推銷拜訪準備之推銷預約培訓資料(編輯修改稿)
2025-03-19 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法門，不要一開始就咄咄逼人，制造心理壓力；禮 ：以禮待人，說話要態(tài)度溫和，文質(zhì)彬彬，要到拜訪客戶之前一定要預約。智 ：懂得要說些什么，不該說些什么，怎樣才能得到客戶的認可，建立良好的第一印象，這是一個有智慧的人才能夠真正做好的。信 ：約好之后，要守時守信，不遲到。這才是一個合格銷售人員的樣子！人文教學：讓我們的孩子更知書達理！《推銷預約》說課稿 教學程序（四） STEP２ :講授新課 ——２、推銷預約的內(nèi)容Ｑ：我要找誰談頭梳的事情呢？方丈？看門的小和尚？還是大師兄？……（１）拜訪對象 —— 有決策權的人?！锻其N預約》說課稿 教學程序（四） STEP２ :講授新課 ——２、推銷預約的內(nèi)容Ｑ：我找他說些啥？促銷？創(chuàng)意？還是拍馬屁？ ……（２）拜訪事由 —— 一定要講清楚的事?！锻其N預約》說課稿 教學程序（四）《推銷預約》說課稿☆ 拜訪事由 —— 一定要講清楚的事。（一）要懂得拜訪理由有多種選擇（二）不要讓顧客產(chǎn)生推銷員僅僅是向他推銷某種產(chǎn)品的看法（而是你在關心他的問題）（三）讓顧客知道拜訪能夠給他帶來的好處?！?（書本Ｐ７２，請把它們劃下來?。┙M織話術的訓練： 我是某某公司某某某，您好！是這樣的，我能夠占用您 時間，來向您介紹一下夠給貴公司提升１０％的生產(chǎn)效率的方案，不知道您是明天下午方便還是后天早上方便呢？大聲練習，一對一練習《推銷預約》說課稿STEP２ :講授新課 ——２、推銷預約的內(nèi)容Ｑ：什么時候見面？最好是二選一的答案：今天下午還是明天上午？ ……（３）拜訪時間 —— 一定要主動的事。 教學程序（四）《推銷預約》說課稿《推銷預約》說課稿組織話術的訓練：話術一 您覺得我什么時候去見您比較合適呢？（稍停）這個星期三下午的３：４５到４：００之間我們見個面，我最多只占用您１０分鐘左右的時間，您看合適嗎？大聲練習，一對一練習話術二 參見書本Ｐ７３《推銷預約》說課稿STEP２ :講授新課 ——２、推銷預約的內(nèi)容Ｑ：在哪里見面？適合身份？適合經(jīng)濟實力？適合方便性？……（４）拜訪地點 —— 不得不小心的事。 教學程序（四）《推銷預約》說課稿STEP２ :講授新課 ——２、推銷預約的方法 教學程序（四）函約、電約、面約、托約、廣約簡單解釋，進入方法講解的重點：電約如何做好電約？《推銷預約》說課稿《推銷預約》說課稿 教學程序（四）如何打好電話？一、提前構思，如果有點害怕的話，要把想說的寫出來；二、注意音質(zhì)和語氣；三、注意打電話的環(huán)境和姿勢 —— 打電話還需要準備嗎？（那是必須 d!!!!）《推銷預約》說課稿《推銷預約》說課稿STEP３ :實踐實訓 —— 如果你是梳子的業(yè)務員Ａ或者Ｂ或者Ｃ，在去寺廟找和尚之前，要 如何跟他 /他們約好 ，以免人家去化緣沒空理你？ 教學程序（四）（分組練習：分為三個組，分別代表業(yè)務員 A， B和 C，就這個問題進行討論，分別派代表出來講解：找誰？如何說？） 老師可以扮演業(yè)務員要找的和尚，進行對答。增添活動的趣味性，重視鼓勵學生即興發(fā)揮和有趣的思維?！锻其N預約》說課稿《推銷預約》說課稿
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