xxxx年上海明園森林都市ⅲ期營(yíng)銷策略提案(下)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 供，費(fèi)用打入房?jī)r(jià)；社區(qū)全面實(shí)行特種部隊(duì)保鏢安保服務(wù)；小區(qū)安保采用一卡到戶的智能識(shí)別管理系統(tǒng)；免費(fèi)訂餐、洗衣、保姆、保潔、保安、寵物托管服務(wù)；一座可以居住的藝術(shù)品躍然紙上、可居、可賞、可藏！生態(tài)、藝術(shù)、科技的完美演繹，基于產(chǎn)品特征的客戶 DNA這樣的居所誰會(huì)買？客戶地圖本地客戶投資型客戶長(zhǎng)三角城市群體（南京、昆山、杭州、寧波）客戶分析：具有一定財(cái)富的上海關(guān)系客層 購(gòu)買上海城市經(jīng)濟(jì)地位客戶動(dòng)機(jī)：投資及為下一代客戶通路：國(guó)際板塊，大盤效應(yīng)全市級(jí)客戶客戶類型：覆蓋全市的（主要為浦西）的客戶客戶動(dòng)機(jī)：剛需或長(zhǎng)期投資客戶通路：板塊認(rèn)同，藝術(shù)吸引力、大盤效應(yīng)上海大北區(qū)客戶客戶類型：閘北 /虹口 /寶山 /楊浦的剛性需求客戶（小戶型）；梯度深級(jí)客戶（大戶型）客戶動(dòng)機(jī)：自住或?yàn)橄乱淮蛻敉罚旱囟问熘?，大盤效應(yīng)全市型客戶核心主力輔助抓取典型 DNA客戶形成榜樣效應(yīng)新銳藝術(shù)家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)師知名演員 /導(dǎo)演娛樂圈娛樂產(chǎn)業(yè)形成最終的客戶羊群效應(yīng)行業(yè)延伸行業(yè)延伸藝術(shù)情懷年輕群體客戶特征： 80后新銳型結(jié)婚型剛需群體具備財(cái)力購(gòu)買感性型群體，喜歡附庸藝術(shù)浪漫情懷改善型中青群體客戶特征： 7060后穩(wěn)重型具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以小換大比較容易。明園企業(yè)品牌定位：中國(guó) “ 蘇荷藝術(shù)品牌地產(chǎn)模式開發(fā)商 ” ！上海 “ 蘇荷藝術(shù)居住的締造者 ”明園森林都市項(xiàng)目定位：中國(guó)首個(gè)蘇荷藝術(shù)、生態(tài)科技國(guó)際社區(qū)使命 2項(xiàng)目形象塑造、SLOGN明園森林都市精神價(jià)值內(nèi)核：可以居住的藝術(shù)品； 可以收藏的城市記憶！案名建議 ：明園 .森林大第案名建議 ：明園 .水墨中國(guó)案名建議 ：明園 .蘇荷新天地產(chǎn)品推廣目前有專業(yè)廣告公司負(fù)責(zé)，因此本次不做深入探討僅就推廣策略定位提出解決建議。別墅樣板房設(shè)計(jì)，缺乏品質(zhì)及藝術(shù)感染力，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)一般。上海明園藝術(shù)中心明園：作為一個(gè)開創(chuàng)、探索藝術(shù)居住空間的企業(yè)，上海藝術(shù)地產(chǎn)首創(chuàng)者明園，一家擁有大型專業(yè)藝術(shù)綜合資源、展覽館的企業(yè)，也是獨(dú)一無二的！因此，借助蘇荷藝術(shù)的魅力、結(jié)合生態(tài)環(huán)境的特色，并適當(dāng)引入科技概念，打造上海首個(gè)傳承美國(guó)蘇荷藝術(shù)魅力的生態(tài)環(huán)?？萍技覉@，將是明園不二之選，同時(shí)她也將是建筑的藝術(shù)瑰寶，生態(tài) + 藝術(shù) + 科技 =無價(jià)的城市遺產(chǎn)，住宅之中的藝術(shù)品！使命 1開發(fā)商形象塑造“ 從量販?zhǔn)皆旆? 的開發(fā)商 ” 成為 “ 蘇荷藝術(shù)品牌地產(chǎn)模式開發(fā)商 ” ！上海 “ 蘇荷藝術(shù)居住的締造者 ”使開發(fā)模式、產(chǎn)品開發(fā)品牌化、為企業(yè)的全國(guó)開發(fā)的規(guī)?；袕?、及藝術(shù)地產(chǎn)輸出奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目高層產(chǎn)品窗體可以進(jìn)行藝術(shù)化處理別墅、高層窗體、中庭景觀處理示意。利用臺(tái)商、浙商、溫商等形成群體口碑效應(yīng)傳播。項(xiàng)目銷售價(jià)格： 54000元 /平方米開發(fā)商：上海明泉地產(chǎn) 明泉 規(guī)劃有公寓、別墅及商業(yè)。明園地產(chǎn)將其拍下，并將其永久收藏在項(xiàng)目藝庫(kù)！國(guó)寶落戶明園 .蘇荷。甬商）華燕有這樣的分公司資源，可進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。耳語效應(yīng) 購(gòu)房券策略階段實(shí)施 3第二強(qiáng)銷階段路徑接觸，多渠道制勝8月 9月 10月 11月 12月 13月 45月 67月蓄勢(shì)階段 第一強(qiáng)銷階段 第二強(qiáng)銷階段 第三強(qiáng)銷階段9/30開盤 12下旬加推 4月下旬加推品牌線長(zhǎng)三角線上海線藝術(shù)居住締造者電視媒體 /大眾媒體當(dāng)代藝術(shù)評(píng)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)視頻 /藝庫(kù)展示 /小眾網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)勢(shì)投放 區(qū)域巡展奪取客戶SP活動(dòng)羊群效應(yīng)快速蓄客逼定策略長(zhǎng)三角報(bào)刊投放南京、昆山城市巡展看房團(tuán)籌備老帶新策略運(yùn)用媒體優(yōu)勢(shì)選擇暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造人氣長(zhǎng)三角報(bào)刊投放杭州、寧波城市巡展看房團(tuán)籌備特定群體開拓優(yōu)勢(shì)媒體持續(xù)臺(tái)商 /浙商推介老客戶維護(hù)特定客戶拓展n 老業(yè)主及已訪業(yè)主老業(yè)主：以開發(fā)商或者物業(yè)的名義定期郵寄家書，邀請(qǐng)老業(yè)主參加活動(dòng)、發(fā)布產(chǎn)品及促銷信息，以及送上溫馨祝福。 11:41:2311:41:2311:41Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:41:2311:41:2311:412/17/2023 11:41:23 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:41:23 上午 11:41 上午 11:41:23二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:41 上午 二月 2111:41February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:41:2311:41:2311:41Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 202311:41:23 上午 11:41:23二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2111:41 上午 二月 2111:41February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年 12月 6日虹橋璞院首期別墅正式對(duì)外銷售，創(chuàng)下上海千萬級(jí)豪宅當(dāng)日售罄的奇跡，以及 的成績(jī)成為上海銷售冠軍！虹橋璞院銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于這次戰(zhàn)役我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了大幕拉開在即，我們蓄勢(shì)待發(fā)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。面對(duì)客戶：所有認(rèn)籌客戶開盤階段 早買早優(yōu)惠開盤前高位蓄水營(yíng)造熱銷氣氛前提：擁有充足的蓄水時(shí)間目的：通過充分的客戶積累，保證儲(chǔ)蓄大量意向客戶，對(duì)外營(yíng)造推出房源 “ 供不應(yīng)求 ” 氛圍，為項(xiàng)目火爆開盤打下良好基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)以辦理金卡形式收取意向金鎖定意向客戶灌輸客戶開盤當(dāng)日憑金卡以 “ 先到先得 ” 模式認(rèn)購(gòu)按推案量，以 “ 3進(jìn)一 ” 比例辦理發(fā)放金卡9月 10日8月 20日8月 8日認(rèn)購(gòu) VIP優(yōu)惠卡，收取意向金9月 22日首批開盤9月 28日 9月 30日開盤價(jià)格確認(rèn)價(jià)格測(cè)試意向落點(diǎn)意向金收取截止 9月 17日相關(guān)VIP活動(dòng)接待中心啟動(dòng)運(yùn)行合理安排開盤前營(yíng)銷動(dòng)作項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)判 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2023年第四季
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