某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-19 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 齊全 泛海國際調(diào)研內(nèi)容項(xiàng)目名稱 泛海國際住區(qū)總規(guī)模 260萬平方米，住宅部分 120萬平米 建筑風(fēng)格 新古典主義建筑風(fēng)格 園林風(fēng)格 貝爾高林景觀設(shè)計(jì) 總套數(shù) 一期 57萬平米，公寓 41萬平方米 ,共 1749套。銷售價(jià)格 預(yù)計(jì)銷售價(jià)格 15000元，主力總價(jià)區(qū)間 250萬元 350萬戶型面積 二居 三居 四居 130150 170240 240330 物業(yè)公司建筑單體及層數(shù) 高層板樓開盤入住時(shí)間 預(yù)計(jì)今年 10月開盤裝修標(biāo)準(zhǔn) 全部精裝修智能化標(biāo)準(zhǔn) 基本齊全 研究總結(jié) \單價(jià)區(qū)間樣本目前的銷售報(bào)價(jià)為 1100016000元 /平方米；13000元 /平方米價(jià)格為主力。研究總結(jié) \總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間 130萬 260萬為主流。研究總結(jié) \裝修品質(zhì)精裝修標(biāo)準(zhǔn)在 10001500元 /平方米之間。研究總結(jié) \供應(yīng)量統(tǒng)計(jì)尚存供應(yīng)約 2200套，大部分項(xiàng)目接近尾盤政策 市場機(jī)遇面對機(jī)遇我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備 ?第二部分 項(xiàng)目定位及價(jià)值提升體系A(chǔ)、優(yōu)劣勢分析B、客戶定位C、產(chǎn)品二次提升體系D、營銷推廣價(jià)值提升體系E、最終價(jià)格體現(xiàn)優(yōu) 勢朝陽路拓寬、緊鄰東四環(huán)使本項(xiàng)目具備了無可比擬的優(yōu)勢；高檔立面效果豪華品質(zhì)大堂，高投入營造了高品質(zhì)一期社區(qū)環(huán)境障 礙租金水平較低推廣定位不夠明確口碑的喪失產(chǎn)品細(xì)節(jié)存在缺陷道路導(dǎo)引系統(tǒng)不完善東區(qū)障礙周邊環(huán)境不佳，交通路線不易識別產(chǎn)品細(xì)節(jié)推廣定位不夠明確CBD家庭至上CBD、地位、光耀國際國際人的東區(qū)國際外界對于東區(qū)國際的認(rèn)識不清楚，客群定位模糊口碑的缺失物業(yè)管理的服務(wù)水平；日常的費(fèi)用開支；工程質(zhì)量等遺留問題。小區(qū)租金比周邊項(xiàng)目低項(xiàng)目已具備一定的高檔社區(qū)質(zhì)素，但一直未能進(jìn)入 CBD主流高檔樓盤的隊(duì)列；小 結(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)導(dǎo)致項(xiàng)目總體品質(zhì)感不高；物業(yè)的服務(wù)水平導(dǎo)致了項(xiàng)目的口碑缺失；物業(yè)的租金水平相對較低。市場的需求就是我們的需求客戶定位客群分析 \客戶特征 \客戶需求自住客戶對ＣＢＤ／泛ＣＢＤ商業(yè)氛圍感興趣穩(wěn)定的中高收入階層多為二次或多次置業(yè)者非常注重生活的便利性喜好尊貴感覺存在不同程度的投資心理客群分析投資客戶長期在周邊投資高檔公寓的投資買家注重加快出租周期，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，迅速做出反應(yīng)口碑傳播的重要實(shí)施者更熱衷于能減少成本的投資。商住客戶多為設(shè)計(jì)、咨詢等小型企業(yè)注重辦公場所的便利性對辦公成本較為敏感客群分析富豪階層中產(chǎn)階級上層中產(chǎn)階級中層高級白領(lǐng)中上層客群階層分類 普通白領(lǐng)大眾階層中產(chǎn)階級中上層大型企業(yè)的高級決策層＼駐華外企高層藝術(shù)界知名人士＼中型私人企業(yè)主政府機(jī)關(guān)高級公務(wù)員＼高等專業(yè)的專項(xiàng)技術(shù)人員高級白領(lǐng)中上層大型企業(yè)的中級管理者＼駐華外企中層政府機(jī)關(guān)中層干部＼高級專項(xiàng)技術(shù)人員律師＼高級財(cái)務(wù)人員＼ IT精英＼普通職業(yè)經(jīng)理人客群職業(yè)分類 中產(chǎn)中上層主要特征非第一次高檔公寓置業(yè)者公 寓 高檔公寓第 N次置業(yè)者目前擁有物業(yè)價(jià)值超過 150萬市場因素 : 物業(yè)升級 (并非跳級 )面積有 價(jià)格有 尤其對于非第一次高檔公寓的購買者而言，他們對高檔公寓有自己獨(dú)特看法設(shè)計(jì)合理、細(xì)節(jié)出眾的具有較高品質(zhì)社區(qū)將成為關(guān)注重點(diǎn)。公 寓 別墅高級白領(lǐng)階層主要特征第一次高檔公寓置業(yè)者普通住宅／公 寓 高檔公寓非首次置業(yè)者目前擁有物業(yè)價(jià)值超過１００萬市場因素 :物業(yè)升級 (并非跳級 )面積略有增
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