【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找當(dāng)代藝術(shù)瑰寶活動(dòng)！品牌形象明園 Ⅲ 期 蘇荷可居、可賞、可藏！的無(wú)價(jià)藝術(shù)瑰寶在那里？源 起明園 蘇荷：一座可以居住的藝術(shù)品躍然紙上、可居、可賞、可藏！生態(tài)、藝術(shù)、科技國(guó)際人文官邸。依托明園藝術(shù)中心在全上海聯(lián)合專家評(píng)審團(tuán)，發(fā)起全上海藝術(shù)瑰寶的尋找活動(dòng)，借此活動(dòng)樹(shù)立明園藝術(shù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌地位同時(shí)吸引藝術(shù)工作者對(duì)本案的關(guān)注。品牌形象想表達(dá)通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、藝術(shù)刊物、戶外廣告全面發(fā)布項(xiàng)目活動(dòng)征詢?cè)u(píng)選活動(dòng)信息；組織新聞?dòng)浾邔?duì)活動(dòng)組委會(huì)、評(píng)委、藝術(shù)收藏者進(jìn)行采訪。藝術(shù)品征集及評(píng)選在售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉辦鑒寶入圍評(píng)選，篩選 200件入圍作品，廣告發(fā)布：誰(shuí)是當(dāng)代最具價(jià)值的藝術(shù)品擁有者？明園、蘇荷：當(dāng)代藝術(shù)品價(jià)值締造者！當(dāng)代藝術(shù)品征集，入圍 200件稀世珍寶。藝術(shù)品評(píng)定并拍賣在明園藝術(shù)中心舉行 200件入圍作品的終審評(píng)定評(píng)出國(guó)寶 1件、藝術(shù)瑰寶 10件，國(guó)寶評(píng)出后當(dāng)場(chǎng)委托上海拍賣行拍賣。明園地產(chǎn)將其拍下，并將其永久收藏在項(xiàng)目藝庫(kù)！國(guó)寶落戶明園 .蘇荷。發(fā)動(dòng)廣告確立項(xiàng)目藝術(shù)瑰寶的品牌形象揭秘廣告明園 蘇荷：藝術(shù)國(guó)寶所在地一座可以居住的藝術(shù)品！可居、可賞、可藏！當(dāng)代藝術(shù)國(guó)寶永久落戶會(huì)所；生態(tài)、藝術(shù)、科技國(guó)際人文官邸。Ⅱ 品牌謀定 銷售為本階段實(shí)施 1蓄勢(shì)階段強(qiáng)勢(shì)媒體制造市場(chǎng)關(guān)注度8月 9月 10月 11月 12月 13月 45月 67月蓄勢(shì)階段 第一強(qiáng)銷階段 第二強(qiáng)銷階段 第三強(qiáng)銷階段9/30開(kāi)盤(pán) 12下旬加推 4月下旬加推品牌線長(zhǎng)三角線上海線藝術(shù)居住締造者電視波士堂 /大眾媒體當(dāng)代藝術(shù)評(píng)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)視頻 /藝庫(kù)展示 /小眾網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)勢(shì)投放區(qū)域巡展奪取客戶SP活動(dòng)羊群效應(yīng)快速蓄客逼定策略長(zhǎng)三角報(bào)刊投放南京、昆山城市巡展看房團(tuán)籌備網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)庫(kù)高端雜志電視媒體大眾媒體航空雜志戶外戶外媒體高端雜志航空雜志數(shù)據(jù)庫(kù)投放戶外的陣地，高炮、廣告牌、圍墻；LP、中華寶艇、尊翔、福布斯、望等；航空港、絲路、南方航空等 。彩信、短信 +直投；網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房、網(wǎng)易、鳳凰等財(cái)經(jīng)頻道；大眾媒體 東方早報(bào)、新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)保持 12次 /周的亮相率媒體投放選擇電視媒體 第一地產(chǎn) 今日房產(chǎn)借助藝庫(kù)效應(yīng)，讓客戶參與到藝術(shù)中來(lái)8月下旬，新銳藝術(shù)作品展8月上旬，藝庫(kù)開(kāi)庫(kù)儀式活動(dòng)場(chǎng)地：藝庫(kù)場(chǎng)地內(nèi)9月上旬，藝術(shù)奢侈品聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)，兩大戰(zhàn)場(chǎng)同步運(yùn)營(yíng)面對(duì)長(zhǎng)三角喊出來(lái) ——利用長(zhǎng)三角財(cái)經(jīng)類媒體的如 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 、 《 浙商 》 等長(zhǎng)三角覆蓋力，實(shí)現(xiàn)其客戶信息外拓，并通過(guò)其資源以活動(dòng)形式進(jìn)行聚攏。必須走出去，建立外聯(lián)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ——針對(duì)幾大經(jīng)濟(jì)重地，作分步推介（南京 江蘇富商 /昆山 臺(tái)灣富商 /杭州 浙江富商 /寧波 甬商）華燕有這樣的分公司資源，可進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。積累階段藝術(shù)護(hù)照優(yōu)惠連連看開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠早到早買(mǎi)早優(yōu)惠快速蓄客逼定策略將二期開(kāi)盤(pán)的活動(dòng)與曾經(jīng)十分熱門(mén)的世博會(huì)護(hù)照結(jié)合利用護(hù)照形式進(jìn)行收集章，提升現(xiàn)場(chǎng)客戶的來(lái)訪量、以及回訪量，增進(jìn)客戶感情活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月開(kāi)始，直至開(kāi)盤(pán)?；顒?dòng)方式：每組客戶可發(fā)明園森林都市護(hù)照 1本每周每本 “ 護(hù)照 ” 限集章1個(gè)，每本護(hù)照盡可購(gòu)買(mǎi)一套房源優(yōu)惠幅度： 20元 /平方米 /章面對(duì)客戶：所有來(lái)訪客戶（護(hù)照采用實(shí)名制）積累階段 客戶護(hù)照客戶登記入會(huì)，發(fā)放優(yōu)惠護(hù)照，并蓋初次開(kāi)盤(pán)時(shí)出示優(yōu)惠護(hù)照，并認(rèn)購(gòu)，在簽約時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠根據(jù)客戶每周前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的次數(shù)加蓋優(yōu)惠章流程說(shuō)明利用開(kāi)盤(pán)當(dāng)日遞進(jìn)式優(yōu)惠的方式，保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的客戶加快成交活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)始，截至?xí)r間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)成交情況進(jìn)行制定活動(dòng)方式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)前 50名客戶給予 92折優(yōu)惠，前 100名客戶給予 95折優(yōu)惠，前 200名客戶給予 98折優(yōu)惠?？蛻魞?yōu)惠隨銷售層層遞減。面對(duì)客戶：所有認(rèn)籌客戶開(kāi)盤(pán)階段 早買(mǎi)早優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)前高位蓄水營(yíng)造熱銷氣氛前提：擁有充足的蓄水時(shí)間目的：通過(guò)充分的客戶積累，保證儲(chǔ)蓄大量意向客戶，對(duì)外營(yíng)造推出房源 “ 供不應(yīng)求 ” 氛圍，為項(xiàng)目火爆開(kāi)盤(pán)打下良好基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)以辦理金卡形式收取意向金鎖定意向客戶灌輸客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)日憑金卡以 “ 先到先得 ” 模式認(rèn)購(gòu)按推案量，以 “ 3進(jìn)一 ” 比例辦理發(fā)放金卡9月 10日8月 20日8月 8日認(rèn)購(gòu) VIP優(yōu)惠卡，收取意向金9月 22日首批開(kāi)盤(pán)9月 28日 9月 30日開(kāi)盤(pán)價(jià)格確認(rèn)價(jià)格測(cè)試意向落點(diǎn)意向金收取截止 9月 17日相關(guān)VIP活動(dòng)接待中心啟動(dòng)運(yùn)行合理安排開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷動(dòng)作項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)判 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2023年第四季度推出三期產(chǎn)品首批房源，鑒于目前市場(chǎng)大環(huán)境不容樂(lè)觀，建議項(xiàng)目定價(jià)貼近市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)采取 “ 低開(kāi)高走 ” 策略，伺機(jī)提升項(xiàng)目溢價(jià)空間。 建議價(jià)格： 3400042023元 /㎡階段實(shí)施 2強(qiáng)銷階段耳語(yǔ)策略持續(xù)營(yíng)造人氣8月 9月 10月 11月 12月 13月 45月 67月蓄勢(shì)階段 第一強(qiáng)銷階段 第二強(qiáng)銷階段 第三強(qiáng)銷階段9/30開(kāi)盤(pán) 12下旬加推 4月下旬加推品牌線長(zhǎng)三角線上海線藝術(shù)居住締造者電視媒體 /大眾媒體當(dāng)代藝術(shù) 《 藝路 》 計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)視頻 /藝庫(kù)展示 /小眾網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)勢(shì)投放 區(qū)域巡展奪取客戶SP活動(dòng)羊群效應(yīng)快速蓄客逼定策略長(zhǎng)三角報(bào)刊投放南京、昆山城市巡展看房團(tuán)籌備老帶新策略運(yùn)用媒體優(yōu)勢(shì)選擇暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造人氣長(zhǎng)三角報(bào)刊投放杭州、寧波城市巡展看房團(tuán)籌備區(qū)域巡展?fàn)帄Z全市客戶百聯(lián)中環(huán)巡展 龍之夢(mèng)巡展 徐家匯外場(chǎng)搶奪西區(qū)客戶 搶奪長(zhǎng)寧、普陀客戶 搶奪徐匯、莘莊客戶活動(dòng)時(shí)間：周末參與對(duì)象：成交客戶活動(dòng)內(nèi)容：客戶成交后現(xiàn)場(chǎng)工作人員鳴放禮炮，客戶即可參加 “ 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán) ” 抽獎(jiǎng)從而獲得相應(yīng)的幸運(yùn)禮品，并與家人開(kāi)啟暢飲香檳人氣保鮮策略周末暖場(chǎng)活動(dòng) ——成交客戶抽獎(jiǎng)、香檳塔、禮炮促進(jìn)成交活動(dòng)時(shí)間：周末參與對(duì)象：上門(mén)客戶及業(yè)務(wù)員邀約誠(chéng)意客戶活動(dòng)內(nèi)容：水果拼盤(pán) DIY、時(shí)尚