相當(dāng)于北京別墅市場(chǎng) top32023年 14月成交金額排名 (別墅 )本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年全年北京全市別墅產(chǎn)品供應(yīng)量 萬平米，成交 平米。2023年 3月出現(xiàn)成交小高峰。216。2023年 1月至 2023年 4月，全市供應(yīng)別墅 133萬平米，其中大興區(qū) ，占比 %；全市共銷售別墅 130萬平米，其中大興區(qū) ，占比 %。北京別墅市場(chǎng)整體情況216。2023年 1月至 2023年 4月，各面積段供需情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目 本項(xiàng)目2023年 1月至 2023年 4月，各價(jià)格段供需情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年、 2023年、 2023年至四月，月均銷售套數(shù)分別為178套、 248套、 227套。北京別墅市場(chǎng)整體情況216。2023年北京別墅市場(chǎng)整體供應(yīng) ， 3193套，成交 ， 24813元 /平米，與供應(yīng)結(jié)構(gòu)相關(guān)，核心區(qū)供應(yīng)減少，外圍供應(yīng)增加。大綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目匯總注：潤西山只余 14套別墅，龍湖香醍溪岸僅余少量尾房銷售，富力童話時(shí)光疊拼部分已售罄，僅余洋房在售；以上三個(gè)項(xiàng)目因存量過少，不作為競(jìng)品列出。競(jìng)爭(zhēng)格局600800100012001400按總價(jià)梳理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系160018002023起起起起起400200譽(yù)天下千章墅格拉斯小鎮(zhèn)西山壹號(hào)院燕西華府九號(hào)公館V7西園園博府金科王府京基鷺府御湯山尚湖世家好望山首開璞瑅墅洪坤林語墅興創(chuàng)屹墅遠(yuǎn)洋天著中信府譽(yù)墅紅杉溪谷天鵝堡獨(dú)棟雙拼聯(lián)排疊拼大平層本項(xiàng)目聯(lián)排本項(xiàng)目獨(dú)棟本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 主城區(qū)三環(huán)四環(huán)六環(huán)京沈高速本案京 津高 速五環(huán)京津唐高速亦莊新城大羊坊橋遠(yuǎn)洋天著 ——基本信息基本信息中等體量，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，非核心別墅區(qū)、創(chuàng)新產(chǎn)品競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。聯(lián)排產(chǎn)品 ；216。216。地下二層： 車庫層 +家庭廳，車庫有 兩個(gè)車位 ，車位價(jià)格為20萬 /個(gè) 。 庭院贈(zèng)送： 1層贈(zèng)送門前南側(cè)庭院，面積為 160平米左右， 2層和 3層?xùn)|西兩側(cè)分別贈(zèng)送各自一側(cè)庭院，三層贈(zèng)送庭院在二層庭院基礎(chǔ)上進(jìn)行延展，面積為 60160平米不等；四層無庭院贈(zèng)送。216。 地上一層： 四室五衛(wèi)兩廳，面寬 ，進(jìn)深 ，主臥面寬 ，客廳面寬 6米，南向兩個(gè)臥室，包含一個(gè)主臥套間， 4個(gè)臥室全部為套房設(shè)計(jì)；216。216。 地上一層： 四室五衛(wèi)兩廳，面寬 ，進(jìn)深 ，主臥面寬 ，客廳面寬 6米，南向兩個(gè)臥室，包含一個(gè)主臥套間， 4個(gè)臥室全部為套房設(shè)計(jì)；216。遠(yuǎn)洋天著 ——去化情況去除贈(zèng)送面積，聯(lián)排成交均價(jià)為22358元 /㎡，平墅產(chǎn)品為20835元 /㎡競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：216。項(xiàng)目成交簡(jiǎn)析：?成交有效渠道： 目前項(xiàng)目推廣渠道主要為 短信、巡展和搜房網(wǎng)?成交客戶分布： 項(xiàng)目成交客戶主要來自 40%為 CBD客戶， 30%為大興東南板塊客戶， 25%為亦莊工業(yè)園區(qū)企業(yè)主。屹墅分流競(jìng)品龍湖 高端會(huì)所： 游泳池、溫泉 SPA、紅酒 /雪茄、讀書室、運(yùn)動(dòng)健身、藝術(shù)展廳、華府圖書館、藝術(shù)沙龍館等。項(xiàng)目整體分為 A、 B、 C、 D四個(gè)區(qū)， 共 774套216。項(xiàng)目規(guī)劃競(jìng)品案例建筑面積： 119192㎡綠地面積： 22531㎡容積率： 產(chǎn)品類型：聯(lián)排 （ 360370平米為主）， 主力戶型為六聯(lián)排總戶數(shù)： 273戶風(fēng)水規(guī)劃： 一條水系，貫穿 D區(qū)南北，自南向北，沿水系分成三個(gè)組團(tuán)，意味步步高升。項(xiàng)目產(chǎn)品 ——獨(dú)棟競(jìng)品案例觀山小獨(dú)棟582平米，五室六廳八衛(wèi)，四向入戶門設(shè)計(jì)15米大面寬， 11米短進(jìn)深，市場(chǎng)少有53套，稀缺溫泉入戶地上二層首層 地上三層地下一層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年目標(biāo)：聯(lián)排產(chǎn)品與本項(xiàng)目獨(dú)棟未來在同一總價(jià)，存在競(jìng)爭(zhēng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。占地面積： 建筑面積 : 2023年 6月成交均價(jià)： 35000元 /㎡入住時(shí)間： 2023年物業(yè)公司： 瑞邦物業(yè)物業(yè)費(fèi)： /平方米 簽約學(xué)校： 與北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)；首都師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)院附屬幼兒園等簽約。項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)品案例360370平米聯(lián)排，地下兩層，高贈(zèng)送率，實(shí)際面積在 500平米左右；C戶型實(shí)際面積約 481平米， S9戶型 601平米；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣訴求及表現(xiàn)競(jìng)品案例推廣語：世界級(jí)都會(huì)別墅豪宅項(xiàng)目以 “ 愛麗舍宮 ” 為范本，從規(guī)劃到建設(shè)，一切皆以皇家宮廷為參照樣本精工雕琢；鴻坤集團(tuán)十年方成一墅，新國門之上締造世界級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成就 “ 京城新貴 ” 最后的城市低密生活。北京南部低密度豪宅，抬升南部片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格認(rèn)知；有利于建立本項(xiàng)目的價(jià)格邏輯；本項(xiàng)目可承接其下游客戶；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。占地面積： 建筑面積 : 2023年 5月或 6月成交均價(jià)： 35000元 /㎡入住時(shí)間： 2023年上半年物業(yè)公司： 北京興達(dá)興物業(yè)服務(wù)中心物業(yè)費(fèi)： 未定車位信息： 車位配比 1:2建筑設(shè)計(jì)單位 :－興創(chuàng)屹墅 基本信息競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大興新城核心區(qū)，項(xiàng)目配套較全面但相對(duì)較低端外部配套競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。屹墅分流競(jìng)品龍湖 ?好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。存量分析：n項(xiàng)目截止目前存量： 105套n后續(xù)存量： ㎡ n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 疊拼 105套，后期地塊龍湖好望山 ——存量及 13年目標(biāo)13年銷售目標(biāo)： 競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 譽(yù)天下（譽(yù)皇殿） ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售情況競(jìng)品案例銷售情況：共 254套房， 5月初加推 100套法式風(fēng)格的獨(dú)棟及聯(lián)排，獨(dú)棟約 560平米，總價(jià) 1900萬，聯(lián)排約 380平米，總價(jià)約 900萬；當(dāng)前僅余 1套獨(dú)棟，預(yù)計(jì) 10月份推出新貨量，價(jià)格未定；客戶及渠道：主要以線下渠道為主，主打老客戶，港商圈層客戶居多項(xiàng)目有一定的特殊性，非本項(xiàng)目關(guān)注重點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12年開盤房源共四棟樓， 32， 38， 37（疊拼房源下疊 10套，上疊 16套）， 1（聯(lián)排 10套）共 36套，總貨值約 ；一期推售房源為東北角現(xiàn)房資源，且疊拼、聯(lián)排中高端別墅資源搭配，實(shí)現(xiàn)均衡去化競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。存量分析：n項(xiàng)目截止目前存量： 54套n2023年預(yù)計(jì)新增供應(yīng)量： ㎡n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 疊拼 49套，聯(lián)排 5套 ，后續(xù)還有 ㎡ 未取證產(chǎn)品13年銷售目標(biāo)： 6億元存量及 13年目標(biāo)競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。林語墅興創(chuàng) 項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)品案例產(chǎn)品：在售三期親密別墅，聯(lián)排產(chǎn)品，面積 230340平米，總價(jià) 450600萬；其中主力戶型為 240平米，推出 6套特價(jià)房， 450萬；銷售情況：項(xiàng)目最早 07年一期開盤， 09年 林語墅興創(chuàng) 產(chǎn)品信息競(jìng)品案例經(jīng)濟(jì)型獨(dú)棟產(chǎn)品，現(xiàn)房299358平方米的緊湊型別墅，456499平方米的舒適型別墅，588645平方米的奢華型別墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。屹墅分流競(jìng)品龍湖 交通情況： 奧北別墅區(qū)核心（小湯山鎮(zhèn)），通過三橫（北六環(huán)、定泗路、北五