【正文】 3。好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。天鵝堡 ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)品案例產(chǎn)品：在售三期親密別墅，聯(lián)排產(chǎn)品，面積 230340平米，總價(jià) 450600萬(wàn)；其中主力戶型為 240平米，推出 6套特價(jià)房， 450萬(wàn)；銷(xiāo)售情況：項(xiàng)目最早 07年一期開(kāi)盤(pán)， 09年 二期，現(xiàn)在在售為三期，僅剩 50余套別墅；無(wú)后續(xù)供應(yīng)。老舊項(xiàng)目尾盤(pán)，非本項(xiàng)目競(jìng)品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開(kāi)璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語(yǔ)墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語(yǔ)墅興創(chuàng) 屹墅分流競(jìng)品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。首開(kāi)璞瑅墅 ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品信息競(jìng)品案例經(jīng)濟(jì)型獨(dú)棟產(chǎn)品，現(xiàn)房299358平方米的緊湊型別墅，456499平方米的舒適型別墅，588645平方米的奢華型別墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售信息競(jìng)品案例2023年 11月開(kāi)盤(pán)至今，簽約 66套，成交金額與本項(xiàng)目非同一類(lèi)產(chǎn)品，但需關(guān)注其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開(kāi)璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語(yǔ)墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語(yǔ)墅興創(chuàng) 屹墅分流競(jìng)品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目類(lèi)型： 千棟體量純獨(dú)棟成品別墅用地面積： 113萬(wàn)平米（東區(qū) 37萬(wàn)平米）容 積 率： 總 套 數(shù)： 1044套（東區(qū) 381套）建筑風(fēng)格： 地中海風(fēng)情（濃情托斯卡納、西班牙、典雅法式）戶型設(shè)計(jì)： AQ17種戶型綠 化 率： 55%面積區(qū)間： 主力戶型集中在 460－ 610平米 ；極致稀缺型 800900平米左右的樓王 交通情況： 奧北別墅區(qū)核心（小湯山鎮(zhèn)），通過(guò)三橫（北六環(huán)、定泗路、北五環(huán)）三縱（京承高速、立湯路、八達(dá)嶺高速）實(shí)現(xiàn)快速通達(dá)。御湯山價(jià)值：地脈稀缺：地處湯泉行宮原址之上，未來(lái)科技城和國(guó)際健康城再次整體提升區(qū)域升值潛力；產(chǎn)品稀缺：北京當(dāng)前僅存的稀缺純粹獨(dú)棟別墅社區(qū)， 3種風(fēng)格 17種戶型，戶戶不同，充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；景觀稀缺： 15萬(wàn)平米成品園林，萬(wàn)余株珍稀成樹(shù)密植，盡享百年濃蔭，果嶺高爾夫坡地綠化，豐富別墅生活；溫泉稀缺：戶戶溫泉入戶，足不出戶享受昔日皇家御制規(guī)格溫泉；現(xiàn)房稀缺：全部準(zhǔn)現(xiàn)房，不用預(yù)期未來(lái)，生活畫(huà)面實(shí)景呈現(xiàn)，即買(mǎi)即?。慌涮紫∪保?720畝生態(tài)農(nóng)莊配備，私享健康有機(jī)生活；三大殿堂級(jí)會(huì)所， 20230平米配備，彰顯尊貴身份。御湯山基本信息奧北純獨(dú)棟大盤(pán)競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。去化情況競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。去化情況分析：n2023年全年共消化 126套別獨(dú)棟墅，簽約金額 ；n成交價(jià)格方面 5月份開(kāi)始由于項(xiàng)目采取特價(jià)房策略去化情況獨(dú)棟產(chǎn)品成交全面積均價(jià)僅為： 22552元 /㎡競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。存量分析：n項(xiàng)目截止目前存量： 161套n后續(xù)供應(yīng)量： 24萬(wàn)㎡n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 獨(dú)棟 161 套存量及 13年目標(biāo)13年銷(xiāo)售目標(biāo)： 10億元競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特價(jià)房：252。針對(duì)市場(chǎng)新客戶采取 75折 優(yōu)惠，通過(guò) 原價(jià) 1100萬(wàn)折后 820萬(wàn)獨(dú)棟 特價(jià)房吸引客戶， 820萬(wàn)相當(dāng)于區(qū)域內(nèi)聯(lián)排總價(jià)， 奧北別墅區(qū)內(nèi)首個(gè)打折銷(xiāo)售獨(dú)棟項(xiàng)目 。活動(dòng)：252。資源嫁接活動(dòng) （黑龍江商會(huì)、北京商會(huì)） +現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)活動(dòng) （有機(jī)生態(tài)采摘、自有有機(jī)池塘垂釣、燒烤等）奧北，純獨(dú)棟、現(xiàn)房、大庭院制 勝點(diǎn)231 奧北別墅區(qū) ，熱點(diǎn)置業(yè)區(qū)域內(nèi)，熱銷(xiāo)的項(xiàng)目特價(jià)房策略 成功啟動(dòng)熱銷(xiāo)的典范，5月率先在區(qū)域內(nèi)啟動(dòng)特價(jià)房，突破市場(chǎng)，帶動(dòng)整年熱銷(xiāo)。項(xiàng)目本身兼具純獨(dú)棟的別墅大盤(pán)、現(xiàn)房 、 6月加推房源贈(zèng)送400600㎡大庭院，性價(jià)比高。1月 2月 4月3月 6月5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月推售 推出 53套 350500㎡獨(dú)棟產(chǎn)品，總價(jià)區(qū)間為 9501400萬(wàn)元。4 項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)打造震撼成熟，客戶體驗(yàn)充分。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：u奧北別墅區(qū) ，熱點(diǎn)置業(yè)區(qū)域內(nèi)，熱銷(xiāo)的項(xiàng)目u項(xiàng)目本身兼具純獨(dú)棟的別墅大盤(pán)、現(xiàn)房 、 6月加推房源贈(zèng)送 400600㎡大庭院，性價(jià)比高。u項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)打造震撼成熟，客戶體驗(yàn)充分 。項(xiàng)目劣勢(shì)：u項(xiàng)目戶型居住感不足u交通擁堵項(xiàng)目成交簡(jiǎn)析：?成交有效渠道： 目前項(xiàng)目推廣渠道為 新浪網(wǎng)、線下圈層客戶拓展?成交客戶分布： 由于項(xiàng)目項(xiàng)目成交客戶主要來(lái)自 60%為奧北區(qū)域客戶，以朝陽(yáng)區(qū)居多。優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開(kāi)璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語(yǔ)墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語(yǔ)墅興創(chuàng) 屹墅分流競(jìng)品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府潛在競(jìng)品V7西園中信府譽(yù)墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中海尚湖世家 ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)品案例目前項(xiàng)目?jī)H余 60套聯(lián)排，350平米，總價(jià) 800萬(wàn)左右；線下渠道為主，中海老客戶成交較多本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開(kāi)璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語(yǔ)墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語(yǔ)墅興創(chuàng) 屹墅分流競(jìng)品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。園博府 非純粹別墅項(xiàng)目競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目目前取證可售住宅房源共計(jì) 446套，其中平層產(chǎn)品 379套， 聯(lián)排產(chǎn)品 31套 。首次開(kāi)放房源 236套平層產(chǎn)品，簽約率為 98%，僅剩余 4套；二次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售平層產(chǎn)品 179套，簽約率 62%。 別墅產(chǎn)品順?shù)N，目前從建委網(wǎng)站顯示僅有 2套認(rèn)購(gòu)， 但銷(xiāo)售人員說(shuō)別墅基本售完。項(xiàng)目于 2023年 11月取得 454套辦公立項(xiàng)房源（商改住規(guī)劃）預(yù)售證，并于 2023年 1月，以公寓形式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，目前已簽約 181套，簽約率為 40%公寓以撤回以撤回一期開(kāi)盤(pán)二期開(kāi)盤(pán)推盤(pán)節(jié)點(diǎn) 公寓開(kāi)盤(pán)剩余貨量：項(xiàng)目規(guī)劃總建面 24萬(wàn)㎡，目前已取證建面 ㎡，撤回銷(xiāo)證建面 ㎡，產(chǎn)品類(lèi)型為平層產(chǎn)品。剩余近 10萬(wàn)㎡規(guī)劃未知，預(yù)計(jì)還將有部分商業(yè)產(chǎn)品， 后期無(wú)別墅產(chǎn)品 。去化情況僅 31套聯(lián)排別墅競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年銷(xiāo)售情況2023年 2月 27日最新動(dòng)態(tài)萬(wàn)年生態(tài)城 ?園博府二期在售，現(xiàn)主力戶型為 145260平精裝戶型，均價(jià) 24000元 /平起。 項(xiàng)目另有 340㎡聯(lián)排別墅、 45100㎡ SOHO商業(yè)。一次性付款 97折，貸款 99折。因目前可售產(chǎn)品較少，因此暫無(wú)集中推廣 。去化情況項(xiàng)目普宅產(chǎn)品去化較好13年銷(xiāo)售目標(biāo)： 20億元 （主要是普宅部分）競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1.“ 健康生活有機(jī)系統(tǒng) ” 大規(guī)劃 ， 在社區(qū)內(nèi)構(gòu)筑可再生能源系統(tǒng)、微氣候系統(tǒng)、固碳系統(tǒng)、內(nèi)空間生態(tài)系統(tǒng)四大生態(tài)系統(tǒng)，倡導(dǎo)綠色健康生活理念 ；，交通便利項(xiàng)目劣勢(shì)：?非純別墅社區(qū) ， 社區(qū)規(guī)劃洋房、公建、商業(yè)等多建筑形態(tài)，別墅僅有 31套；，開(kāi)發(fā)商品牌知名度較低；：： 目前項(xiàng)目推廣渠道為 短信及網(wǎng)絡(luò)： 豐臺(tái)區(qū)域占 40%，其次為金融街及石景山客戶。優(yōu)劣勢(shì)分析收集市場(chǎng)項(xiàng)目分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開(kāi)璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語(yǔ)墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 林語(yǔ)墅興創(chuàng) 屹墅分流競(jìng)品龍湖 好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開(kāi)璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府潛在競(jìng)品V7西園中信府譽(yù)墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。占地面積： 43600平米建筑面積 : 113105平方米 建筑類(lèi)別： 小高層裝修狀況： 毛坯，部分精裝交通狀況： 門(mén)頭溝西四環(huán)阜石路雙峪環(huán)島北 1公里，三大城市主干道與區(qū)域快速連接，交通通達(dá)性較好。主力戶型：平層 ： 175270平方米， 215平米為主。綠化率： 30%容 積 率： 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 06月 30日銷(xiāo)售均價(jià)： 待定入住時(shí)間： 2023年 12月物業(yè)公司： 待定物業(yè)費(fèi)： 待定車(chē)位信息： 458位，車(chē)位配比 1： 1開(kāi)發(fā)商 :北京天臺(tái)山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司效果圖基本信息競(jìng)品案例 V7?西園本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。配套教學(xué) : 人大附小、 實(shí)驗(yàn)二小的引入，目前北京實(shí)驗(yàn)二小已于項(xiàng)目達(dá)成合作本體配套外部配套 項(xiàng)目位于門(mén)頭溝城區(qū)中心，周邊配套相對(duì)成熟，周邊游包括國(guó)美電器在內(nèi)眾多配套能夠充分滿足客戶生活所需，但是相對(duì)較低端。競(jìng)品案例 項(xiàng)目配套本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。園林打造理念： 以 “ 禮制 ” 需求人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。園林布局介紹： 園區(qū)沿 “ 十字軸線 ” 展開(kāi)三段式景觀 ——南部大面積石材鋪裝的法試噴泉廣場(chǎng)，與中軸對(duì)稱(chēng)的臺(tái)地疊水步道相連；中部軸心，銀杏噴泉至?xí)?；北部自然坡地。園林 歐洲宮廷禮儀，自然營(yíng)園秩序競(jìng)品案例